魔爪文学

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第42章（第1页）

两张床，为百姓们的无限遐想提供了思路。慢慢的，在人们的故事里，叶凝欣就成了一个被冷落虐待的弃妇，而王爷成了一个负心忘义，又荒淫无度的怪物。如果知道以后会是这样一个结果，王爷会毫不犹豫的选择：“一张床！”叶凝欣也绝不会同意睡在一个房间。不过眼下他们可不知道别人的那些想法。叶凝欣把新买的被褥枕头等一应寝具都铺设好，又将精心挑选的床帏挂好，一个温馨又漂亮的新家就初具规模了，叶凝欣看着，心中很是舒爽。这是她穿越过来之后，住到的我就是想看看这假货是什么东西既然要买大的府邸，努力挣钱才是第一要务。目前最主要的出货量，还在钱掌柜的药店上面，于是，叶凝欣找时间再次来到钱掌柜的药铺。与上次见面不同，钱掌柜似乎有点不太开心。询问之下，钱掌柜说出原委，原来钱掌柜的死对头，福生堂药铺近日也上市了一批减肥药丸。“他们的那个药丸，看包装和药丸外表，和我们的简直一摸一样，但是人家卖的便宜，10两银子就可以买60丸。这两日，他们家门庭若市，赵家的管家本来在我这里定了一盒药，昨天又派人来说，他不要了，要去福生堂买。”钱掌柜说起这个来，就火冒三丈。“本来这个东西，就是我们打出的名声，要说受益，也应该是我们受益，凭什么让那个龟孙子拣了便宜。”叶凝欣安静的听着钱掌柜的抱怨，一点也不动气，因为她知道，自己的东西别人仿不了。“叶姑娘，我觉得60两一盒的价格还是定的有些高了，很多人其实是想买的，但是一听价钱，都觉得贵，就跑了。现在有了便宜的替代品，他们肯定是想买便宜的。”对此，叶凝欣倒是有不同的看法，于是她问道：“那钱掌柜觉得多少钱合适？”“这个……”钱掌柜一时有些犹豫，他也不是没有什么脑子的人，当然知道所有的药都是有成本跟着的，他没有参与生产，不知道药丸的真实成本，但是他们药店每天开出去的药，一般来说半个月的量也就不到1两银子。他觉得叶凝欣能给出一盒5两银子的好处费给他，那这药丸的成本应该也贵不哪去。看出钱掌柜的犹豫，叶凝欣继续说到：“或许你会觉得10两银子的价格比较合适。”她用两根手指轻轻敲着桌子，“但是别人为了抢你的市场，还可以卖5两银子，或者1两银子。到时候，你还是要面临一样的问题。”“但是到了那个时候，你自己本身也赚不到什么钱了。”叶凝欣直接指出了根本所在。钱掌柜点头，确实如此。市场竞争，打价格战，本来就是最低级的方法，最终的赢家，靠的是质量！“我的这个药，除我之外，谁也没有配方。”钱掌柜面上一喜：“你是说……”“除我之外，无论是谁，也不可能生产出有相同功效的减肥丸，所以说——人们很快就会发现，他的那个，是假的！”叶凝欣面上露出得意的神色，继续问到：“我们的药，顾客回馈，一般多长时间能有明显效果？”“有几个顾客后来也带着别人来过，据他们说，一般15-20天就能瘦下一圈来了。”钱掌柜回忆着说到。这个周期与自己服用的时候，几乎是差不多的。叶凝欣于是肯定的说：“这样的话，即便忽略初期的排毒反应，不超过20天，这个假冒的减肥药丸，就要露出它的真实面目了。”“20天！20天的时间，他们差不多可以卖出几百上千两的银子了。”钱掌柜还是觉得不服。“你想没想过，这次他们的事情闹的越大，将来的反噬就会越严重，如此一来，反而会给我们带来一些帮助。”“至于那些买药的人，”叶凝欣沉吟了一下，“就当是他们花10两银子买个教训，也不算亏，况且真的闹大了，福生堂要给这些顾客退回药费。”“哼！到时候就让福生堂的那个吕老板吃不了兜着走！”钱掌柜终于找到了出气口，整个人又精神了起来。叶凝欣看着钱掌柜的样子，觉得他憨憨的有些可爱，明明做生意挺有头脑的一个人，怎么遇到这种事，反倒没了主意呢。她笑着眨眨眼，对钱掌柜说到：“不如我们去对方的店里看看热闹去？”本来，钱掌柜是打死都不愿意过去的，现在有了底气，他便也巴不得想过去看他们出丑。

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