四合院贾东旭的逆袭结局(峰神棒)_第114章大爷们的新事业

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第114章大爷们的新事业（第1页）

在四合院这个充满烟火气的地方，日子一直热热闹闹地过着。最近，院子里的三个大爷可有点坐不住了。看着邻居们一个个生意做得红红火火，于莉的便民食堂天天人来人往，秦淮如的“红袖坊”服饰品牌越来越有名，娄晓娥的“四九城大酒店”也开业大吉，宾客盈门。虽说三个大爷都退休了，但身子骨还硬朗，心里就琢磨着，自己也得找点事儿干，不能就这么闲着。

这一天，一大爷易中海、二大爷刘海中还有三大爷阎老师凑到了一块儿。一大爷叹了口气说：“你瞧瞧，现在大家伙儿都在外面闯荡，干出了一番事业，咱虽说退休了，可也不能落后啊，得找点事儿干干。”

二大爷马上附和道：“就是就是，咱这身子骨还能动弹，可不能就这么养老了。”

三大爷推了推眼镜，说道：“那咱得合计合计，能干点啥呢？”

三个人你一言我一语，讨论了半天，也没个主意。突然，一大爷一拍大腿说：“哎，咱咋把东旭给忘了，他脑子好使，点子多，找他给咱出出主意。”

其他两位大爷一听，都觉得这主意不错。于是，他们仨就一起来到了贾东旭家。

贾东旭看到三位大爷一起来了，连忙热情地招呼：“三位大爷，快进来坐，今儿个怎么有空一起来我这儿啊？”

一大爷笑着说：“东旭啊，这不看大家伙儿都在外面做生意，干得热火朝天的，我们几个老家伙也坐不住了。想让你给我们出出主意，看看我们能干点啥。”

贾东旭听了，心里挺感动，说道：“大爷们，你们这精神头可真好。行，我给你们琢磨琢磨。”

经过一番思考，贾东旭说道：“大爷们，我觉得搞个机械加工服务挺合适你们的。现在是8o年代，改革开放刚开始，机械制造业展得可快了，对机械加工服务的需求那是相当大。”

“机械加工服务？这具体是干啥呀？”二大爷疑惑地问道。

贾东旭耐心解释道：“就是给那些中小型机械制造企业、个体户，还有科研院所啥的，提供零部件加工、模具制作、设备维修，要是客户有特殊要求，还能做非标件定制。”

三大爷点了点头，问道：“那咱这项目叫啥名儿呢？”

“就叫‘精工机械加工服务部’，一听就知道咱这服务质量杠杠的。”贾东旭笑着说。

“那这目标客户都有谁啊？”一大爷问道。

“主要就是北京及周边地区的中小型机械制造企业、个体户，还有科研院所。这些客户对机械加工服务的需求量大，而且他们对价格敏感度相对低一些，更看重质量和效率。”贾东旭分析道。

三位大爷听着，觉得挺有道理，又接着问：“那咱这具体咋干呢？”

贾东旭接着说：“先得组建团队。核心团队就由咱们机械厂退休的八级钳工、锻工，还有其他有经验的老工人组成，这些老师傅技术过硬，能负责技术把关。再让易平安加入负责管理和业务拓展。另外，还得招聘些年轻技工，让他们负责日常加工操作。”

“那设备咋办呢？”二大爷问道。

“设备这块，一开始咱资金有限，可以先购置些机械厂和其他工厂淘汰的车床、铣床、钻床这些常用设备。等以后业务展起来了，再逐步添置磨床、线切割等设备。”贾东旭回答道。

“场地呢，得选个啥样的地方？”一大爷又问。

“场地得选交通便利、租金合理的。我看那些破产关闭的厂房或者仓库就挺合适，面积根据设备规模和业务需求来确定就行。”贾东旭说道。

“那业务咋拓展呢？咱也不能干等着客户上门啊。”三大爷问道。

“这个好办。咱们可以利用人脉资源，主动联系潜在客户。现在不是有很多行业展会嘛，咱也去参加参加，露露脸，扩大知名度。还有，尽量和机械制造企业建立长期合作关系，这样业务就能稳定些。”贾东旭说道。

“咱这服务得有啥特色，才能吸引人呢？”二大爷问道。

贾东旭笑着说：“咱这服务特色可多了。大爷们想想，咱们有八级钳工、锻工亲自把关，这加工质量能差吗？而且这些老师傅经验丰富，熟悉加工流程，干活效率肯定高，能快完成订单。价格方面，咱根据市场行情制定合理价格，保证性价比高。服务也得周到，提供上门取件、送货上门这些服务，方便客户。”

“那咋让更多人知道咱这服务部呢？”一大爷问道。

“这就得靠营销策略了。”贾东旭说，“先是口碑营销，咱把服务做好，客户满意了，自然会给咱推荐，这口碑就起来了。再就是关系营销，利用咱们的人脉资源，和机械制造企业建立长期合作关系，我这边也能帮着牵牵线。另外，还可以在行业杂志、报纸上刊登广告，提升知名度。”

“这启动资金咋办呢？”三大爷问道。

“启动资金就靠咱们众人出资众筹，按出资比例分股份。这些钱主要用于设备购置、场地租赁、人员工资等。”贾东旭说道，“收入来源主要就是机械加工服务的收入。成本控制也很重要，得提高设备利用率，降低原材料损耗，控制人员成本。根据市场需求和业务规模，咱还得制定合理的盈利目标。”

“这里面会不会有啥风险啊？”二大爷担心地问道。

“肯定会有风险。”贾东旭认真地说，“比如说市场风险，市场需求可能会波动，竞争也可能会加剧。技术风险也有，设备可能会故障，技术也得不断更新。还有财务风险，资金周转可能会困难，应收账款也可能会被拖欠。不过，咱也有应对措施。加强市场调研，及时调整经营策略，就能应对市场风险。定期维护设备，学习新技术，能解决技术风险。加强财务管理，控制成本，提高资金周转率，就能应对财务风险。”

“还有啊，大爷们，咱们得关注政策支持，了解政府对于退休人员创业的扶持政策，争取政策支持。也可以寻求合作伙伴，和其他退休技工或年轻人合作，优势互补。最重要的是，得保持学习心态，学习新的技术和市场知识，适应市场变化。”贾东旭补充道。

三位大爷听了贾东旭这一番详细的策划，心里豁然开朗，觉得这事儿可行。

师傅易中海激动地说：“东旭啊，太感谢你了，你这主意太好了，我们几个老家伙又有事儿干了。”

二大爷也笑着说：“是啊，东旭，要不是你，我们还真不知道该咋办。”

三大爷推了推眼镜说：“东旭，你这策划得这么周全，我们对这事儿可有信心了。”

从那以后，三位大爷就开始忙活起来。他们先是在四合院召集了机械厂退休的八级钳工、锻工和其他有经验的老工人，跟他们说了这个项目，大家都很感兴趣，纷纷表示愿意加入。易平安也欣然答应负责管理和业务拓展。

接着，他们就开始四处寻找合适的场地。找了好几天，终于在城郊找到了一个破产关闭的厂房，交通便利，租金也在他们的预算范围内。

然后就是购置设备。他们跑了好几个机械厂和二手设备市场，挑选那些淘汰但还能用的车床、铣床、钻床等设备。虽然设备有些旧，但经过老师傅们的检查和维修，都能正常使用。

在招聘年轻技工时，他们也很严格，亲自面试，挑选那些有基础、肯学习的年轻人。

业务拓展方面，易平安带着几个老师傅，利用人脉资源，一家一家地拜访潜在客户。一开始，很多客户都对他们这个新成立的服务部持怀疑态度，但易平安和老师傅们耐心地介绍，还拿出之前做的一些样品给客户看。慢慢地，客户们开始认可他们的技术和服务，陆续有了订单。

在一次行业展会上，他们的“精工机械加工服务部”也吸引了不少人的关注。他们展示了自己加工的零部件、制作的模具，还现场演示了设备的操作。很多企业看到他们的技术实力和服务态度，都表示有合作意向。

随着业务的逐渐增多，服务部也遇到了一些问题。比如设备偶尔会出现故障，影响加工进度。但老师傅们经验丰富，总能及时维修好。还有原材料的损耗，他们就组织大家学习节约原材料的方法，提高利用率。