魔爪文学

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第217章 卡维果下（第2页）

“耶雪菲”、“娅脉蓝”和“埃塞夏”的传统品牌，虽然固守高端，口味单一、价格高昂，但凭借深厚的品牌积淀和对正统的坚持，反而锁定了一批忠诚度极高的核心客群。

而“坎贝尔”在成功打开中低端市场的同时，也走向了另一个极端。

它那“为反对而反对”的叛逆理念，以及头重脚轻、过度依赖添加物的配方，导致产品彻底丧失了卡维果饮品应有的独特风味和辨识度。

宋星澜觉得，这样的饮品，与联邦市面上普通的甜味饮料又有什么区别？

更现实的是，“坎贝尔”的定价虽远低于传统三巨头，但相较于普通的软饮料，它依然属于“轻奢”档次。

于是，“坎贝尔”尴尬的处境在于，打江山容易，守江山难。

既没有高端品牌的品质与格调，也缺乏大众饮料的绝对价格优势。

最终结果是，难以培养出真正的死忠顾客，大多数消费者都处于一种“不得已”的替代选择。

宋星澜喝了几口就再也喝不下去，摇头道：“大叔啊大叔，你这地基打得是不错，可惜房子盖歪了。”

可能受制于贵族身份的桎梏，“坎贝尔”的卡维果供应链依然来自传统产地。

捡漏一样的原材料，居高不下的成本，即便大量减少卡维浓缩液用量，最终的成品价格也难以压到更低，只能将控制在中端水平，相当于蓝星的“小资饮品”，无法真正惠及大众日常。

不过，尽管如此，也足够让普通消费者每周负担一两次。

正是凭借这一定位，“坎贝尔”迅崛起，成为联邦年轻人中最受欢迎的卡维饮品品牌，甚至一度逼得传统三巨头不得不下场搞营销战。

对于这片由“坎贝尔”开拓、却未能牢牢掌握的新兴市场，他们也很觊觎呢。

在宋星澜看来，这种“前有狼，后有虎”的竞争态势，恰恰正是他切入“坎贝尔”的最佳时机。

大叔好不容易完成了最艰难的一步，打下了坚实的市场地基，缺的正是能帮他盖起稳固高耸的商业大厦的总设计师呢！

“嘿，这不过河碰上摆渡的，凑巧了吗。”宋·设计师·星澜喃喃道。

他手中刚好有对方最需要的东西：一套能够从根本上提升“坎贝尔”产品品质、优化其风味架构，同时还能显着降低成本的完整技术解决方案。

两者结合，不仅能帮它稳固原有的客户群体，更能凭借独家配方和成本优势，真正实现“好喝不贵”，做大做强，卷出一条血路，卷出一个更大的蛋糕。

宋星澜越想，越觉得这事儿靠谱！

但他没有急着去联系杰拉德大叔，空口无凭，一份足够有说服力的大饼……呃，方案，才是成功合作的关键。

花了整整两天，宋星澜拿出当初用金丝纹豆商业计划书来“忽悠”加布里埃尔学弟收留他的满满干劲。

系统地梳理了联邦卡维饮品市场的格局、竞争对手的优劣势以及潜在消费者的核心痛点，并大量借鉴了老家众多饮品品牌经久不衰的成功经验，进行了大刀阔斧的“改革”构想。

最终，画饼都画出经验的宋星澜，很快就做出一份名为《“坎贝尔”品牌重塑与市场扩张战略合作提案》的“商业计划书”。

里头融合了市场洞察、技术路径、产品规划和盈利模型的详细蓝图。

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