魔爪文学

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第92章（第1页）

方颂安提出立即签约，对方犹豫了一瞬，说需要详细研究合同细则，暂停会议，拖到了下午。就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下后便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什么心事一样，时不时抬头看向方颂安。在他第三次抬眼时，方颂安径直看了过去：“有什么事？说吧。”“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。“没什么要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”贺年连忙打开备忘录。“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什么？”“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了产品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之后也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎么算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”贺年神色认真的听完，标记了几个重点。“当初对四福也是同样的条件吗？”“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”见他好学，方颂安也乐得成全他。“当然，”她看向何欢：“回去给他发一份。”贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。是价格优势？”方颂安笑着点头：“差不多。”她想起在黄家那次初谈，正是靠降价才让程路眼睛亮了起来。“那四福为什么拒绝合作？”贺年疑惑道。方颂安微微挑眉，当初黄千帆给她消息的时候，贺年也在场，应该是没把孔文祥和合庆对上号。不过何欢在这里，她不愿提起和黄千帆的私下交易，便隐晦道：“因为友商儿子多，挑了个不成器的，送去联姻了。”倒不是刻意贬低孔文祥，但如果孔令山重视他，一定不会找程路这样的家世。一个渠道商对于合庆来说可有可无，有则锦上添花，没有也不会产生什么波动。孔文祥为此付出结婚的代价，显然是已经被当成了弃子。贺年一怔，联想到湖心岛那天的事，也大抵推测出来。他心里向着方颂安，低声吐槽：“这未免也太不光彩。”方颂安却不以为然地一笑，带着些许淡漠：“没什么不光彩的，比这上不得台面的事情多了去，只要能谈成单，没人在意你用的什么手段。跟七禄合作，我也用到了小雨的资源，包括希云的宣传渠道，也是七禄最终点头的重要原因之一。有资源不好好利用，才是傻子。”

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