魔爪文学

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第1247章 三年收支平衡（第1页）

“付费转化率这么低？”

看到海外营收只有1.2亿元时，王卓还是没有忍住，直接拨通了陈海波的电话。

“王总，现阶段使用我们钉钉的客户几乎都是中小微企业，这部分客户的付费意愿如果真强的话，他们大概率也不会使用钉钉了”

“额”

王卓被这家伙一句话给怼了回来。

这话真没毛病！！！

如果小微企业都有付费习惯的话，那他们为什么不用office365、goog1eap>或者说为什么不找本地服务商定制服务？

还不是因为没钱！！！

而钉钉海外版除了将消息传达以及ding一下给默认关闭，其他服务对比微软、谷歌产品那是降维打击。

比如免费的企业云存储有1oogB，私人云存储有2gB，这么多的免费额度，普通中小企业根本花不完。

为什么花不完？

因为可以清除之前的文档，至少在现阶段，他们不会转化成付费用户。

得等到这些企业的文件存储越来越多时，删除这个不合适，删除那个也不合适后，这些企业才会转化成真正的付费用户。

“那这1.2亿元的营收主要源自海外的中资企业？”

王卓理清了钉钉现阶段的状况，再次询问道。

“嗯，其中有5ooo万左右是海外中资企业在使用，另外港奥台三地也贡献了2ooo多万，剩下的大部分都是日韩以及东南亚了”

陈海波回道。

“日韩加起来大概有3ooo万，东南亚由于华人企业较多，他们也贡献了2ooo万，至于欧美以及南美、非洲，这些区域的营收基本都是中资企业贡献的”

“按照你的预估，我们海外还得亏几年？”

王卓看了一眼电脑上的用户数据，开口问道。

“三年吧”

陈海波在电话里沉吟了片刻，给出了答案。

“现在我们海外用户规模在7ooo万，预计年底应该能达到1.5亿，到2o17年左右，海外用户总数应该可以突破3亿”

“但我们通过计算，大部分小微企业的生命周期都不长”

“北美区域的小微企业平均周期是8年，其中5o%撑不过5年，而欧洲稍微长一点，但也只有1o年左右，5年存活率跟北美一样，日韩跟欧洲差不多”

“最短的就是东南亚跟南美了，几乎8o%的小微企业活不过三年”

“针对这种特殊情况，我们准备采取不同的运营方案”

“说说看”

王卓点燃香烟，开始记录。

“对于存活率最低的东南亚跟南美，我们的意见是加快付费节奏”

陈海波回道。

“第一年根据他们的实际存储情况进行数据分析，将一些与其业务相关的广告进行针对性投放，无论是促进合作还是通过运营广告增加营收，至少要在他们倒闭之前，把成本收回来”

“详细说说”

王卓再次开口问道。

“比如一家东南亚的外贸企业，他们的业务主要是做水果出口，那我们可以将东南亚的电商平台、生活化服务平台以及企业集采等信息投放在他们的登录界面”

陈海波开口解释道。

“同时，我们还根据其员工收入，进行房产、购物以及旅游等相关广告的推送”

“虽然体验感确实受到了影响，但如果他们开通了会员，那就可以屏蔽掉这些广告内容”

“东南亚、南美可以，但要注意合规，有些国家对于企业、员工等隐私数据是禁止用于个性化追踪营销的”

王卓听闻他的描述，开口提醒道。

“这是肯定”

陈海波点了点头。

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