魔爪文学

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第91章（第1页）

&esp;&esp;说完，林晓晚打开自己的包，把纸笔拿出来，放在茶几上铺好了，看着于金山。&esp;&esp;于金山这人虽然有时候有点油腔滑调的，但是说到正事他内心里是一点不含糊的，虽然姑娘长得漂亮，但是自己的厂子可是自己的心血，这个厂子可是自己在爷爷那立住位置的资本。&esp;&esp;他对着林晓晚道：“既然林小姐这么有自信，那我就出几个题目试试？”说完他想了想道：“现在是秋末，那就以晚秋为题，男女各设计一件大衣吧。”&esp;&esp;林晓晚点点头道：“好。”说完想了一会，然后就开始落笔了。&esp;&esp;谈判&esp;&esp;于金山在边上看着林晓晚的动作，他就是做这个行业的，自然是没少看见设计师画图，他很确定，这个姑娘画图的方法是很专业的，并且速度很快，思考的也很快。&esp;&esp;因为是临场的测试，所以也不需要画到过于精细，一个小时，林晓晚的图就画好了，她把画好的推到了于金山面前：“于厂长看看可还过关？”&esp;&esp;于金山仔细看了一遍，这图纸比以前自己看见过哪些设计类院校的学生画的还要实用，因为这个更贴近现实，更符合大众人穿，更适合自己这样的厂子。&esp;&esp;他点点头：“林小姐确实是个难得的人才，没有专业学过，但是这出手就知道本事了。”&esp;&esp;林晓晚也很诚实的道：“于厂长，不瞒您说，我毕竟是没有上过专业的院校，如果轮起基础的知识，还有书本理论，我真的是不行，但是我敢保证，每一个月都有新的款式，一定会让你厂子的衣服，走在国内的前沿。”&esp;&esp;现在说什么走向世界那有点虚浮了，但是自己还真的有这个心思，但是要看接下来怎么发展，虽然自己的主战场是建筑设计，但是自己未来几十年的先知，想要让一个服装厂走出国门还不难。&esp;&esp;于金山确实是看中了林晓晚的才华，他也确实想要留住这个小财神，当然自己也确实是挺欣赏或者喜欢这个姑娘的。&esp;&esp;但是他是商人，所以还是要一工厂的利益为主：“林小姐是个聪明有主见的女孩，我相信你应该有你自己的想法，你想怎么跟我合作？”&esp;&esp;林晓晚心想，确实是个商人，真的够狡猾的，让自己先说，不过自己也是有准备的。&esp;&esp;她看着于金山道：“我有三种合作的办法，第一种，每一张图多少钱，咱们一次一清算，但是我不只给你一家提供图纸，当然我不会一图卖两家，我有原则。第二种，每一张图纸给你带来的收益，我要百分之二十的净利润，我只跟你一家合作，一年一签合同。第三种，就是我用技术入股工厂，我要百分之三十的股份，那我自然会尽全力，毫不保留。”&esp;&esp;于金山看着面前这个年轻的姑娘，她最多也就二十来岁，脸蛋还带着稚嫩，可是眼里却很深邃，让人难以摸透。&esp;&esp;她给出的三种方法，一种比一种更有诱惑力。&esp;&esp;虽然第一种听着简单，自己付出的最少，但是也是最不安全的，同时给几个服装厂提供图纸，就算是不一样的，但是自己的竞争也会很大。&esp;&esp;第二种虽然是只跟自己合作，但是一年一签合同，她随时她有可能被挖走。&esp;&esp;第三种最稳妥，但是这忽然厂长就被分出去了百分之三十，自己确实是有些不好一下子接受。&esp;&esp;于金山一时的还真的不好做决定了，之前就想着聘请了这个小姑娘做设计，让她先开口说价钱，自己也好心里有数，哪想到这坑挖的，把自己埋了，这丫头简直就是个商业奇才，要是自己不留下她，以后她要是独立门户，那自己真的是有对手了。&esp;&esp;他想了想道：“这事情也不小，我需要时间考虑。”&esp;&esp;林晓晚心里暗笑，跟我玩套路，老娘吃过的盐比你吃过的米都多，小样。不过自己也是愿意早些安稳，毕竟现在自己真的一无所有，自己也是看中了这个厂子的前景，能有发展的厂子，自己也相信这个厂长不是个草包，这么大的工厂，管理是更重要的，自己心里是喜欢这个厂子的。&esp;&esp;当然自己也明白对方的担心，所以她又补充道：“于厂长，说起来这第三种你还是有风险，你会考虑道我会不会很快江郎才尽，就这么点能耐，百分之三十的股份不是闹着玩的。当然我也不知道于厂长是不是有创新，有拼劲，我被套牢在这是不是值得？所以如果你选择第三种，咱们可以先给彼此一年的考察期，这一年的图纸按照每一张算价格，我只给你一家提供，一年之后，咱们再谈长期合作的事情，你看如何？”&esp;&esp;于金山没想到林晓晚会把事情考虑的这么周到全面，本来对这姑娘只是外表上喜欢，现在对她这股子深谋远虑的劲，也是真的喜欢。&esp;&esp;人家的这个提议讲真是很合情合理的，所以于金山当然是同意的：“好，林小姐真的是个不一般的姑娘，我希望咱们以后可以长期合作。”&esp;&esp;林晓晚笑着道：“好，那以后我每个月来送一次图纸，不会太多，基本就不会超过五张，因为我要出精品。”&esp;&esp;她知道什么是物以稀为贵的，要是一个月画出来几十张，不说自己真的会江郎才尽，那出来的衣服也就没那么特别了。&esp;&esp;于金山是商人，更明白这其中的道理：“林小姐很聪明，那就一言为定，不过我有个不情之请，那就是出了成品，希望林小姐来看一下，跟你期待中的是否一致，也好更有利于我们之后的批量生产。”&esp;&esp;林晓晚对这个要求是很接受的：“那这样吧，我以后每周来一次，但是时间我不确定，因为过一段时间我可能不会一直在沈城，不过每周来一次我应该能做到。”&esp;&esp;于金山也是有礼貌的人，收入&esp;&esp;于金山站起来，走到办公桌前，开了抽屉，拿出来了一塌钱，数出来了十二张，回到了林晓晚的对面。&esp;&esp;然后对着林晓晚道：“晓晚，这图我现在给你二百一张，你觉得合适么？因为我们这也没有请过外边的设计师，没按照单张算过价钱，所以跟你商量一下。”&esp;&esp;林晓晚对这个其实不是很有概念，自己并不太了解服装行业，之前自己那些都是从大方向分析的，但是具体多少合适，自己不是很有数。&esp;&esp;不过自己也相信于金山不会在这个方面小气，因为他如果是个聪明的商人，应该是奔着跟自己长期合作的，&esp;&esp;这个时候一个月的工资才几十，就算是这服装厂的设计师，估计一个月也没多高的工资，这一张给自己二百，确实不少了。&esp;&esp;林晓晚笑着道：“于大哥敞亮，那我也不吝啬的再说几句，于大哥现在的市场都在沈城，其实北方的气候相近，而咱们的服装新颖，等出了成品之后，于大哥可以去外地推销一下咱们的衣服。”&esp;&esp;于金山听完林晓晚的话笑了：“看来我这一张图给你二百还是少了，你这些意见可是对我们的厂子以后发展起到大作用的。”&esp;&esp;林晓晚也笑了：“于大哥过奖了。”说完看看墙上的钟：“时间不早了，我也得回去了，下周我再来，希望那时候样品能出来了。”说着把东西都收拾进了包里，然后站起来道别。&esp;&esp;于金山把钱用信封装好了，递给林晓晚：“用不用我送你回去？”&esp;&esp;林晓晚收下了信封：“不用了，一会我坐出租车回去就行。”说完把信封放在了包的夹层里。&esp;&esp;于金山也站起来：“我送你出去。”&esp;&esp;林晓晚笑着应下：“那就有劳于大哥了。”&esp;&esp;于金山送着林晓晚往外走：“下次你来，我带你参观参观工厂里边。”&esp;&esp;林晓晚点头道：“好，以后我可就是常客了。”&esp;&esp;说着话，下了楼，于金山送着林晓晚出了场子大门，一直送到了大道旁，达到了出租车，看着林晓晚上车，出租车开走了，于金山才美滋滋的回去了。&

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