魔爪文学

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第119章 李墨曜的谈判技巧（第1页）

“嗨，说笑了，什么一代鸿儒呀，既然是战略合作，那么我们不妨把开场白更直接一些，仅此而已。”

李墨曜的谦虚并没有让智飞的两位老总接受，就凭他脱口能背出飞机的数据还有对市场如此精准的分析就能看出来，人家是备过课来的。凡事就怕不认真，既然人家认真，那么己方也要拿出百分之一百二的精力来啦。

“刚刚墨曜老弟谈起飞机的数据，那么有一点墨曜老弟只怕不知道吧……”

李鹤云的话还没说完，李墨曜就自信满满地打断了对方的话：“电池。”

这下不仅是李鹤云，连一直也没怎么参与话题的梁睿宇也瞪大了眼睛，电池是智飞唯一能拿得出手的核心技术，是公司最严格保密的技术，难道他连这个也知道？

“我知道电池部是贵公司最引以为豪的核心技术，你们采用了方形叠片技术提高能量密度，采用三元材料提升综合性能高和降低成本，只不过这些技术目前还算高端，但并非贵公司独有。”

话音一落，连岳扬也淡定不起来了，他下意识地去翻手机里的资料，如果他没记错里面根本没提到核心技术一环，他是怎么知道的？

如果不是这种场合，智飞的两大高管几乎要怀疑对方派人潜入自己公司了。

李墨曜微笑地摆摆手：“你们不用介意，刚刚说的话我来之前并不知道，是看了你们的飞机之后才现的。”

看飞机？

这话他是怎么说出来的？仅仅是看了一眼飞机的外观就能知道电池采用了什么技术？这话说给鬼听吧，如果鬼能信的话。

李墨曜带着些许炫耀的意思说道：“我知道你们不相信，但我说这些也是想告诉在座的各位，如今这个时代的技术展已经不是大多数人可以想象的了，eVToL不是什么新东西，市面上的产品也不过老瓶装新酒罢了，想取得市场优势唯一能做的就是降成本，疯狂的降成本，把一架几百万到上千万不等的飞行汽车，降到真正的家用汽车水平，唯有此途才具备了抢占并不富裕的市场份额，当下！刻不容缓。”

这已经不是做功课这么简单了，即使是该领域资深的专家也只能大略的预估未来展前景如何，而李墨曜已经想到怎么干了。

“我公司与ass公司达成战略合作后，公司的技术水平有了质的飞跃，今年已经到年底了，想要看到效果显然是来不及了，但明年，也就是中国智造2o25的元年将会突飞猛进，到时候两位就能看到效果了。”

也许是李墨曜的自信太过十足，李鹤云不由得跟着对方的思路走了，他问：“那么我们该怎么办？”

“生产线。”

李墨曜言简易赅，但绝对说到最关键的问题上了，李鹤云的心脏仿佛被响鼓重锤敲了一记一般，有种如梦初醒的感觉。

……

……

饭是没办法一口一口吃了，无论是李鹤云还是梁睿宇都迫切地想看看这个年轻的领头人肚子里到底还有多少货，匆匆用过午餐后就直奔工厂而去。

工厂不在澄州市中心，这也是城市展的应有之意，为高企特意规划出来的自贸区有着典型的临港特征，这并不奇怪，沪上临港作为全国个自贸区本身就起着示范作用，全国各地的自贸区基本都按照临港模式规划蓝本，所以如果不仔细看很难现各地域的特色。

如李鹤云先前介绍的那样，智飞的规划的确很小，厂房只有一间，办公场所和厂房是一体的，员工也只有八十多人。

李墨曜和岳扬到来时，李鹤云还组织了公司的高管和技术人员与他们见了一面，接下来就直接到了工作现场。

面积只有四百来平的小厂房自然不可能有一条完整的生产线等在那里，况且航空器的特殊结构也导致了大量需要手工操作的环节，他们显然在组装新机型。

李墨曜简单的做了参观后，依旧保持微笑说道：“很感谢智飞能够把核心技术直接拿出来给我们参观，想必李总也明白，这样的生产能力和这样的效率是无论如何也不能做到降低成本的，所以我们需要一条更真正的智能生产线。凭借工先锋的技术优势这条生产线一旦落成，中易直飞的成本优势将荡然无存，我们甚至有望把一架eVToL的市场价降至一台国产新源汽车同等水平线上。”

李鹤云苦笑：“我当然相信工先锋的技术能力，只是……没钱啊……”

有钱好办事，没钱寸步难。

对一个人如此，对一家公司更是如此，利用虚拟工厂技术和智能化的sm搭建一条高效快捷的生产线并不是难事，但场地需要钱，设备需要钱，组装机器人更是贵得离谱，无论哪一条都不是现在的智飞能承担的。

李墨曜笑笑说：“没钱怎么办？只能想办法租，想办法借喽。”

“哦？墨曜老弟有办法？”

李墨曜没有直接回答，而是换了个话题说道：“钱是好东西，我们也很缺钱，三年来我们工先锋一直以上市为目标，这期间公司利润虽然尚可，但是花销也是巨大的，如今刚刚完成股份制改革，a轮融资还没开始，手头也是空空如也，所以我们只有技术，作为战略合作伙伴我们不吝技术，但技术对我们来说也是成本……”

话说到这个份儿上，聪明人都知道他想干什么了，岳扬一副恍然大悟的样子总算理解了先前自己的伙伴为什么把条件说得那么苛刻，原来在这儿等着呢。

“技术换股份？可我们公司距离上市还早呢。”李鹤云苦笑。

“当然不急，但我们可以先把意向定下来，至于生产线的问题恕我直言，李总，你认为如果不尽早操作，等中直易飞反应过来之后还有机会吗？”

威胁！

话里威胁的意味太明显了，那就是你们智飞如果舍不得割肉，工先锋可不损失什么，也许还能多个大客户，只不过服务对象可不是智飞科技喽。到那个时候智飞再想翻盘那是一点儿机会也没有，标准的死在黎明前的节奏……

李鹤云几乎就要当场答应了，因为现在的他别无选择，就在他犯愁的时候，厂房的大门外传来一声厉吼。

“不行！”

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