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051 惊险的跳跃万字求月票（第2页）

俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点，保险公司具有天然的信用，如果换成阿里、企鹅这种全国知名公司，也天然的的降低难度，但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。

大学生群体与社会群体，这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。

钟志凌见师兄又点了一支烟，他也陪了一支，点头道：“是，我之前听兴哥你说

;这个，心里还没切实的意识到，但这几天做下来就体会的太深了，这真是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

亲身的体会太深刻了！也太心酸了！

心酸的深刻！

他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线：“兴哥，伱说最早九月份，最迟到年底，下个月就9月了……”

“得看我们的专访能不能放出去，得看婚恋品牌的反应。”俞兴凝神道，“咱属于犄角旮旯的小人物，又没什么影响力，不借助媒体或者平台，压根荡不起水花，我在想，如果企鹅的专访过不了，我就在校内网再宣布1000万营收的事，都试试吧。”

他把视线挪向窗户，感受到透进来的夜色，慢慢的说道：“马克思说，商品到货币是一次惊险的跳跃，也就到今天这个时候，咱们手里的‘瑰爱网’算是一个渐渐打磨出样子的商品，但能不能跳跃成功也是最惊险的。”

通俗的说，卖不出去就砸手里了。

不管是网上也好，专访也罢，大家的注意力都集中在瑰爱网“恋爱合约”这个产品上，都在围绕它进行讨论和产生想法。

但是，“瑰爱网”本身才是待嫁的姑娘。

钟志凌“嗯”了一声，不无忧虑的说道：“我们这个月的数据只有线上是亮点，线下的订单会十分难看，不知道会不会影响将来谈判的情况。”

瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利，这是两种概念了。

顺利的话，瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。

现在不顺利，瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。

两种概念，接触买家后的价码肯定相差很多。

俞兴没有说话。

片刻后，公寓响起键盘敲击的声音，钟志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。

半晌，俞兴把烟头捻灭在烟灰缸，笑着说道：“你刚才说的确实是问题，线下订单难看，这个影响还是很大的，所以，我们就得改善这个问题。”

钟志凌精神一振，准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。

虽说同是从校园转向创业，但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光、能力与决断。

只要线下的开拓问题能解决，瑰爱网就有很大的腾挪空间。

“既然这个月的线下订单难看，那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺，两边不就平衡了吗？”俞兴忍住再点一支烟的冲动，“反正是我们的内部订单，到底是哪个月，还不是我们说了算，不管是原始数据，还是订单合同，我们都稍加修饰，至于客户手里的合同……”

他转了转眼珠：“按照概率，大部分客户的合同不会拿来兑现，小部分的客户就算拿来了，那也是三年之后，我们还可以直接更换客户手里的合同，把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年，理由是减少客户对这个兑换时间的担忧，那就更天衣无缝了。”

改日期，换合同，缩时间。

至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……

反正公司会卖出去的，那都由其他公司来负责了。

钟志凌听得目瞪口呆，整个人情不自禁的从椅子上站了起来，这就是师兄的灵丹妙药？

可是，还真是把八月线下订单难看的问题给解决了。

是，这治标不治本！

问题在于，这“本”都是打算移交给别人的！

“大师兄……”钟志凌直接启动敬称，“大师兄，你真是我大师兄啊！”

俞兴摇了摇头，也感叹道：“要不，怎么说人多力量大，总是能查缺补漏的，要是真和买家接触之后再去临时搞，中间出纰漏的可能性就大了，志凌，你提的这个问题就很有价值。”

解决问题当然是一种能力，不管是怎么解决。

但发现问题也是一种能力！

公寓房间里，师兄弟相互赞美，相互谦虚，都为解决公司的一个隐患而喜悦。

“你继续搞客户，我出去散步，再琢磨琢磨有没有什么遗漏的。”俞兴把烟揣兜里，拿着手机，又嘱咐道，“你聊天的语气软一点，加点语气助词，充当女客服，这样沟通比较快。”

钟志凌毫无异议。

八月上旬的申城夜晚依旧十分火热。

不过，夜晚火热，大学城附近也十分火热，气温并不能阻挡大学生们外出的热情。

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