魔爪文学

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第100章 贝莱德和先锋领航胁迫农家山泉进攻四海冰泉（第2页）

周海明说道：“运动员队对水的需求量特别大，一天231饮用水是保底量。全国这么多运动员，每天消耗的饮用水量非常大。如果价格太高了，经费这块实在承担不起。杨董能不能再优惠一些。拜托了。”

杨辰解释道：“如果把专业运动员版本的水当成日常饮用水，那就太浪费了。一天一瓶5oom1的量，长期坚持就可以了。如果当成日常饮用水，按照你说的一天231的量，那就采购普通版本即可，同样也是打八折，那就便宜多了。或者你们可以多采购普通版本给所有运动员日常饮用，给一些特别需要增强体力的项目的重点培养的运动员采购专业版。这样你们就能消费得起了。”

全部都要专业版，打八折还嫌贵，那杨辰可不干了，再低就不赚钱了，一瓶水赚1oo块钱没啥意思。

周海明觉得杨辰的建议不错，随后就问道：“杨董的意思是必须长期使用、慢慢起作用，而不能短时间内靠多喝来快有效果。是这样吗？”

杨辰点点头说道：“没错！如果只是为了恢复体力，喝一瓶就够了。如果需要让身体储备体能增加，需要每天进步一点，直到达到身体极限。多喝没啥用，没必要浪费。”

“哦，明白了！那行，我知道杨董的意思了，我回去跟领导汇报，如果没有问题，我们立刻签约。”周海明笑着说道。

杨辰笑着起身跟周海明握手，亲自送他们离开。

杨辰能接受的最低价就是打七折，如果他们继续还价，杨辰就给出底价，如果他们不还价了，那就八折供货。

全国的市级以上的运动员都用四海冰泉，那一年得卖多少钱呀？

杨辰现在都不敢想，反正是很多钱。

周海明等人上车离开。

常生立刻汇报道：“杨董，我接到了很多咨询代理四海冰泉的电话。您看我们要自己开渠道，还是跟其他产品一样出售代理权？”

杨辰笑着说道：“对自己的产品没信心才自己开渠道，对自己的产品有足够的信心就不需要自己开渠道，直接出售代理权就行。”

“那万一将来代理商用销售渠道威胁我们降价啥的，我们怎么办？”常生问道。

“合约里面加上限制，当代理商的行为不符合正常商业逻辑时，我们可以免费无偿收回代理权。如果你是代理商，你敢逼宫我吗？没有你，还有很多人等着抢代理权呢。”杨辰笑着说道。

渠道商可以威胁品牌方只能说明一件事，那就是这个品牌的产品可以被其他品牌替代，渠道商可以把渠道给其他品牌的同类产品，不影响渠道商赚钱。

如果品牌方的产品独一无二，渠道商就不敢作死，一旦被收回代理权，他们无法用其他品牌的产品替代，只能看着其他竞争对手拿到这个独一无二的爆款产品逐渐抢走他的市场份额，而且消费者不接受其他品牌的产品，他们的渠道就废了。

就比如现在的惊东，他敢威胁杨辰降价吗？

杨辰收回惊东买去的代理权，阿里嘎吧等公司一定会第一时间过来求购，那惊东不光会失去一个赚钱的项目，还会被阿里嘎吧抢占原本属于它的市场份额，他们换成其他品牌的减肥药，消费者又不会买，这个损失可就大了，刘总可不敢这么玩。

常生说道：“那我就安排四海冰泉的代理权拍卖和四海体育的股权拍卖在同一场拍卖会上进行了？”

杨辰点点头说道：“可以。四海冰泉代理权起步价5o亿，有实力的公司过来竞拍。”

瘦身丸和丰胸丸都有人群限制，市场是有限的，但是水没有人群限制，但凡是个人每天都需要喝水，它的市场无限。谁不想自己体能变得更好呢？

哪个父母不想自己的孩子都变成大力士呢？

哪个女人不想自己的男人都变成体力怪，让她更加性福呢？

哪个子女不希望自己年迈的父母一把年纪了还能生龙活虎呢？

这个产品的市场实在是太广阔了，甚至越了水的范畴。

农家山泉去年销售14o亿瓶，怡保去年卖了146亿瓶，还有其他品牌的水，由此可见饮用水市场有多么庞大。

四海冰泉只需要分走哪怕1%的份额，一年也能卖好几亿瓶。

如果全部按照普通版计算，杨辰给代理商一瓶毛利约2元，一年的毛利约有十个亿，这么算一下5o亿起拍简直就是白菜价。

不管谁拿下四海冰泉的永久代理权，往后每年都可以躺着数钱。

区区5o亿代理费真的一点都不贵，甚至杨辰觉得那些参与竞拍的资本可能会把价格推高到1oo亿以上。

常生回道：“好的。我马上去办。那我就不送杨董回办公室了，您慢走。”

杨辰点点头，自己走进了电梯。

回到办公室，杨辰把陈曦叫了进去。

刚打完一场胜仗，按照惯例杨辰肯定会奖励自己一下。

杨辰把陈曦搂进怀里上下其手，俩人玩的可开心了。

……

另一边，白头鹰家两大投资机构贝莱德和先锋领航收到了相关高层的授意，命令他们两家在农家山泉的股东会上使坏，通过农家山泉抢走四海冰泉在长白山的唯一水源。

只要没有了长白山的优质水源，四海冰泉一时半会就没法量产，后续使用其他地方的水源，四海冰泉的质量就会下降。

说白了吧，他们就是纯粹地给杨辰添堵。

贝莱德和先锋领航是全球数一数二的资产管理和投资公司，贝莱德掌管的资产总额过十万亿鹰币，先锋领航更是出现在龙国一众大型上市公司的股东名单里，比如大米，阿里等。

贝莱德和先锋领航分别是农家山泉的第二大和第三大股东，并且他们资本雄厚，在全球资本市场的地位举足轻重。

他们两家联手虽然不能控制农家山泉，但是农家山泉控股股东钟跃民绝对会参考他们的意见。

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