魔爪文学

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第14章（第1页）

秦川听着鲁俊山的话，本来想着鲁厂长接下来就是要说销量不好的问题了。只有鲁俊山主动说了厂子销量不好，自己才能够继续发挥啊。

结果没有想到鲁俊山竟然话说一半不说了，不过这种情况也在秦川的预料之中，毕竟鲁俊山作为一个厂长，不会见谁都谈自己的困难的。

虽然自己这个身份选择的很合适，这个话题和理由也充足，又是忆苦思甜的，很是适合让鲁厂长发挥，但毕竟是第一次见面，有所顾虑也是很正常的。

“鲁厂长，”秦川直接打断了鲁俊山的话，像是没有听明白一样，直接道：“我大老远来的，这也是老爷子一直心心念念的，不会销售太火爆，匀不出来吧，我不多要，就一箱酒就够的。

多了我也拿不了，价钱方面您放心，我可以翻倍，还请鲁厂长帮帮忙。”

鲁厂长一愣，这一次脸上直接露出了苦笑：“小秦啊，你想那里去了？就是销售再火爆，退休的老职工走这么远，想着家里的这杯酒，我们也是要给的，而且什么钱不钱的，不用给，可是现在不是销售火爆，是销量不好啊，这酒厂不比之前了。”

“鲁厂长？”秦川一副疑惑不解的样子：“销量不好，不会吧？老爷子说咱们酒厂销量不错的啊？”

鲁俊山见话都说到这个份上了，也就不藏着掖着了，反正酒厂的情况，根本就瞒不住的。

“那是老张退休之前的事情了，这两年外地很多酒都进来了，咱们厂子竞争不过，去年年底的时候咱们还特意的升级了酒厂的设备，结果不光是欠了银行一屁股的债，销量依旧上不去，到现在厂子工人都有两个月没有发工资了。”

鲁厂长满脸的沮丧，从计划经济到市场经济，跟不上脚步的，都会被埋葬在旧时光里边，只能够眼睁睁的看着时代的车轮滚滚而去。

秦川一副不可置信的样子问道：“这怎么会？既然口感不错，不应该啊，你们做广告了吗？”

“怎么没做广告啊，你看。”鲁厂长顺手就从桌上抽了一份报纸递给秦川。

秦川接过报纸装作认真的看了看几秒钟，然后一巴掌把报纸拍在桌上，一副恍然大悟的样子。

“怪不得呢！”

这下子轮到鲁俊山迷茫了，怎么就怪不得了？什么意思？这是广告做的不对吗？

他还对眼前惨不忍睹的销量发愁呢，不知道到底怎么回事呢？这秦川看了一眼报纸就明白了？

“小秦，你说什么？”鲁俊山疑惑的问道。

秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了。”

鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？”

这个问题他疑惑了很久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。

要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？

“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。

鲁俊山神色更加认真了几分。

秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸引人。

咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？”

鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。

“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。

其实白酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。

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