魔爪文学

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第122章 你那计太糙（第1页）

“羔羊皮制成的衣裳不如寻常皮衣耐穿，却又实在够轻便暖和、易于缝制。”

萧珩揽着姬大公主，顺着方才那话继续说了下去：“倘若要日日穿着这样的衣裳，一个冬天下来，一个人怎么也要买上个三套两套，甚至四套五套才算勉强够用——毕竟这东西又不耐清洗……更不耐磕碰。”

“是以，臣打算招来一批能工巧匠，将这些羔羊皮都制成顶顶奢华的冬衣……殿下，您以为如何？”

“我？”姬明昭循声轻笑，一面慢条斯理地飞扬了眉梢，“若依照我的思路……你这想法是对的，但做得还太糙。”

“糙？”没想到她能给出这样一个评价的萧怀瑜闻言一愣，他瞳中涌起股不可置信的惊诧与茫然，“这、这还算是糙吗？”

“糙，糙得很。”姬大公主不假思索，说着上手勾上了少年人的颈子，示意萧珩给自己换了个更舒服些的姿势——方才那么倚着这狼崽子批了小半日的折子，她这半边身子都快靠麻了，再不动弹动弹，她怀疑自己这老胳膊老腿，等到了明早都未必能爬得起来。

“萧怀瑜，我问你，你原本打算做出来几种款式的衣裳？”

萧珩被她问得愈懵，却照旧老老实实地给了答复：“这……加上刺绣钉珠，再按男女老少划分划分……怎么也得做个七八款罢？”

“多了好像有点麻烦……也有点困难。”

“所以我说你啊……做得太糙。”姬明昭轻哂，顺势将手肘搭上了他的肩膀，趁机抻了抻她酸软了的老腰，“简直糙得厉害。”

萧怀瑜仰起脑袋，眼巴巴虚心求了教：“那殿下的意思是……”

“接着拆分。”姬大公主气定神闲，指尖不大安分地顺着少年人的眼尾摩挲上了他的唇珠，“不能光按照男女老少，要按上衣下裳、外裙里裤，长袍长袄、披风大氅一类的法子分。”

“——凡是能用羔羊皮制出来的衣裳制式，咱们最少要一样给它制出来一套！”

“殿下，您这是想……不求单品量大，但求种类繁多？”萧怀瑜思索着脑内陡然纵过一线灵光，“防止有心之人能轻易模仿来了咱们的衣裳款式，再用低价抢占了咱们的生意？”

“嗯，有这一部分的考量，但还远不止如此。”姬明昭两眼微弯，“左右戎鞑每年能产出来的、三个月以里的羔羊皮就那么点，量有限制，几乎已经是注定了的……那咱们便不妨将这摊子铺得再大一些——玩得再狠一点。”

“——苏绣，蜀绣，盘金，掐丝，还可以再配上提花的里子、销金的眉子，和嵌玉的扣子。”

“但凡能被用到这衣裳上的工艺，咱们都可以给它分门别类、相互搭配着做到那羔羊皮上去，尽最大可能，让咱们制出来的每个制式的衣裳都各不相同——乃至同一个形制的衣裳下能再被做出来好几种不同的款。”

“当然，这些未必都要一口气做一个齐全……你可以找信得过的能工巧匠给它们都设计出来，咱们分批的做，分年的做。”

“这么做，我们有三个好处。”姬大公主边说边在他眼前伸出来了细细长长的三根指头，“其一，给大鄢的工匠们提供更多赚钱的机会，搞不好还能促进他们再研究些新花样、提高下现有的工艺水平。”

“第二，极大提升了他人——尤其是戎鞑人——试图仿制咱们衣裳时的制作难度。”

“第三，款式储备足够的前提下，方便我们能依照买家的实际反馈，及时调整新款式的收放力度，确保整个产业及其市场，乃至两国达官贵人间服饰的时兴风向，都被牢牢掌握在了我们自己人的手里。”

“——绝不让外人有丁点可乘之机！”姬明昭话毕抵着少年人的胸口笑了个满面和煦，萧珩闻此却不禁霎时悚然：“殿下……您这要搞市场垄断！”

“我都打算要出手灭戎鞑了，不搞垄断搞什么，”姬大公主吊着眼角说得甚是理所当然，“纯给人送钱？”

“醒醒……我可没那么好心。”

“那……款式呢？”萧怀瑜沉吟着努力尝试跟上她的思路，并竭力尝试无视她那四处作乱的爪子，“咱们每回上多少，一月几套？”

“不，分阶段上。”姬明昭眉梢微挑，“半月为期，头一个月，按你一开始的设想来，一种一次就上一到两款。”

“等第一个月过去，两国贵族间的新风尚都形成了，有人开始动歪心思，想倒买倒卖或是私下仿制的时候，咱们第二个月开始倒豆子一样炸上它十几套新样子！”

“——直接搅乱并打散转卖及仿制市场，逼着所有人都去追最新时兴起来的衣裳……然后低价把先头卖出去、还没被人上过身的老款新衣收购回来。”

“老改新……”萧珩陡然意会，“节省成本，提高翻新效率，一羊两吃？”

姬大公主应声笑着夸了夸他：“聪明小狗。”

“但我话还没说完。”

“除了这些衣裳，我们还要再制作一批与之相关的、搭配起来能自成一套的大小配饰。”姬明昭道，“这些就不必再大量浪费新的整块皮毛了，用裁衣裳剩下的、那些品质还不错的小块皮毛分一分，应该差不离能够。”

“至说那些相应的配饰——手捂子、毛领、抹额，腰带、提包，弓箭袋，再零碎些的皮料，可以考虑做成绒球一类的小玩意，直接装饰在衣裳上……而这些东西的制作规则，则跟前头的衣裳一样，凡是能用羔羊皮做出来的东西，我们通通要做——该搭配上的工艺，也照样要个个都搭配个利落。”

“如此一来，那些达官贵人们想要彰显自己的身份地位、想要展示自己品味的与众不同，跟上‘潮流’，那就必须要购买全套的衣服加配饰，否则穿不出最佳的效果……”

“但这样的搭配又不止一套，就像我刚说的，不同款式的衣裳要配有不同款式的饰品，不同的衣裳饰品，彼此间又要用不同的制作工艺加以区分，保证每一套的风格都足够独特，难以混合搭配和重复利用——”

一口气倒出来一大串话的姬大公主微顿了语调：“萧怀瑜，你来猜猜，倘若我们按着这个思路再把这些羔羊皮的衣裳都赶制出来。”

“戎鞑与大鄢的这群‘贵族’们，今年一冬，一个人又要买走多少套衣裳？”

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