魔爪文学

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第87章（第1页）

&esp;&esp;沈文琅原本还沉浸在早上那阵心慌后怕的情绪里，并没立刻想到这层，被高途这么直白地一点破，眼睛瞬间亮了起来，所有低落的情绪一扫而空，立刻顺杆往上爬。他猛地凑近，眼神灼灼，语气里是毫不掩饰的期待和急切，“所以？如果我现在求婚，你会答应吗？”

&esp;&esp;高途看着眼前这张写满认真和冲动的英俊面孔，一时之间又好笑又气，伤口还在牵扯着神经突突地痛，高途本就稀薄的耐心彻底告罄，终于忍不住对着沈文琅小发雷霆，病房里鼠尾草的气味都好像浓郁了一瞬，

&esp;&esp;“沈文琅！你脑子里整天都在想什么？！哪有人会在病房里，对着一个刚做完手术的人求婚的？！”

&esp;&esp;他的声音因为虚弱和恼火显得没什么威慑力，反倒透出一种被逼急了的无奈。

&esp;&esp;“你现在是不是满脑子只有结婚？”

&esp;&esp;沈文琅扯了扯高途的病床被角，小声嘀咕，“我原本也没想到这一层的，那你都这么说了，有机会就要抓住，说不定呢”

&esp;&esp;“而且，我是满脑子和你结婚，但凡换个人，狗都不结！”

&esp;&esp;高秘书怎么这么厉害呢

&esp;&esp;会议室里的空气，凝滞的让人觉得窒息，室内这股无声的沉重，比窗外深秋的寒风更能刺入骨髓，让人不由自主地打起寒颤。

&esp;&esp;高途坐在长桌靠近主位的一侧，修长的指尖无意识地、反复地摩挲着笔记本电脑冰冷的金属边缘，他的目光看似专注地落在前方巨大的投影幕布上，眉头微皱。

&esp;&esp;幕布上展示的，是hs集团日化条线提交的第三版四季度营销方案ppt。绚丽的视觉效果，精心雕琢的文案，主题却依旧围绕着“秋冬限定”、“温暖邂逅”、“明星同款”展开，与上周和上上周提交的两版方案相比，完全就是换汤不换药。

&esp;&esp;正在台上做汇报的市场部同事，起初声音还带着几分试图力挽狂澜的激昂，但随着主位上的那位周身越来越低的的气压，语速逐渐放缓，声调也越来越低，幻灯片一页页翻过，会议室里只剩下鼠标点击和空调低沉的嗡鸣，压抑得让人喘不过气。

&esp;&esp;营销总监此刻紧抿着嘴唇，双手交叉放在桌上，看着自己手下人越来越没信心的样子，又瞥了一眼主位上脸色黑的仿佛在s张飞的人，心中暗自叹了口气，等到回报结束，她立刻接过话头，声音提高了几分，试图挽回一些主动，

&esp;&esp;“沈总，我们后续还考虑增加线下快闪店的互动体验，搭配买赠活动，同时已经初步接触了几位当红的流量艺人，争取请他们来站台，带动粉丝经济”，目光灼灼地试图从沈文琅的脸上，搜寻到哪怕一丝一毫的认可或松动。

&esp;&esp;沈文琅坐在主位的真皮座椅上，灯光下，他骨节分明的手指正有一下没一下地轻点着光洁的桌面，发出规律而清晰的轻响，每一下都像敲在参会众人的心尖上。他的目光聚焦在手中那份密密麻麻写满文字和图表的方案上，眉头形成了一个清晰的“川”字。

&esp;&esp;“杨总监，你告诉我，屏幕上这版方案，和你们之前提交过来的两版，核心区别在哪里？”沈文琅顿了顿，目光扫过杨清清瞬间僵住的脸，继而扩散至全场，“或者有没有哪位同事可以清晰的向我解释一下，现在我看到的这个方案和我们去年、甚至前年推出的营销活动，又有什么区别？”

&esp;&esp;“啪嗒”一声轻响，那份精心打印的方案被随意地丢在了桌面上。沈文琅向后靠进椅背，双臂环抱，眼神锐利地环视了一圈噤若寒蝉的会议室，字字如冰锥，砸在每个人心上，“我没有看到任何新意，你们改了两版，然后越改越差？这种敷衍了事、套用模板的方案拿过来，简直就是在浪费我的时间，浪费hs集团的资源！”

&esp;&esp;原本就已经压抑到极致的会议室温度骤降冰点以下。杨清清因窘迫而脸色泛红，张嘴想要解释，喉咙却像是被什么堵住了，最终没能发出任何声音。

&esp;&esp;她没法反驳沈文琅的话。的确，从“季节限定”到“节日特供”，然后是“明星代言+渠道促销”的老旧组合，连她自己审时都觉得味同嚼蜡。

&esp;&esp;沈文琅的声音再次响起，打破了死寂，也敲打着每个人的神经，“我们hs的信息素香氛，品牌创立之初打出的口号是什么？是‘用气味连接情感’！我们的目标客户是z世代，年轻人追求个性、注重体验、渴望认同。他们购买的不仅仅是一瓶香水，更是一种专属的身份标签。”

&esp;&esp;他的指尖重新点向幕布，“而现在你们拿出来的东西，不说去和市场上那些竞品比，就连我们自己过往两年成功的营销套路都没有跳出来，甚至还在倒退！你准备怎么让我们的目标客户记住hs？市场上信息素香氛品牌就像韭菜，下一场雨就出一批，他们凭什么要选择我们？”

&esp;&esp;杨清清试图做最后的挣扎，“沈总，香氛本身的味道是我们脱颖而出的关键，我们已经做过市场调查，目前我们主推的几款新香型，在盲测中反馈都非常好，所以我们认为应该将重点放在香调本身”

&esp;&esp;“香调？”沈文琅听到这话，冷笑一声，毫不客气地打断了她，“hs集团日化条线成立到现在，研发了不下百款信息素香氛，但真正意义上出圈的现象级爆款，有几款？”，说着不等杨清清给他答案，他就自顾自的往下说，“满打满算，应该就两款吧？一款醉枝，一款朝歌。如果香氛的味道是最关键的因素，那我还要你们品牌宣发干嘛？我直接把这个部门裁掉，预算全部拨给研发中心，多挖几位顶尖的研究员不是更好？”

&esp;&esp;这番带着明显讥讽的话语，让杨清清的脸瞬间红一阵白一阵，窘迫、委屈、还有一丝不被理解的不甘交织在一起。她下意识地将目光投向了坐在沈文琅旁边，一直保持沉默的高途，眼神里带着明显的求助信号，期盼高途能在这个时候说上几句话，缓和一下这场已经滑向深渊的会议气氛。

&esp;&esp;高途接收到了杨清清的目光，但他并没有立刻开口。

&esp;&esp;四季度的营销方案，关乎hs集团日化条线全年业绩能否达标，更是抢占即将到来的双十一购物节市场份额的关键一役。沈文琅多次强调必须打破常规，做出真正有引爆市场潜力的创意，当他看到这第三版方案依旧在旧有框架内打转时，高途就预感到，这场会议绝不会平静收场。

&esp;&esp;他微微垂下眼帘，打开了电脑上一个文件夹，里边密密麻麻地记录着他这些天整理的功课，用平和却异常清晰的声音，接过了沈文琅抛出的并且已冰冷落地的话茬，

&esp;&esp;“沈总，杨总监，各位同事，我这边有一些不成熟的想法，想借此机会和大家交流一下，或许能为大家提供一些新的思路。”

&esp;&esp;他的声音让紧绷的会议气氛稍微缓和了一丝。众人的目光，包括沈文琅的，都聚焦到了他身上。

&esp;&esp;高途将笔记本连接投影，幕布上出现了他整理的资料。“我认为，我们目前的方案，可能把过多的关注点都放在了‘如何说服消费者购买’这个最终环节上，而忽略了消费者在整个营销活动过程中能获得的‘体验感’。这种体验感的缺失，导致我们的活动难以与消费者建立深层的情感链接。”

&esp;&esp;他切换页面，展示出几个精心挑选的案例，“所以，我们是不是可以尝试跳出‘卖东西’的思维定式？不要将hs的信息素香氛仅仅当作一种消费品来推广，而是将它定位为一种帮助消费者探索自我、表达个性的‘身份标识’工具。”

&esp;&esp;高途继续阐述，语气沉稳而富有说服力，“我梳理了近三年国内外美妆香氛领域一些成功出圈的营销案例，它们的底层逻辑，都是将消费者从被动的‘购买者’，转变为了主动的‘参与者’甚至‘共创者’。”

&esp;&esp;他翻了一下自己的演示稿，“比如这个欧洲的小众沙龙香品牌，他们发起了一个‘寻找你的气味dna’的活动，你如何看待自己，就能找到对应的那款‘本命香’。这种强烈的心理暗示和参与感，极大地激发了用户的分享欲和认同感。”

&esp;&esp;“高秘书，你的意思是，我们也做一个类似的人格测试或气味测试？”市场部一位年轻的产品经理忍不住插话，但随即流露出疑虑，“可是，这种测试形式很多品牌都做过了，会不会显得缺乏新意，消费者已经疲劳了？”

&esp;&esp;高途从容地将资料向下翻页，“一个大家都用过的东西，不一定就产生不了效果，关键不在于‘测试’这个形式，而在于我们如何对这个形式进行‘包装’”

&esp;&esp;“如果我们不单单是推出一个测试，而是搭建一个完整的故事背景呢？一个有前因后果、有设定、有悬念的故事，能够有效延长消费者的参与链路，避免那种测试完成就戛然而止的断层感。我们可以通过精心设计的情节，引导消费者主动去探索故事的上下游，甚至成为故事的一部分。”

&esp;&esp;沈文琅无意识的敲击动作彻底停止了，完全被高途的思路所吸引，身体前倾的幅度更明显了些，专注地听着高途的每一句话，每一个字。chapter1（）;

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