魔爪文学

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第39章 值回票价求追读（第1页）

“大哥好眼力！就是星辰S2，土豪金！现在最流行！”

孙建国心里乐开了花，赶紧又把演示机递过去，“屏幕最大，声音最响亮，看视频听戏一级棒！老人拿手里，有派头！”

中年夫妇拿着手机摆弄了一会，对巨大的屏幕和洪亮的喇叭声非常满意。妇女小声问男人：“这得挺贵吧？”

“贵啥？在外面辛苦一年，回家还不给爸妈买个像样的东西？”男子大手一挥，显得很豪气，“就这个了！老板，多少钱？拿个新的！”

“688！给您包好！”

“开票！”

就这样，短短半个小时内，孙建国就卖出了两台星辰S2。

之前那个物流小伙还没走，看到又有人买同一款，心里那点小小的肉痛顿时变成了“果然买对了”的庆幸，美滋滋地揣着新手机走了。

下午晚些时候，孙建国的小学同学，也是开手机店的老赵过来串门，看到孙建国柜台里星辰S2的海报，调侃道：“老孙，可以啊，跟上潮流了。这星辰手机广告打得是凶，我们那边县里电视台一天能放十几遍。怎么样，好卖吗？”

孙建国给他递了根烟，自己也点上，美美地吸了一口：“岂止是好卖？是抢手！妈的，以前还得跟客人费半天口舌介绍功能、对比参数，现在好了，不少人进来直接点名要这个‘土豪金S2’。

广告都帮你把活干完了！这手机本身也争气，样子唬人，屏幕大，声音响，就这三点，在下边市场通杀！”

老赵点点头：“是啊，我那边也差不多。不过也有人买天语、中兴啊，那些牌子时间长，信得过。”

“那肯定有。”孙建国吐了个烟圈，“但你看，同样五六百块钱价位，天语那些机子长得都差不多，黑乎乎一块，屏幕也没这么大，喇叭也没这么响。

年轻人，还有那些在外打工回来要面子的，肯定选这个星辰啊。

这手机，现在在咱们这儿，就跟……跟那种‘轻奢’品差不多，你懂吧？不算真奢侈，但拿出去，人人都觉得你买了件好货，有面子！”

“轻奢？你个老小子还懂这个词？”老赵笑了。

“电视里学来的嘛。”孙建国也笑了，“反正就这个意思。关键是，它利润还行，走量快啊！你那边代理权拿了没？赶紧的，不然汤都喝不上了。”

类似“老孙通讯”里的场景，在全国无数个类似的县城、乡镇的手机店里上演着。

星辰S2凭借其精准的产品定位和疯狂的广告轰炸，成功地在下沉市场制造了一种消费风尚。

在西南某个小城的街边，几个十**岁的年轻人聚在一起，其中一个炫耀地拿出新买的土豪金S2，打开外放播放着劲爆的DJ舞曲，瞬间成为街角的焦点，引来同伴羡慕的目光。

在华北的一个农村集市上，一个刚从沿海城市打工回来的年轻人，用第一个月的工资给父亲买了一台S2。

老人嘴上埋怨着“乱花钱”，但第二天就去邻居家串门，故意把手机放在桌上，声音调得老大，听着梆子戏，享受着老伙计们好奇和羡慕的询问。

在线上，虽然这个时期网络购物还未完全普及，但一些本地的论坛和QQ群里，也开始出现关于星辰S2的讨论。

“有人买星辰S2了吗？那个土豪金到底怎么样？”

“刚入手，屏幕真心大，看小说爽歪歪！”

“外放无敌了，在宿舍放歌，整个楼层都能听见！”

“感觉比诺基亚同价位的功能多啊，样子也好看。”

当然也有不同的声音：

“感觉有点俗气，金灿灿的。”

“这个价格不如买天语了，牌子更硬。”

“广告吹得响，用久了不知道怎么样。”

但总体而言，正面的口碑占据了上风，尤其是对于那些追求新鲜感、注重外观和娱乐性，且预算有限的年轻用户和返乡群体而言，星辰S2几乎成了他们所能触达的“最佳选择”。

这种口碑的发酵，又反过来进一步刺激了渠道的热情。

像孙建国这样的零售商，更加积极地向上级代理商要货，而代理商的催单电话，则更加密集地轰炸着长安镇星辰总部的销售热线。

这种来自市场最前沿的真实反馈，比任何销售报表都更能说明问题。

星辰S2的成功，并非因为它是一款在技术上有多么颠覆性的产品，而在于它极其精准地捕捉并满足了下沉市场用户最核心、最质朴的需求：在有限的预算内，获得尽可能多的“体面”、“实用”和“娱乐”。

巨大的屏幕提供了更好的视觉体验和“值回票价”的直观感受；

洪亮的音响迎合了外放听歌、看视频、跳广场舞的需求，也是一种无声的炫耀；

金属质感的边框跟玻璃后壳和“土豪金”配色，则精准地命中了人们对“高端”、“气派”的心理渴望。

而这一切感知的建立，最初都源于那场不惜成本的、

;简单粗暴的广告轰炸。

它像是一把重锤，硬生生地在消费者心智中砸开了一个口子，将“星辰S2”与“超大屏”、“金属质感”、“土豪金”、“金刚音响”这些关键词强行绑定在一起。

当消费者带着这些被广告塑造的需求走进手机店时，目光自然会聚焦在最能体现这些特点的产品上。

星辰S2，恰恰就是为此而生的。

相比之下，其他品牌同价位的产品，或许质量更稳定，品牌更悠久，但在这种“视觉冲击力”和“功能噱头”上，却显得黯然失色。

销量成功的核心，最终回归到了营销的本质：让消费者知道你，记住你，并在需要时选择你。

李言深谙此道，并用一场教科书式的下沉市场营销战役，证明了这一点。

星辰S2，正以其独特的“土嗨”美学和实用主义，成为广阔下沉市场中许多用户心中名副其实的“轻奢”之选，悄然改变着基层市场的手机格局...

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