魔爪文学

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第50章 同行交流求月票（第2页）

这是一家规模比星辰稍大、成立更早的品牌手机厂商，同样主打三四线城市市场，是直接的竞争对手之一。

会谈安排在二号会议室。

气氛看似轻松融洽，苏晴安排准备了上好的龙井茶和精致茶点，实则暗藏机锋，彼此都在试探对方的虚实。

刘总五十岁左右，身材微胖，笑容可掬像尊弥勒佛，但眼神里闪烁着老派商人的精明和算计。

他言语间不断旁敲侧击，打探星辰S2惊人的营销费用具体投入占比、核心渠道代理商的利润分成政策以及星辰未来半年的产品路线图，是否有什么“秘密武器”。

“李总真是后生可畏啊，S2这一仗打得是石破天惊，把我们这些老家伙的市场份额啃掉了不少啊。

真是长江后浪推前浪！不知道李总在渠道管理和营销策划方面，有没有什么成功的诀窍可以给我们这些前辈分享一二啊？也让我们学习学习嘛。”

刘总笑着问，试图套话。

李言端着茶杯，吹了吹浮沫，笑容淡然如常：“刘总您太谦虚了，过奖了。

我们星辰不过是运气好，踩准了一个小小的市场空隙，产品定位刚好对上了部分消费者的需求。

说到底，还是靠全国各地的代理商朋友们给力支持，愿意陪我们这群年轻人一起闯。

比起刘总你们深耕行业多年积累的底蕴和海外市场的经验，我们还有很多要学习的地方。”

他轻描淡写地将话题引开，反而顺势询问起对方在东南亚、中东等海外市场拓展的经验和教训，似乎对那片更混乱但也更广阔的蓝海更感兴趣。

双方你来我往，聊了将近一个小时，说的多是行业宏观趋势、供应链成本压力、以及一些无关痛痒的业界八卦，真正的核心

;机密和真实意图谁也不会透露半分。

最后，刘总热情邀请李言有空一定要去他们公司总部参观指导，李言也客气地答应，双方握手告别，笑容满面，仿佛多年好友。

这就是典型的同行交流，表面一团和气，互相吹捧，底下各自提防，计算着得失。

送走刘总，李言嘴角的笑容微微收敛，对苏晴说：“让市场部密切关注天宇下一步的市场动作，特别是价格策略。”

傍晚六点，下班时间到。

但李言的工作日远未结束。

老陈的车已经准备好，苏晴稍事补妆后，换上了一身更显端庄优雅的香奈儿风格套装，陪同他前往东莞国际大酒店。

酒店的“紫荆厅”包间内，工商银行东莞分行的蔡行长做东，宴请李言。

作陪的还有几位本地颇有实力的企业家，有做房地产的张总，有做纺织外贸的李总，还有一位是掌控本地多家大型连锁超市的王总。

蔡行长满面红光，热情得近乎夸张，亲自在包间门口迎接。

“哎呀！李总！大驾光临，蓬荜生辉啊！快请坐请坐，就等你了！”

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