小城市的人思维落后(一只鼓楼)_第522章长安俱乐部

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第522章长安俱乐部（第1页）

四月十一日晚上的长安俱乐部。

九层的私人宴会厅里，灯光调得很柔，是一种介于琥珀色和香槟色之间的暖光，打在深色胡桃木的长桌上，连桌面上摆着的白瓷盘都泛着一层温润的光泽。长桌不大，坐了九个人，每个人之间的距离恰到好处，既不会显得疏远，也不会让人觉得局促。

宋黎民坐在长桌的主位偏左的位置——这不是他的桌子，但他今晚是主角之一。他的右手边是孟厅长，左手边是夏明婵。这个座次安排是精心设计过的孟厅长是今晚最重要的客人，宋黎民要跟他并排而坐以示尊重；夏明婵坐在宋黎民身侧，既方便她随时“补位”，又不会显得过于扎眼。

今天晚上这顿饭，他等了三个月。

三个月前，他通过一个老同事的关系，辗转递了一句话给孟厅长。那边没接，也没拒，就是晾着。宋黎民在这个圈子里待了十几年，知道“晾着”是什么意思——不是在拒绝你，是在等你的诚意。诚意不是靠嘴说的，是靠时间、靠耐心、靠恰到好处的契机。这次的契机是中车那边一个老朋友牵的线，说孟厅长这个月要来北京开个会，时间刚好空出一个晚上，问宋黎民有没有兴趣一起吃个饭。

有兴趣。太有兴趣了。

今晚坐在这张桌子上的九个人，每一个都在这条产业链上占据着一个他暂时够不到的位置。孟厅长就不用说了，手里攥着的是项目审批的“建议权”——不是最终决定权，但在中国的项目审批体系里，有时候“建议”比“决定”还管用。中车来了两个人，一个是负责供应链的副总，姓周；另一个是周副总的副手，三十出头，姓什么宋黎民记不太清了，但他知道那位的父亲是中车某子公司的党委书记。还有三个供应商，做信号系统的、做盾构机的、做轨道扣件的，都是中铁体系内的老牌企业。另外两位来自于兄弟省份——桦州市轨道交通建设指挥部的副总指挥老赵，和x省改委的一位处长，都是这一年宋黎民在京认识的新同僚，今晚前来给他“捧场”，撑些门面。

九个人，宋黎民是连接这桌关系网的节点。他是东道主，是起人，是那个把所有线头攥在手里、试图织出一张网的人。

但他也是这张桌子上最小的一条鱼。他的级别不低，但他的“资源转化率”还不确定——项目没落地，一切都是空谈。他需要让这些人相信，林州的地铁项目不是纸上谈兵，省里的决心是真的，钱是到位的，他人是靠谱的。

而夏明婵，作为林州小有名气的优质地产企业，万花从这一点绿——有些场合，没有这样一个美妙的女人在场，气氛就硬邦邦的，像没上黄油的齿轮，转是能转，但总归硌得慌。

晚宴从八点十分开始。宋黎民的开场白说得极有分寸——不卑不亢，不紧不慢，三分钟讲清楚了林州项目的背景、进展和前景，既没有夸大其词，也没有过分谦虚。他说话的时候语适中，目光从每个人脸上平稳地扫过去，像一把软尺，丈量着每个人的反应。这是他在体制内二十多年练出来的本事——他知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴，什么时候该把话头递给旁边的人。

“林州的项目，省里是下了决心的。”他端起酒杯，对着孟厅长微微欠了欠身，“孟厅长在这个领域是前辈，今天能来，是我们的荣幸。我先敬孟厅长一杯。”

孟厅长笑呵呵地端起杯子碰了一下，抿了一口，放下杯子，看了一眼宋黎民，又看了一眼他身边的夏明婵，意味深长地笑了一下。

“宋主任客气了，林州我去过几次，好地方。地铁的事，也该动了。”

一句话，门开了一条缝。

宋黎民没有急着往里挤。他只是笑了笑，把话题引到了孟厅长最近参与的一个中部城市项目上——那个项目刚刚拿到改委的批复，在业内引起了不少关注。他问得不卑不亢，既像是在请教，又像是在交换信息。孟厅长果然来了兴致，滔滔不绝地讲了十几分钟，从审批流程到技术标准到资金筹措，事无巨细。

宋黎民听着，不时点头，偶尔插一句“这个思路我们也在考虑”“孟厅长说的这点确实关键”，每句话都不长，但每句话都踩在点子上。他不是在奉承，他是在对话——用一种“我也是这个圈子里的人”的姿态，让孟厅长觉得坐在他对面的不是一个求他办事的官员，而是一个可以平等交流的同行。

这是宋黎民的稳。他不急，不躁，不露出任何破绽。他知道，在这种场合里，稳就是最大的力量。一个稳字，能让对方放松警惕，能让对方觉得你可靠，能让对方愿意跟你多说几句。

但光有稳是不够的。稳能让人进门，但进门之后怎么坐、怎么聊、怎么让对方记住你、怎么让一顿饭变成一条持续的关系线——这些，需要另一种本事。

夏明婵的本事。

她坐在宋黎民左手边，穿着一件藏青色的连衣裙，款式简洁，没有任何多余的装饰，但面料和剪裁一眼就能看出不便宜。脖子上是一条细细的铂金项链，坠子是一颗小米粒大小的钻石，不显眼，但在灯光下偶尔闪一下，恰到好处。她的妆容淡而精致，口红是豆沙色的，不张扬，但让人看着舒服。四十多岁的女人，保养得像三十五六，但气质不是三十五六能比的——那种在商场里摸爬滚打二十年沉淀下来的从容和敏锐，写在每一个眼神、每一个微笑、每一次举杯的动作里。

她是集团的董事长。民远集团做房地产起家，这些年逐步向城市综合开、轨道交通沿线物业等领域转型。在林州地铁项目的规划中，民远集团有意参与站点周边的综合开——这是宋黎民给她的好处，也是地铁项目天然带来的商业机会。她是商人，她出现在这张桌子上，有她的商业逻辑。但宋黎民需要她出现在这里，不只是因为她是一个“有实力的企业家”——还因为她是一个他完全信任的人，一个知道他想要什么、知道怎么帮他拿到的人，一个不需要他开口就能读懂桌上每一个人、每一句话、每一个眼神的人。

开场二十分钟后，酒过三巡，桌上的气氛还端着。孟厅长虽然话多，但说的都是面上的东西，真正有用的信息一个字都没漏。中车的周副总话更少，偶尔跟旁边的副手低声交流两句，目光在桌上扫来扫去，像是在评估什么。三个供应商倒是热情，但他们的热情是冲着孟厅长和周副总去的，对宋黎民这个“地方来的”客气但疏远。

宋黎民不急，但夏明婵知道该动了。

“孟厅长，我叫夏明婵，民远集团的。”她端起酒杯，指尖轻轻扣在杯壁上，手腕微微向内收着，举杯的时候眼波先递过去，嘴角噙着一抹恰到好处的笑意——不浓不淡，不远不近，像春风吹到脸上刚好能感觉到的那一点温度。身子微微侧向孟厅长，酒杯举到齐眉的高度，轻轻碰了一下对方的杯沿，出清清脆脆的一声响。

“去年在武汉那个轨道交通论坛上，听您讲Tod模式，受益匪浅。您说的‘以交通枢纽带动城市活力’那番话，我们回来琢磨了好久，后来用在两个项目里，效果确实不一样。”

那论坛她根本没去。别说去，连门票长什么样她都没见过。但这话从她嘴里说出来，就活像是她真坐在台下、认认真真记了笔记似的——宋黎民提前把孟厅长去年在武汉言的核心观点提炼出来，教了她三遍，她就能讲得身临其境，还能添上自己的“体会”。这是她的本事不相关的事，到她嘴里就能长出根来，活生生的，带着泥土气，让你不信都不行。

“哦？民远集团……”孟厅长脸上闪过一丝茫然——显然没听过。

夏明婵不慌不忙地接上“我们集团在开源高铁站旁边做过一个综合体项目，高铁站东广场出来往南，体量不小，写字楼加商业配套，已经整体交付使用。”她语气笃定，像在陈述一个无需质疑的事实，“跟中铁建合作开的，算是我们在轨道交通沿线物业上的一个标杆项目了。”

——事实上，所谓“综合体”，不过是开源火车站一公里外一栋孤零零的写字楼。但这不重要。在这个场合里，重要的是她说得够稳、够真，让对方觉得民远集团是有底气的、有经验的、值得坐下来聊聊的。

孟厅长点了点头，目光里多了几分认真“那你们这个公司挺有经验的。地铁周边的商业综合体，升值空间巨大，关键是要好好规划、好好利用。像你们这种有相关经验的公司，应该多参与进来。

“孟厅长说得太对了，”夏明婵笑着举起酒杯，“我们就是奔着多学习、多参与来的。以后还要请孟厅长多指点。”

孟厅长笑呵呵地跟她碰了杯，那一声清脆的响，像是门又开大了一点。

这是夏明婵的灵。她不像宋黎民那样稳扎稳打、步步为营，她更像水，无声无息地渗进每一道缝隙里，等对方反应过来的时候，已经被她浸润透了。

接下来，她开始给中车的周副总“递话”。她跟周副总是第一次见面，但她提前做了功课——她知道周副总负责的供应链体系最近在推一个“供应商多元化”的新政策，鼓励地方企业参与配套。她端起酒杯，笑着对周副总说“周总，我听说你们最近在华中地区布局新的供应链节点，有没有什么方向性的要求？我们民远虽然主业是房地产，但旗下有一家做轨道交通智能系统的子公司，规模不大，但技术是从德国引进的，有兴趣了解一下。”

周副总看了她一眼，端起杯子碰了一下，没有立刻回答，而是问了一句“德国哪家的技术？”

夏明婵报了一个名字。周副总的表情变了——不是惊讶，而是认真了。他又问了两个技术参数的问题，夏明婵一一作答，答得不算专业，但她没有装懂，而是在答完之后自然地补了一句“具体的细节我让技术总监给您一份资料，他比我懂这些。”周副总点了点头，说了一句“可以看看”。

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