魔爪文学

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香兰岂能不心动？！

她是个闲不住的人，之前仓促落脚，弄了个调教人的营生做着，皆因孩子太小，离不得人，她又因产后、筹划、奔波亏损，需得慢慢调养身体。

如今渐渐恢复元气，便有些闲得慌，只恨一身本事无处施展。

试想当初在固县马家时，仅赵太太和马大官人的内院就有上下数十人之巨，且她还协助赵太太往各处的人情往来、银钱发放等等，如今却只有几个不懂事的黄毛丫头、小子，每日只翻来覆去教导些坐卧行走、待人接物，真是憋得浑身发痒！

“江老板，你我交情不深，您却如此诚心待我，真叫我不知该说什么好了。”香兰飞快地抹了下眼角，发狠道，“士为知己者死，您放心，只要酒楼愿意用我一日，我一日有气，就务必将那里打理得妥妥当当，不叫两位多操一点心！”

说完，就要行大礼，唬得明月一把将她托住了，“这是怎么说的？此时能成，固然有近水楼台先得月之嫌，可我也不是那等假公济私之辈，是你有真本事方能顶得上……”

言外之意，若去了做不好，该卷铺盖还得卷。

晚间家去，春枝听了香兰的新去处，也替她欢喜，“怕不是她的买卖来了！”

这活儿可比原先跟在当家主母身边侍奉威风多啦！

明月笑道：“可不是怎得！”

以香兰的本事，光教导下人实在屈才了。

几天后，酒楼各处人马齐备，齐聚一堂，香兰立刻拿着花名册点卯，连点两边，就把名字和脸、职务对上了。

原本还有几个老油子试图偷奸耍滑，结果香兰直接拿出当年在马家整治的气势来，先将酒楼内外上下划分成几层、若干块，每一块安排一个头儿，内中各种活计具体到人。

如此一来，各处做得好坏都不必东拉西扯，日常有头儿监督，各处省心，且出t了岔子直接找本人算账即可。

短短几日工夫，曾经四散的人心就被收拢起来，偶有几个刺头，也被顶着三把火的香兰立刻抓出来当鸡杀给众人看。

明月和薛掌柜这两个东家只管与她撑腰，众人见了，知道新来的三个女人不好糊弄，纷纷歇了浑水摸鱼之心，开始正经做事，酒楼上下风气顿时焕然一新。

薛掌柜长松一口气，心下大定，对明月笑道：“这可好了，只等到七月二十八黄道吉日，咱们再行开张就是了！”

明月也赞香兰，“我瞧你这些天虽然忙得脚打后脑勺，可人却越发精神了，气色也好了。”

香兰笑道：“不瞒您说，我啊，天生穷贱命，闲不住！有事情忙着就是有奔头，这日子有了奔头，人岂有不精神的？”

有香兰帮忙照看，明月和薛掌柜也能腾出手去忙活万麟馆样衣的事。

样衣的样式和颜色都是定死了的，明月和薛掌柜便在细节处用心：冬装厚，正好将原来的一个袖袋增加为两个，再配一条带眼儿的腰带和巴掌大小的同色素面荷包，方便书生们出入时随身携带短毛笔、小墨囊和本子等物，非常实用。

卞慈那边也传来消息，说探过苏馆长的口风，虽不好明说，但已有七、八分准。

转眼到了八月初一，各家参选商户俱都上交样衣，次日齐聚万麟馆。

薛掌柜和明月一起去的，顺便偷偷将到场的其他几家的身份、背景说与她听。

明月一一记在心中，又悄悄指着其中一家问：“方才他们从进门时就盯着你瞧，面色不善，可是之前有过节？”

说话间，对方又看过来，发现明月正在看他们，先是一怔，继而露出混杂着敌意的假笑。

“同行是冤家，不算什么，”薛掌柜轻描淡写道，“不必理会。”

其实照苏馆长的意思，这样的会面可有可无，谁家实惠找谁家就是了，奈何多有人向他打招呼，倒不好不理。

期间宁管事还想挣扎一下，但是苏馆长却意味深长道：“旧瓶装新酒……”

宁管事的汗一下子就下来了。

有能力、有人脉摸进来的大绸缎商本就不多，且最多连续承办两年，而偏偏四季衣裳又拆成三份，所以参选的商人们基本几年就能轮一次。

不够了怎么办？

好办，多有改头换面、滥竽充数从头来过的，然后跟宁管事打个招呼……

以前大家都差不多，大哥莫笑二哥，苏馆长懒得理会，可这次一来有明月和薛掌柜这家又实惠又好的新商号，二来卞慈难得开口，于公于私，都是上上之选。

于情，苏馆长“心有所属”；于理，新商号的样衣做工精致，物美价廉，宁管事也无可奈何。

说得难听点，多亏苏馆长为人谦和，这种事还愿意跟他商议，但凡换个作风强硬的馆长来，想做什么不过一句话而已，宁管事就是个摆设。

他只好悄悄退下来，背着手冲一个方向打了个手势：

放弃吧，这回不行了。

第120章

最终，明月和薛掌柜拿下了今年万麟馆的冬装买卖。

报价没有公开，但苏馆长给出的理由非常直白：“质优价廉。”

尤其看到增加的袖袋和多孔腰带、配套的小型随身文房四宝荷包之后，众人便没了动静。

还真舍得下血本！

私底下宁管事也告诉几个相熟的，其实价钱倒是其次，反正是朝廷的银子，关键在于苏馆长看破了众人轮番上阵的小伎俩，有心引入新人，打翻以往几家瓜分的格局，重新进行利益分派。

那几人听了，虽恼火，却也无可奈何。

唯独有家同宁管事要好的，很不甘心，悄悄和宁管事商议，“若届时她们交不出货……”

只要办砸一回就够了，日后莫说衙门的差事，就连各处书院也不会再对她们敞开大门！

宁管事听得眼皮子直跳，黑着脸喝道：“疯了不成？杭州城没了王法还是别人都是聋子、哑巴？真以为只是两个女人？”

谁都知道给书院做衣裳不挣钱，为甚么都挤破头似的想来？因为大家都不傻！

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