魔爪文学

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第2187章 这个规模比我做过的任何实验都大（第1页）

电话那头沉默了几秒。

“五十万立方米。”哈里斯教授重复了一遍这个数字，声音里带着一丝惊讶，“这个规模，比我做过的任何实验都大。”

“所以我需要您的帮助。”苏晨说，“不只是技术授权，还有技术指导。我需要您的团队帮我们设计具体的施工方案，解决大规模应用中的技术难题。当然，我们会为此支付相应的费用。”

又是几秒钟的沉默。

“苏先生，你是一个很有意思的人。”哈里斯教授的声音里多了一丝温度，“大部分来找我的人，都只关心专利授权费多少、分成比例多少。你是第一个告诉我你想解决什么问题的人。”

苏晨的嘴角微微上扬。

“明天下午两点，我的办公室见。我会准备好所有资料。”哈里斯教授说完，挂断了电话。

苏晨放下手机，重新拿起刀叉，继续吃他的晚餐。牛排已经凉了，但他吃得很认真，一口一口地切，一口一口地嚼。

哈里斯教授的印象分，他已经拿到了。但这只是第一步。真正的谈判在明天，当涉及到具体的授权条款、费用、分成比例的时候，哈里斯教授会变成一个精明的商人，而不是一个慈祥的学者。

苏晨需要做好准备。

他吃完晚餐，回到书桌前，打开笔记本电脑，开始整理明天谈判需要用到的所有资料。他把哈里斯教授的所有专利都列了出来，标注了每项专利的申请时间、保护期限、技术领域和潜在应用场景。他把这些专利分成三类核心专利、外围专利、过期专利。核心专利是必须拿下的，外围专利是可以放弃的，过期专利是可以免费使用的。

做完这些，已经是晚上十点。苏晨站起身，活动了一下僵硬的脖子，走到窗前。查尔斯河上的灯光倒映在水中，随着水波轻轻摇曳，像是一条流动的银河。

他想起了一个细节。

在原着中，哈里斯教授把技术授权给叶玄的时候，叶玄没有支付任何前期费用，而是承诺将项目利润的百分之五作为专利授权费。这个条件对叶玄来说很划算，因为他几乎没有前期成本。但对苏晨来说，这个条件可能不太适用，因为他不是叶玄，他没有叶玄那种让人无条件信任的魅力。

苏晨需要换一种方式。他愿意支付前期费用，用真金白银来换取哈里斯教授的信任。对于像哈里斯教授这样经费紧张的学者来说，一笔可观的前期费用比一个虚无缥缈的利润分成更有吸引力。

苏晨在心里算了一笔账。如果他要拿到核心专利的独家授权，前期费用至少需要五百万美元。加上后续的技术指导费用和材料采购，总投入可能在一千万美元左右。

一千万美元，换来一个将城南地块开成本从二十亿降到六亿的技术方案。这笔账，怎么算都不亏。

而且，这还不包括自修复混凝土技术的价值。如果他能同时拿下自修复混凝土的独家授权，那这笔投入的价值将翻倍。

苏晨打开一个新的文档，开始草拟一份授权协议的基本框架。他不是法律专家，但他需要有一个清晰的谈判思路，知道自己的底线在哪里、哪些条款可以让步、哪些条款必须坚守。

凌晨一点，他终于完成了这份草稿。他保存了文档，关掉电脑，走进卧室。

躺在床上，苏晨盯着天花板，脑海里反复回放着哈里斯教授在电话里说的那句话“你是第一个告诉我你想解决什么问题的人。”

这句话让他想起了原着中的苏晨。原着中的苏晨从来不会关心“解决什么问题”，他只关心“打败什么人”。他的所有决策都是围绕“如何阻止叶玄”来制定的，而不是围绕“如何创造价值”来制定的。这就是他最终失败的根本原因——他把自己变成了叶玄的附庸，叶玄做什么他就反对什么，叶玄去哪里他就跟到哪里。他的整个存在，都围绕着叶玄转动。

苏晨不想变成那样。他要做的是越叶玄，而不是成为叶玄的影子。他要在叶玄看不到的地方，建立起属于自己的、叶玄无法复制的优势。

城南地块只是第一步。技术布局只是第二步。人才争夺是第三步。

而这三步，都指向同一个方向——让天恒集团变成一个不仅仅是“有钱”，更有“技术壁垒”的企业。在原着中，叶玄之所以能从一个初创公司的创始人成长为商业帝国的掌舵者，靠的不是资金，不是资源，而是技术。他的aI技术、他的新材料技术、他的生物技术，每一项都足以颠覆一个行业。

苏晨没有那种“主角光环”加持的技术天赋。但他有钱，有资源，有对剧情的先知先觉。他可以用钱买到技术，用资源吸引人才，用先知先觉避开陷阱。

这不丢人。在商业世界里，用钱能解决的问题，都不是问题。

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