魔爪文学

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郝娘子这厢才看清了说话做事多有章法的姑娘是何模样，秀长的柳叶眉，一双光彩有神的杏眼，身段儿苗条盘顺，着一身细布晓灰色曲裾，腰间围着一块儿碎花粉围襟，既是精神，又不失姑娘家的娇俏。

“俺听得说这处开了间新菜行，今朝采买就来瞧瞧。小娘子这铺子上的瓜菜可真是新鲜，不怪俺乡邻都说好，介绍了俺来买咧。”

巧儿笑道：“难得娘子前来赏光，虽是铺子开业的惠顾到了期，您选买下来，我这处能与娘子少些也便尽量少些。”

郝娘子道：“小娘子当真是会生意，不知这菜行可是娘子开的？”

“我哪有这般本事，铺子是家中兄弟开的，我闲散着无事，便前来帮着照看。”

郝娘子道：“小娘子还未成家？”

巧儿一贯晓得这些妇人最是爱问闲的，倒也耐心，她笑了笑：“若是成了家，便不会在兄弟的铺子上消磨日子了。”

“多是能干的小娘子，生得又漂亮，只怕是家中的门槛都要教媒人给踏破了去。”

郝娘子道：“只这样好的小娘子，眼儿当高，合当是挑选个顶好的才登对。”

巧儿作似羞赧一笑：“娘子打趣我，这般婚姻事，都是家里做主的。”

郝娘子也笑，她晓得这般还未出嫁就能在外头张罗生意的，那可不是没注意的小姑娘，甚么都由着家里一锤定下。

两人说谈着，郝娘子买了一篮子的瓜菜，走时，又还拎了只甲鱼，说是带回去炖汤吃。

巧儿瞧那娘子衣裳料子穿得都不差，百多个钱的甲鱼说买便买，料是家中不错，听得就住在附近，她客气些，没准儿还能成个老熟客。

康和跟范景过来时，生意都已经周展开了，他们俩今朝教徐夫子给请了去，商谈大福四月前去府城考试的事宜。

四月初七便是府试，从滦县前去单程就得三日的时间，孩子年纪不大，最好还是提前个三五日到，让大福先熟悉熟悉府城的环境。

如此算来，三月底就得出发过去。

徐家学塾有六名考生过了县试，其中大福年纪是最小的，旁的几个学生最小也十三了，其中三个结伴同行，还有一个府城有亲，一个家中遣人送。

徐夫子看他们是怎么给大福打算的，若遣人送私塾这头便不操心，若孩子自行前去，那就和同窗结伴，如此也安全些。

康和跟范景放心不下教大福与同窗结伴前去考试，虽晓得大福一贯是与人和善又懂事能独立的，可到底自小就没曾出过滦县，这般一举要去府城，还是一个人，家里哪里能安心。

与其教孩子与同窗同行，一家子的人提心吊胆，倒不如抽个人出来送大福去考试，来回算上考试的时间，不过半个月。

两口子略做盘算，决定由范景送大福前去。

家里的生意才起来，得要有人看着才成，范景生意这块儿上并不在行，只能康和留下。

再者出门在外，范景一个练家子，反更恰当些。

事情就这么定了下来。

“生意可还成？”

康和进铺子去看了眼，谢小柳正在补货。

巧儿说道：“还看得，只没了让利，到底是不如前头几日。”

康和应了一声：“都是这般，嫌少有过了开业惠顾时间生意还跟先前一样好的。耐心着做罢，生意不是一朝一夕的事情。”

说罢，康和前去点了点前头七日里的账，单以毛利来看，倒还可观，七日就挣了六贯有多，不过也是因着铺子上还在卖水产，甲鱼价贵，若单是卖瓜菜的钱，那没多少。

瓜菜本就薄利多销，与卖鲜肉不同。

康和预计的是一月上能有个十来贯的纯进账，那便不差了，按月而言不多，但以年论，一年也能有百贯之数，不少了。

不过这也只是康和的预期，生意不能全凭自己的计划发展，许可能超出预估，也可能低于预估。

但他也不过分的去担忧这些，只专注着铺子上的事。

心中想着些花样来把生意做好，首要的，保持瓜菜新鲜。

这点倒也不难，按照着头日夜里采摘，第二日售卖的规则，他们家的菜都很鲜润。

只瓜菜跟猪肉一样，到底都是久放不得的东西，第二日新鲜，第三日天气温凉，且都还成，可放到第四日这些上，那可就黄叶自老不鲜了。

不过康和却并不忧愁，铺子上的菜他只卖两日新鲜的，第三日便将未曾售卖完的瓜菜做折价处理。

若是折价也还未卖尽，第四日上直接就把剩下的瓜菜给拉回乡下去。

乡里的大宅子上且还养着百千之数的牲口家禽，还怕不新鲜的瓜菜没处消嚒，只有不够吃的。

时日一长，城里在这一块儿采买的居民自能比对出附近谁家的瓜菜更好。

倒不枉康和盘算，铺子开了半个来月，住在周遭民巷的住户便摸出了习性。

慢慢的，就是离这头远些的人户也肯过来买菜。

人提上个篮儿，过来先在门口自打上一碗茶汤来尽饮了，又在靠墙边的凳儿上歇歇脚，这才进铺子去选买瓜菜。

“俺这腿脚不利索，每回上你们铺子来都得歇一歇喘口气才缓得过来。就是麻烦些，俺也都肯过来，你们家的瓜菜日日都新鲜，也没那些烂皮黄叶的占秤。”

“最好的还是卖过了两日，第三日的瓜菜便贱价卖，俺们巷子门口那家菜行，不说两日，三日四日了都不见降价的，只那般烂里挑好，才肯让些价来。黑心虫的，跟长在菜里的虫一般，教人心头讨厌。”

老婆子嘴里嘀咕着别家的不好，又将范家菜行夸说一遍。

手头阔绰的人家买个新鲜，穷寒些的人家爱捡便宜，都乐得上范家菜行来专买头一两日的菜，多是抢手，拿出来要不得俩时辰，全都教抢完了去。

那小饭馆儿里的采买盯上了他们家折价的菜，巴巴儿得来想教菜行专与他们供这般价格的瓜菜，康和却没应。

一则他没那样多不新鲜的瓜菜拿来卖与食肆，二来，这是他们铺子专用来吸引寻常客人的一种惠顾手段，要都给了食肆，他们还赚甚么钱。

折价菜，可挣不得几个钱，也就是铺子自家的，不愁租金，方才敢这样干。

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