魔爪文学

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第58章 提前收摊的夏鸣夜幕降临之时猎杀就此开始（第1页）

“老方，你看哈，老板一碗汤是不是卖10块。”

“嗯嗯”

“如果我只买一碗汤，我是不是只获得了一碗汤！”

“这不废话嘛！”

“现在不一样了，中午，我10块只能买一碗汤，可到了晚上，我11块能吃一顿饭，甚至还有凉菜，是不是我赚了！”

“那必须是血赚啊！”

看着老方捧场的比出大拇指，老张满意的点点头。

“那还犹豫啥，吃他丫的！”

“吃他丫的！”

...

摊位前，老张经过一场并不复杂的计算后，直接说服了两人。

的确，就算不在夏鸣这吃，他们去吃最低配的鱼粉，也要8块钱，甚至没什么鱼。

至少，猪血豆腐汤里，是有猪血豆腐的，而且还有凉菜。

看到三人都买了猪血豆腐粉，夏鸣也是微微一笑。

对啊，这可是大便宜，怎么能不捡呢~

可是直播间有些观众回过味来。

等等，我感觉哪里好像不对。

不用感觉，就是不对，因为你吃粉的时候，是算粉和盖码的钱，不会算汤的钱的。

顾客好像在自己PUA自己，我看的到底是美食综艺还是心理对抗？这东西路子歪了吧，邪修啊这是！

从心理学上来说，这是锚点效应，当你接受汤能卖10块时，就会下意识提高对应定价，这时候粉就变得便宜了，你就有种自己赚了的错觉。

最经典的就是套餐，当你接受了原价28元的汉堡时，你会下意识认为34块的三件套很值，因为可乐+鸡翅完全超过了这个定价，但有没有一种可能，他们原本就有溢价。

说个更简单的，购物节先涨后降，抖短卖货超大额折扣还赠送，你买的不仅仅是商品，还有你赚了的那种感觉。

小吃摊真能火的就是这样的，细节拉满，因为小吃摊流动性大，做口碑太难了，套路反而更得人心。

...

夏鸣此刻大抵都能猜到评论区在聊什么，但那又怎样？

他一手交钱，一手交货，顾客买到了实惠，他赚到了流水，这是双赢啊！正的不能再正了！

毕竟也没人拿着剑，刀，架他们脖子上逼他们买不是~

非要细究起来，也不过是中午的魔幻猪血豆腐汤定价稍微高了点，现在拉回了正常水准。

但手艺可是实打实的，要不是拍综艺，路边哪能吃到这么美味的猪血豆腐汤，这时候你就只算利润，不算手艺的加持了？

他只不过是在小吃摊这么一个比较简单的位置，将食物卖出了它应有的价格罢了，又有什么不对呢？

就在他做粉的间隙，又来了几个奔着快餐来的顾客，听到没有后，三个顾客没带犹豫的走了，剩下四个人思索了一下，有个人买了碗8块的汤，然后打包去买其他吃的了。

剩下三人思索了一下，最终决定尝尝粉的味道。

夏鸣也清楚，这种策略不是对所有人都有效，但对他而言，只要能将这最后的汤卖的差不多就行。

虽然他快餐的利润很低，但也不是没赚钱，冰浆更是将成本包圆了。

在1300的成本，和他几乎犯罪的溢价下，他只要能卖的差不多，百分百已经锁定了晋级。

至于是第几，他不关心，就算第一又不给你颁个奖。

还不如早点卖完，去其他摊位上逛一逛看看他们的状况，再回去突破血门，然后早点休息。

看的出来，中午的快餐确实给不少打工人留下了深刻的印象，基本上6点10分以前过来的顾客，都是回头客。

过了6点10分，天色也渐渐昏暗下来，此刻尚碧湘街也开始亮起了灯火。

夏鸣小吃摊的车是自带灯的，但后面的摊子可没有，他可没提前买灯。

不过此刻的他已经不在乎堂食的食客了，顺势将座位都收了起来，接着看了看桶。

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