魔爪文学

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第七十七章 孙师傅的自行车（第1页）

“罗阳哥，你放心，这地方我考察了半个月！每天早上买菜的，下午接孩子的，晚上出来遛弯的，都得从这儿过！人气绝对旺！”王强在电话里向罗阳汇报时，充满了自信。

罗阳对王强的选址非常满意。王强已经不再是那个只知道闷头卖货的小伙子，他开始懂得思考成本、人流和目标客户，这是一种巨大的进步。

新店的装修风格，完全按照罗阳的构想来执行。

摒弃了八十年代常见的深色木柜和玻璃柜台，整个店铺以明亮的浅木色为主色调。一排排开放式的货架代替了封闭的柜台，让顾客可以随意触摸和挑选衣服。

墙壁刷成了暖白色，挂着几幅莞城的老照片，平添了几分温馨的怀旧感。

最引人注目的，是店铺最里面用木板隔出来的两个小空间，门口挂着厚厚的棉布帘子，上面用红线绣着三个字：试衣间。

在这个年代，服装店里设立专门的试衣间，绝对是个新鲜事物。大多数人买衣服，都是在身上比划一下，或者干脆套在原来的衣服外面试试。

“强哥，搞这个干啥？多占地方啊，还费木头。”负责装修的师傅很不理解。

“你懂啥！”王强把罗阳教给他的话学得惟妙惟肖，“买衣服，穿在身上好不好看，跟拿在手里比划，那是两码事！咱们要让客人穿得舒心，买得放心！这叫体验！”

开业当天，天还没亮，王强就带着两个新招的售货员在店里忙活开了。

擦玻璃、拖地、把每一件衣服都熨烫平整，按照尺码和颜色挂上货架。

店铺门口，一挂长长的大地红鞭炮已经准备就绪。

“强哥，都准备好了！”

“好！”王强深吸一口气，划着一根火柴，点燃了引线。

“噼里啪啦！”

震耳欲聋的鞭炮声瞬间炸响，红色的纸屑漫天飞舞，仿佛一片喜庆的红云。周围的邻居和路人纷纷被吸引过来，在店铺门口围成了一圈。

鞭炮声刚落，一辆黑色的桑塔纳轿车就停在了路边。

车门打开，龙哥穿着一身笔挺的西装，手里捧着一个巨大的花篮，大步流星地走了过来。

“王强兄弟！恭喜！恭喜啊！”龙哥洪亮的声音传遍了整条街。

“龙哥！您怎么亲自来了！”王强又惊又喜，连忙迎了上去。

龙哥的出现，让周围看热闹的人群发出了一阵小小的骚动。在莞城，认识这辆“粤S00008”车牌的人可不少。

“你新店开张，我这个当哥哥的能不来捧场吗？”龙哥把花篮往门口一放，拍了拍王强的肩膀，然后转头看向那些围观的街坊邻居，提高了音量。

“各位街坊邻居！这是我王强兄弟开的第二家店！卖的‘向阳牌’衣服，我龙某人全家都在穿！质量好，穿着舒服，价格还公道！”

他指了指自己身上的西装，又指了指王强身上的休闲装。

“我跟你们说，我做生意这么多年，佩服的人不多，罗老板算一个！”龙哥的话掷地有声，“他做生意，讲究的是一个‘实在’！不坑人，不骗人！你们买他家的东西，一百个放心！”

这番话的效果，比任何广告都管用。

龙哥是什么人？那是莞城道上响当当的人物，现在更是转型做了正经生意的大老板。他亲自站台说好的东西，那还能有假？

人群里，一个原本只是看热闹的中年男人挤了进来。

“老板，那件蓝色的休闲装，给我拿一件！”

“好嘞！”王强精神一振，连忙招呼售货员，“给这位大哥拿一件L码的！”

“能试试吗？”那人问道。

“当然能！”王强一指后面的试衣间，自豪地说道，“大哥，您去里面试，地方宽敞，还有镜子！”

男人将信将疑地拿着衣服走进了试衣间。几分钟后，当他从里面走出来时，眼睛里放着光。

“不错！真不错！比我身上这件的确良的舒服多了！行，就要这件了！”

有了第一个吃螃蟹的人，后面的气氛就彻底被点燃了。

“我也要一件！给我老婆买！”

“有小孩子的吗？我想给我儿子买一套！”

“那个试衣间真能试啊？那我也试试！”

小小的店铺里瞬间挤满了人。王强和两个售货员忙得脚不沾地，一个负责拿货，一个负责介绍，王强自己则守在收银台前，收钱收到手软。

龙哥没有多待，他看着店里火爆的场面，满意地点了点头，走到罗阳身边，低声说道：“罗老板，你这生意经，我是真服了。你这哪是卖衣服，你这是在莞城，一颗一颗地钉钉子啊。”

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