魔爪文学

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九（第12页）

他一直看着我，搞得我更是紧张无比，头上冷汗沿着脸庞流下。

黎总不插一言地听我说完后，并未赶我走，反倒是叫我进屋坐。

我心说看样子有点希望啊，忙随黎总进屋并带上门。

进到屋里我顿时懵了，只见已有两个小伙子正坐在沙上。其中一个胖点的就是今天上午会议的那小子……

这两人定是将我刚才在门边的介绍全都听了去，一脸的惊诧。待那自曝商情的小子认出是我时，一下子站了起来，但又马上坐回沙，一脸的愤怒和自责。

也不知黎总看到我们三人的表情没，兀自对那两人介绍道：“小梁、小李，他自称是dZ公司的……什么？”

“陈文轩，黎总叫我小陈就是。”我慌应道。

“哦，对了，这位是小陈。小陈，这两位是Qm的小梁、小李。”黎总也为我介绍了那两人，手指了下，似乎自曝商情的那位就是小李，另一位瘦点的是小梁。

“今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起，真是太好了！小陈啊，您坐，站着干嘛？要喝水自己倒。”黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情，指了指床，示意我坐那里，一脸的玩味神情。

我看了看，这屋是一个标间，除了两张沙，只有床上可坐。我心中紧张，未有多想，一屁股坐到床上。

那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到床上，笑问那两人道：“对了，咱们刚才说到哪了？咱们继续。”

小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩的是哪一出。

我也不知道他到底是何意思。若知道他们Qm的人现在这里，我定换个时间来，这样子多尴尬啊！

还是那小梁要镇定一些说道：“黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。”

“哦，是啊，后续服务。”

接着他们交谈起来，把床边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方乱瞅。

在他们的交谈中，我现他们主谈的是那小梁，小李基本上不怎么言。而他们现在的谈判，Qm两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。

听了一阵，我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上却又好像不是那么回事，至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。

我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及——保护范围，或者可以说是代理权。敢情这黎总和高灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜这Qm的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。

黎总说话也真喜欢绕圈子，在乎什么也不明说。但我看他那样子，一脸的游刃有余，仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的Qm哥俩，越说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱起来。

但即使是这样，我还是觉着黎总其实和Qm合作的兴趣很大，现在只不过想多争取一点筹码在手。

他完全是一个谈判高手啊。

此时，我鬼使神差地插了句话：“不好意思，我打断一下。我们dZ很符合黎总您的经营理念，可不可以参考一下我们dZ的？”

Qm的两人先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬他们的业务，也得等到他们走了以后。

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