魔爪文学

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第18章 将心域用在谈判上（第1页）

朝堂上那场没有硝烟的“心理战”，就像往平静的湖面扔了块大石头，激起的涟漪久久不散。

连带着他在静思堂的讲学，也悄悄起了变化。

原来只有十几个人的课堂，现在居然坐得有点满了。

新来的面孔里，除了那些纯粹好奇的年轻官员和太医，还多了一些品阶不高、但在重要部门任职的官员。

他们眼神里少了之前那种单纯的求知欲，多了几分打量和算计。

沈沐心里明白，这些人里，有真心来学习的，也有各方势力派来打探虚实的“耳朵”。

他也没说破，依旧不紧不慢地讲他的课，只是讲的内容比以前更深了。

他开始结合具体例子，分析朝堂上争论时常见的“思维误区”（比如看事情非黑即白、以偏概全），讲解怎么在压力下保持冷静、做出决策，甚至还简单提到了团队里的“跟风现象”和“官大一级压死人”的心理。

这些内容，对于整天泡在权力斗争里的官员来说，简直像打开了新世界的大门。

他们突然现，原来很多以前觉得理所当然的朝堂现象、人际矛盾，居然能用这么清楚的“道理”来分析和预测。

这天讲学结束后，一个穿着青色官袍、来自鸿胪寺（主要负责外交礼仪）的年轻主簿没有马上离开，等人都走光了，才快步走到沈沐面前，脸上带着点犹豫和着急。

“沈先生，”他压低声音，恭敬地行了个礼，“下官是鸿胪寺主簿周明，有个难题怎么都想不明白，冒昧来请教先生。”

沈沐记得他，是课堂上听得最认真的几个人之一，眼神挺正派，不像滑头的人。

“周主簿请讲。”

周明吸了口气，说：“是关于马上就要到京的戎狄使团。按老规矩，我们得提前准备好接待流程和谈判底线。但这次带队的，是戎狄左贤王手下的头号猛将兀术。这人脾气特别暴，有勇无谋，以前谈判的时候，动不动就拍桌子大吼，根本没法讲道理。下官和同事们商量了好几天，都觉得跟这种人谈判简直是对牛弹琴，稍微不注意就可能吵起来，丢了咱们大雍的脸面。不知道先生……用您的‘心学’来看，对付这种人，该怎么办才好？”

这是个非常现实又棘手的问题，直接关系到接下来的外交较量。

周明来问，一方面是真心求助，另一方面也是想试试水，看看这位沈先生的“心学”，是不是真能用在这么严肃的实际事务上。

沈沐想了想，没直接给答案，反而问他：“周主簿，依你看，那个兀术将军，真的就完全‘有勇无谋’吗？”

周明一愣：“这个……他做事粗暴，说话没分寸，应该是吧……”

“表面看是这样没错，”沈沐接过话，引导他，“但你想过没有，他为什么总在谈判的时候拍桌子大吼？是天生的暴脾气，还是说……这其实就是他的一种手段？一种想在刚开始交手的时候，就先吓住我们，打乱我们的节奏，好占上风的‘手段’？”

周明眼睛一下子睁大了，好像突然明白了什么。

沈沐继续说：“按‘心学’的道理，人的行为都有他的目的。

兀术的暴躁，可以看作是他‘内心’被怒气主导，但他‘脑子里’肯定盘算着靠这个达到目标。

他的目的，无非就是拿情绪当武器，制造压力，逼我们在害怕或者生气的时候做出让步。”

“那我们该怎么应对？”周明急着问。

“先，得稳住自己的‘内心’。”沈沐说，“随他怎么疯，我们自岿然不动。

谈判前，可以先做做调息静心，提前想象他可能有的无礼举动，在心里演练怎么平静应对，做到心里有底，上了场才不会乱。

这就叫‘做好准备，才能成功’。”

“其次，要看清他的行为模式。他吼叫是习惯，还是只在谈到关键问题时才这样？是全程都吼，还是吼一阵停一阵？找到规律，就能摸清他这套‘情绪武器’的路数，甚至反过来利用。”

“最重要的，别跟着他的情绪走。”

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