魔爪文学

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第74章 商会扬名（第1页）

京城入了冬，北风刮得人脸皮子紧，可西街“锦绣坊”的门槛，却差点被各家各府的马车给踏平了。

说起来也怪，这锦绣坊开张其实有小半年了，位置不算顶好，门脸也不张扬，以前生意也就那样。可不知道从什么时候开始，京城里那些有头有脸的夫人小姐们，嘴里念叨的新鲜词儿，什么“缠枝暗纹”、“雨过天青”、“苏绣双面异色”……十有八九都跟这锦绣坊沾着边。

先是永昌侯府那位眼光最挑剔的陈老夫人，做寿时穿了一身绛紫色缂丝百蝶穿花的褂子，那蝴蝶的翅膀在光底下看，竟然隐隐泛着不同的光彩，活灵活现，可把来贺寿的夫人们给羡慕坏了。一问，料子是锦绣坊的，绣娘也是锦绣坊特意从江南请来的老师傅。

接着是吏部侍郎家的三小姐，去参加安国公府的赏梅宴，穿了一身月白色缕金梅花纹的锦裙，那梅花不是绣死的，花瓣边缘用了特殊的针法，走起路来微微颤动，像是真有几朵梅花落在裙摆上，清雅又别致，一下子就把其他小姐们给比下去了。不用说，又是锦绣坊的手笔。

这一下，锦绣坊算是彻底在京城贵女的圈子里打响了名头。谁家要是没几件锦绣坊出品的衣裳或者料子，出门参加宴会都觉得矮人一头。

这风声，自然也传到了陆府。

柳依依对着镜子比划着一支新得的赤金点翠步摇，听着丫鬟打听来的消息，撇了撇嘴：“哼，不就是个卖布卖衣裳的铺子嘛，吹得天花乱坠，指不定怎么宰客呢。”

她最近手头紧，柳子安那个货栈的窟窿还没完全填上，陆明远给她的银子也抠抠搜搜的，心里正不痛快。

陆明远下朝回来，竟也破天荒地提了一嘴：“听说西街那家锦绣坊，最近风头挺盛？连工部刘大人家都从他家订了好些料子给下人做冬衣。”

沈清辞正拿着一本账册看着，闻言头也没抬，只淡淡“嗯”了一声：“是么？我倒没太留意。许是东西确实好吧。”

陆明远看了她一眼，也没再多说。他现在心思都在怎么重新巴结上新靠山上，对女人家这些穿衣打扮的事，没什么兴趣。

他们都不知道，此刻被京城贵女们津津乐道的锦绣坊，真正的东家，正坐在他们眼前，慢条斯理地翻看着锦绣坊这个月的收支账目。

这日，京城绸缎行会的几位老掌柜做东，在得月楼设宴，邀请行内有头有脸的东家掌柜们聚一聚，一来联络感情，二来也商讨一下年节下的行情。按理说，这种场合，沈清辞一个内宅妇人是不便出席的。但锦绣坊近来势头太猛，几位老掌柜一合计，还是给幕后东家递了张帖子，至于来不来，就看东家自己的意思了。

让人意外的是，锦绣坊的东家，居然真的来了。

而且来的是一位戴着帷帽、身段窈窕的年轻夫人。虽然看不清面容，但通身的气度沉静从容，在一群多半是中年男子的掌柜堆里，显得格外扎眼。

她身边只跟着一个看着很精干的中年男子，是锦绣坊明面上的掌柜，赵德顺。

“这位便是我们锦绣坊的东家，沈夫人。”赵德顺恭敬地向几位行会里的老人介绍。

几位老掌柜互相看了看，眼神里都带着惊讶和探究。他们原以为能经营起锦绣坊这等生意的，怎么也得是个经验老道的商场老手，没想到竟是个如此年轻的女子。

“沈夫人真是年轻有为啊！”为的李掌柜，也是行会的会，捋着胡子笑道，“贵号近来的生意，可是红火得很，让我们这些老家伙都眼热喽！”

沈清辞隔着轻纱，声音平和温婉：“李掌柜过奖了。不过是侥幸得了些夫人小姐们的青眼，混口饭吃罢了。锦绣坊初来乍到，还要多仰仗各位前辈提点。”

她话说得谦逊，态度也不卑不亢，让人挑不出错处。

酒过三巡，菜过五味，话题自然就转到了生意上。有人说起今年江南的蚕丝收成不如往年，估计明年春蚕丝的价格要涨。

“唉，可不是嘛！这成本一涨，咱们的利润可就薄了！”一个胖掌柜叹气道。

“是啊，到时候这价钱定高了，客人不买账；定低了，咱们自己亏本，难办啊！”

众人纷纷附和，面露愁容。

这时，沈清辞轻轻放下茶杯，声音不大，却清晰地传入每个人耳中：“其实，未必只有涨价这一条路。”

众人的目光一下子都集中到了她身上。

李掌柜好奇地问：“哦？沈夫人有何高见？”

“高见谈不上，”沈清辞缓缓道，“只是觉得，与其被动等着原料涨价，不如咱们自己提前想想法子。比如，可以试着用一部分品质稍次、但价格实惠的北地棉纱，与江南的细丝混纺，织出来的料子，手感扎实，保暖性好，价格也能压下来不少，正适合做寻常下人的冬衣或者里衬。我铺子里前两个月试了一批，卖得还不错。”

她顿了顿，继续道：“再者，咱们京城各家铺子，单打独斗，去江南进货，运费损耗都不小。若是能由行会牵头，几家信誉好的大铺子联合起来，统一派人去产地采购，量大，价格自然能谈得更低，运输也能省下不少开销。这笔账，算下来应该比单涨价钱要划算，也不会轻易丢了客源。”

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她这番话说完，席间顿时安静了一下。

混纺？联合采购？

这些想法，不能说多么惊世骇俗，但确实是在场这些习惯了按部就班做生意的老掌柜们，平时不太会去琢磨的路子。

李掌柜沉吟片刻，眼睛渐渐亮了起来：“沈夫人这主意……妙啊！既解决了成本问题，又保住了客源，还能让咱们行会内部更加团结！实在是高！”

其他掌柜琢磨了一下，也纷纷点头称是，再看这位戴着帷帽的年轻夫人，眼神里就多了几分真正的佩服和重视。

“沈夫人年纪轻轻，这经商的门道，看得可真清楚！”

“是啊是啊，往后咱们行会议事，沈夫人可得多来，多给我们出出主意！”

一场宴会下来，锦绣坊的东家沈夫人，不仅没被排挤，反而凭着几句切中要害的点子，在这京城绸缎行会里，稳稳地站住了脚跟。

消息灵通的，很快就打听到这位“沈夫人”似乎与沈国公府有些关联。再联想到沈国公府那位和离归家、深居简出的大小姐……一些模糊的猜测开始在一些小圈子里流传。

但这些，沈清辞已经不在意了。

坐在回府的马车上，她摘下帷帽，露出一张平静却隐隐透着光华的容颜。

赵德顺难掩激动：“东家，您今天可是在行会里露了大脸了！往后看谁还敢小瞧咱们锦绣坊！”

沈清辞看着窗外熙熙攘攘的街道，轻轻“嗯”了一声。

名声，人脉，财力……这些都是她复仇路上，必不可少的筹码。

而今天，只是开始。

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