魔爪文学

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第62章 格局小了（第1页）

作为大老板，顾辙对于那些新进货的高端实验设备、试产设备，也没必要亲力亲为每一个都熟悉操作使用。

相关调试文档的形成，可以全部交给金灿。

但顾辙是个自律的人，总希望对全局有更多掌控感，所以最初的几天，他也免不了把每一步都亲自做一两遍，也仅限于一两遍，熟悉之后的重复工作，他就绝对不碰了。

这些仪器设备，好多前世他也都接触过，但都是2010年代之后的事儿了，说实话，如今的同类机器，比他后世接触的都要落后一代，毕竟至少早了七八年，多多少少会有区别。

而且顾辙前世退出一线研发工作也有十年以上了，涉猎的圈子又多，很多东西都忘了，确实需要温故知新。

半天忙碌下来，时间很快到了傍晚时分，活儿是不可能一天干完的，顾辙也吩咐手下人收工，还让叶小敏安排定了个包厢，请那些技术人员晚上好好吃一顿。

至于顾辙自己，就不去这种应酬了，他自己不自在，员工也会不自在。

吃饭这种场合，没有老板在场的才是真嗨，有老板是受刑。

叶小敏只是管财务的，平时也不管这些行政的杂务，但周六行政人员不是不用加班么，才让她客串一下，这也不算乱使唤人。

打完电话之后，叶小敏知会了顾辙一声，还递了瓶矿泉水给他。

顾辙便随口问起：“这些设备，一共多少钱来着？忘了？”

叶小敏摇头苦笑：“这儿一共七套科研设备，最贵的就是蔡司的uvc辐射机和那个德国进口的激光冲击设备，一共快90万美元了，还有五套其他仪器便宜点，但七套加起来也小200万美元了。你这花钱的速度真是一点不比赚钱慢。

依视路10月份打过来的那笔钱，我大部分都花在这上面了，还有实验室的其他扩建、基础投入。

前阵子阿狸巴巴的马老板不是又给您打电话催过了么，之前跟孙正意谈妥了的300万美元受让3阿狸巴巴股权的合作，他们都以为你不打算行权了。”

顾辙喝了一口水，做了个深呼吸，这才淡定说道：“让他等着，说好三个月账期就是三个月账期，这个月我会行权的。

事有轻重缓急，依视路的钱分批到位，我当然要分批做事——其实，这也是为什么我非得先做隐形眼镜行业的材料科研，现在才进入聚酯镜片行业的理由。

光是这些uvc辐射设备和激光设备的开支，就比当初做隐形眼镜所需的离心机、验光机成本高至少一个数量级了。

只有二十万美元的时候，只能先研发隐形眼镜材料，有了几百万美元的时候，才能开这个坑。对了，你对外记得我的口径，把这些东西的用途，全部说成是我给幽幽家生意的研发任务准备的，当然，能不说就不说，这只是教你一个逼不得已时的说辞，有备无患。”

叶小敏点点头，非常感激老板的信任。看来自己虽然不懂技术，但是能事实上给顾哥当财务总监，在这些技术问题上的受信任程度，还是比那些博士生专家高得多的。

出于好心，她也忍不住用闲聊的口吻，跟老板说了几句心里的关切：

“顾哥，你说现在才有本钱搞聚酯镜片研究，这我理解。但是从财务角度来看，立项不能只看成本，也要看收益。

我不是很懂技术，但我觉得隐形眼镜和框架眼镜的市场规模，应该是一个数量级上的。可能框架眼镜市场大一点，应该也不至于有十倍差距。

可是在研发成本上面，要搞出一块新的树脂镜片材料所需的硬件投入和人员开支，似乎真的要比隐形眼镜研究高一个数量级。那是不是树脂镜片研究的最终收益率，会大大降低呢？

一个是花几十万美元投入、最后赚回几百上千万美元专利授权费。一个是花几百万美元的投入，最后也就赚回一千多万，或者可能有两三千万美元收益。虽然也很赚，可倍数上是不是没那么夸张了？”

一个不算脑力投入、只算实验成本，能赚五倍的项目，也是很值得投资的了。换做其他圈内人，要是告诉他们有这样的项目，能稳赚确保成功，绝对抢破头。

但是到了顾辙这儿，不算脑力投入只算硬件投入、五倍利润已经是很垃圾的项目了，他之前做的都是几十倍暴利起步的。谁让他最值钱的就是脑子里那点干货呢，实验硬件本来就相对不值钱。

顾辙听了妹子的忧虑，也是有些好笑，真是没见识过外面的残酷世界啊，一上来就跟着他干，把眼光都养刁了，居然觉得五倍赚得少。

他忍不住施展了一下摸头杀：“你呀，刚接触工作就跟着我，时间久了都不知道民间疾苦了，就我这儿的项目，这硬件投入收益率，放到外面还不被抢破头。

而且，事情不是你这么想的。在做眼镜的行业，框架镜片材料和隐形镜片材料，市场规模确实没有几十倍的差距。

但你要学会穿透现象看问题的本质，树脂和凝胶最大的物理特性差距，在于耐久度和稳定性。我们之前做凝胶类的隐形眼镜材料，说到底也只是离心法软质材料为主，只能做做低度、低要求、低耐久，那才多大市场？

那种隐形眼镜，你要做成年抛或者半年抛都不可能，只能做月抛，最多美瞳可以做成季抛，因为美瞳有平光的，对光学特性维持耐久要求不高。

而树脂镜片，只要没有频繁磨损、划伤，耐久两三年是肯定没问题的。这样我们不但在眼镜行业内可以覆盖的细分品类更多，还有可能杀出眼镜领域，向更高端的科技行业发展。

比如就说我们现在眼前这台uvc辐射设备，是德国蔡司产的滤光组件吧？蔡司做的是高端镜头，至今还是精密光学玻璃为主，低端的低耐久低精镜头，市面上大量被廉价的树脂镜头厂商抢了生意。

就是因为低端镜头只要两三年保质期就行了，没必要来研磨精密光学玻璃，可以用更容易研磨的树脂。所以现在单层镜头，树脂替代的很多。

只有多层透镜的长焦、高倍镜，或者是高端大广角，这种倍率度数特别夸张的镜头，依然不得不用光学玻璃。就因为这些东西太贵，生产一次要传代，想用上五年十年甚至更久。

而多层透镜的领域，如果用上了树脂，中间某一层镜片老化了，就得把镜头彻底拆了，把中间老化变形折光率异常的换掉，成本太高。所以越复杂的东西越需要光学玻璃，结构越简单越容易被树脂替代。

研发高耐久的增材光学材料，本质就是沿着‘对保质期要求越来越高的产业链延伸、替代’的路子。

当我们做最多只能用三个月的硅水凝胶时，我们只能替代隐形眼镜。

当我们能做最多能用三年的高端聚酯时，我们不仅能彻底替代眼镜行业，还能给隔壁天康威视卖低倍监控摄像头的镜头。

当我们能做最多能用三十年的增材光学玻璃时，如果还能确保增材加工出来的东西本身精度直接一遍过关，那我们就可以把卡尔蔡司都灭了——当然我这里只是跟你讲逻辑原理，没说这种东西真的能研发出来。”

叶小敏一开始听得有些懵逼，到后面越听越肃然起敬，原来顾哥一开始就想的那么深远了，一切都在他的计划之中，他心中是开了全局地图的。

她不由衷心钦佩地感慨：“这些话，您早点说出来，也好鼓舞士气，稳定人心啊。现在项目开了有一阵了，也就那些研发人员很有信心。

反正他们能拿钱发文章申专利就好，对公司收益也没那么关心。其他部门其他岗位的人心，也需要鼓舞一下才好。”

顾辙想了想，倒是有几分道理，之前是他太忙，专注于亲自抓科研，没想到其他人的心态团建。

“明天你们几个，主要是静静她们，都喊上，大家吃个饭玩一玩，我给大家也统一一下思想。她们这些搞市场的，也该树立信心，增广视野。

这阵子专利授权销售的工作忙完后，她们也能闲下来，到时候让静静她们也关注一下新的潜在客户，别光盯着眼镜企业了，还要关注摄像头企业、低端镜头企业。熟悉客户的工作，本来就该领先技术投放半年以上开始布局维护的。”

见自己的建议帮到了老板，叶小敏也是很开心，颇受鼓舞地多说了几句：“对了，您这边把这些设备的用途，伪装成幽幽她们家的熔喷技术研发需求，能瞒住下面的人么？”

顾辙智珠在握地得意一笑：“谁说我要伪装了，幽幽那边的熔喷技术后续研发，我最近腾出手来之后，本来就要去布局的。

只不过，那边更多要依赖他们明远国际的研发人员，需要双方配合。这不是你过问的，你快去安排正事儿吧。”

叶小敏麻利地领受了任务，先跟林静静她们几个打了一通电话，联系了后续的安排，然后又帮着顾辙规划了一下近期款项的到账进度，帮顾辙约了跟阿狸巴巴马老板，处理最终行权股份的事儿，细节自不必提。

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