魔爪文学

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第75章 来自过来人的忠告（第1页）

我猛地涨红了脸，正被一肚子要澄清自己的话语憋得不知该从何说起时，胡叔叔忽转变表情，从刚才的严厉变脸似的和蔼起来，他大笑了两声说：“好啦好啦，司葭，我跟你开玩笑呢。你心肠软，愿意帮朋友，是不是？胡叔叔逗你的。”

我微微埋下头整理情绪，刚才情形急转直下，此刻又突然切换节奏，说真的，我的心脏到现在仍是噗噗跳个不停。

余光中，李驰正微微瞟向我，他如此灵活变通的人，似乎也被胡叔叔的质疑突然打断了节奏，不知是不是我敏感，我觉得李驰看向我的眼神里流露出一丝心疼。

正当我和李驰还在为刚才的事情经历情绪波动之时，胡叔叔已游刃有余地将目光转向了胡之菲，他语重心长地说：“菲菲啊，你们年轻人呢，想法不要过多。创业这种事，要一步一步地来，一口气吃不成个胖子。你不是拿了钱准备开工作室吗？那就一心一意地把这摊生意先做好。至于赚了钱以后，未来想开酒吧还是开餐厅，我都不会反对。而现在，我希望你集中注意力，既然当初决定休学是为了直播带货的生意，那就勿忘初心，任何事情都讲投资收益比，你的人生也是如此，菲菲，你说爸爸说得对不对？”

胡之菲的嘴唇蠕动了两下，她极少有隐忍不的时候，只因为胡叔叔的话完全说到了胡之菲的心坎里，她实在没有立场再为李驰说话。

劝完了胡之菲，胡叔叔又转过身面向李驰，他重重地在李驰肩上拍了拍，提高音量、中气十足地说：“年轻人，叔叔很看好你。你有魄力，也有社交手腕，是个人才。不过你也有缺点，你就当叔叔喝多了，话多，你觉得叔叔说得对，你就听，不对的话，就当叔叔说胡话，胡叔叔刚好姓胡，那就是糊涂人说胡话。”

说完这些略带幽默和自嘲的开场白之后，胡叔叔正色道：“李驰，我听胡之菲说，你这个驰是奔驰的驰，是吧。人如其名，这个名字雷厉风行，像你的为人和性格。你很想成功，而且不怕失败，就算在酒吧的创业上面摔了个不小的跟头，也毫不畏惧，正应了一句话，从哪儿摔倒就从哪儿爬起来。对于这一点，我很欣赏。”

李驰表情有些尴尬，不知是从没有被这样语重心长的教育过，还是从没有一个长辈将他按在座椅上促膝长谈过，我觉得他像是有些难为情，更像是有些心虚。

胡叔叔停顿了足够久，才把话接着说下去：“不过……一个人的性格也是把双刃剑，有雷厉风行的优点，就会有急功近利的缺点。你临时得到消息要赴我的饭局，立刻就能随机应变，抓住一切机会展示自己的调酒技艺。这一笔，看似占尽风头，但实则不是聪明的做法。”

这话，连我一个旁人都听着有些刺耳了，原来李驰的“小聪明”在胡叔叔眼里并不是值得肯定的优点，相反，胡叔叔说不定从他拿出四瓶酒开始，就早知道他下面的一二三四步了。

毕竟，胡之菲与胡叔叔待了一天，恐怕胡叔叔早就从胡之菲嘴里将李驰住在我们家的前因后果的经过还有李驰这人的背景摸得透透的了，胡叔叔是在有心理准备的情况下，才又配合又捧场地看着李驰露了一手。

正因为胡叔叔将情绪隐藏得深，我们才一度都错觉，胡叔叔是喜欢李驰的，是乐见他开酒吧，也愿意拿钱入资的。

胡叔叔叹了口气，微微笑了笑说：“年轻人，我年轻的时候也和你一样。总想抓住一切机会达，我们那时候实在是穷怕了。一穷二白，什么也没有的时候，只有想着抱政府的大腿，那时候刚刚改革开放，展市场经济没多久，所有的国营厂的销售渠道都是供销社，我们个体户只能卖一些小作坊生产的东西。

我不甘心啊，一看到国营袜子厂、内衣厂生意红火，就跑去人家厂里毛遂自荐，想绕过供销社，直接把产品批过来，我想同样是个体户我就要卖质量更好的东西。

可人家厂长怎么说的，他客客气气地请我吃了顿饭，然后告诉我，国有国法，家有家规，如果每个人都像你这样跑到厂里来，对我说，我要批多少货，自己卖。那我这个厂子还要不要在市场中有序竞争，生存下去了？供销社的售价是我们厂方和销售方共同协商制定的，可是个体户的售价是自己一拍脑袋定的。我说句不好听的，你要是悄悄打折便宜卖了，把我们的价格体系搞乱了。我们的厂迟早会因为不守规矩而倒闭。”

说到这里，胡叔叔惨淡地笑了笑，拿起酒杯一饮而尽，说：“我那时脸皮薄的啊，脸上比现在喝了酒都红。”说着他自嘲地指了指自己，“不过也因为这件事，我牢牢记住了厂长对我说的话。他说——千里之堤溃于蚁穴。好嘛，我就是那小小的蝼蚁。”

我们三人都有些感同身受，胡之菲绷着脸，李驰红着脸，而我感觉鼻子一阵阵酸。

“不过正因为知道自己是只小小的蝼蚁，在别人眼里是这个。”胡叔叔比划了一下小拇指的指节，我看得眼睛热，想起李驰也对我做过这个动作，李驰的喉结迅滚动了一下，像是咽了口唾沫。

“所以，我知道，想要把生意做大，就得自己开厂，自营自销，那时候我借遍了亲戚朋友，凑足了启动资金，向银行贷款慢慢开起了自己的服装厂，先是只做白衬衫，因为那时候白衬衫就是好衣服，做了男式的，做女式的，女式的衬衣花色多，就这么一点点扩大经营，把生意越做越大。”

李驰低下头，默默地说了一句：“胡叔叔，谢谢你对我说这么多。我懂了。你是想说我太心急了，前面的错误还没有反思清楚，又要鲁莽地开始新的生意。这是我不对……”

胡叔叔点点头：“我是怕你还没有准备好就冒然进入上海的生意场，如果这次再摔一次，恐怕会摔得比上一次更厉害。因为这里不是苏州，是上海。上海的商业环境更复杂，面临的竞争也更激烈，不像我们那里开个酒吧，只要控制成本，不怕没人来，至少能打个盈亏平衡。而且正因为苏州是个旅游城市，酒吧街是游客打卡的地方，不缺的就是人流量，别人过来喝酒，喝的不是酒，是情怀，对品质和价格的敏感度也大大降低了。这两地的文化差异，和两地的营销环境的差异，你都考察过了吗？都想清楚了吗？”

李驰的头埋得更低了，肩头的肌肉在跟随胸腔的起伏而起伏，他像是在叹着很深很深的气，这是我第一次看到李驰如此沮丧的模样。

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