魔爪文学

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第169章（第1页）

华美日化的研究院占地不小，其实里面的科研人员更是不少，不止是从各高校招聘来的应届毕业生，甚至还有不少研究院高校的人才，更何况，周渔还有从民间买明的传统，因此储备的技术更不少。

打通了专利律师这个环节后，周渔就开始了两步走，一方面是让戴维斯和于芳菲在国外盯梢，看看是否有合适的专利或者日化实验室可以购买，另一方面则是让他们的专利律师，开始将自己的专利进行注册。

一旦注册成功，不但有大笔奖金，还有荣誉，所以第一批成功后，研究院的工作人员就热血沸腾了，谁不想有专利？谁不想接受嘉奖？！

张晓桐和吴泾硕本就是势均力敌，但因为生物型牙膏里的活性分子添加是相对容易出成果的，中药本就比较难，所以她慢一些，这还较真了？

周渔也不劝了，既然能自洽，这就是最好的状态，她笑着说：“那我给你带照片和报道回来！挂墙上，比吴泾硕那个还大。”

张晓桐立刻笑了，“这个要得！”

这次中药牙膏的牌子就叫做华美，周渔认为中药是夏国的瑰宝，用华美是最合适的，而且这个系列以后还会有洗水沐浴露护肤品等等，她想打造全中药日化品牌。

牙膏只是小试身手。

所谓的供销社售，其实跟梅树村开业这种还是比不了，先是地点先，即便是京市最热闹的王府供销社，肯定也没商场大。

更何况，这是上了全国的供销社，是要全国人民知道的，所以地域性的促销也不管用。

实际上，用供销总社主任的话说：“华美日化是作为这次供销社改革的代表来报道的，主要是上各大报纸和国家台都会来采访，上新闻，你过来参与一下就可以了。”

因为有采访有镜头，还要上新闻联播，周渔还是第一次上呢，所以专门准备了一身西装，还把头盘起来了——看起来稳重。

结果，果然是参与，摄像机主要是拍摄人们选购华美中草药牙膏的镜头，而采访主要是采访对于这次改革的期望，主任一句，周渔一句，拢共加起来不过十秒钟，就结束了。

拍摄完毕，周渔都没忍住乐了，跟旁边的周三春说：“我看了那么多年新闻，我怎么就忘了简要这事儿了呢！”

然后周三春小声说：“那有个外国人。”

周渔扭头，就瞧见个棕色头的中年白人男子，正皱着眉头站在人群中，因为太高了，恰好可以看见他的脑袋。

不多时，一个夏国人走了过去，将手上的东西递给了他，周渔一看就知道，买的是他们的草药牙膏。

牙膏展到现在，如今的品类已经从单纯的防龋齿，展到了口气清新类，美白类，抗敏类和减轻牙龈问题类。

华美这次一共推出了五个味道，清新口气的薄荷，去火的黄连，消炎的银杏，缓解敏感的芦荟，还有美白牙齿的白芷，当然，都添加了氟化物，都有防龋齿的功能。

他们将每个品种都买了，而且最少三条。

周三春忍不住说：“外国人也喜欢用中草药牙膏啊。”

周渔说：“应该不是用，是研究的。那是BJ的驻夏国办事处总经理艾瑞克。”

周渔在戴维斯那里见过他的照片，他有个特大的鼻子，所以印象深刻。

周三春哪里想到还是对家，不过想想也理解，他们在美国可没少买样品，就是想看看市场上到底什么流行，有哪些好处，他嘟囔说：“研究没事，别起坏心就行。”

“你说他们怎么还不定啊，他们想什么呢？”

此时此刻，历史已经生了变化，BJ和Lh都提前布局夏国日化市场，偏偏夏国日化也早已启动，不但内贸搞活，外贸也有声有色，从各方面传来的消息看，就连日化局和对外贸易司对于日化行业是否还需要外资已经是可有可无的态度了。

也就是说，他们不再重要。

所以，此时此刻他们在想什么，周渔是真知道的，她小声说：“表面上怎么说我不知道，但实际上，急了。”

事实正是如此。

没有人比BJ更能感觉到夏国政府和日化行业对他们态度的改变。

他们从83年就开始了对夏国市场的关注，戴维斯进行前期市场调研的时候，夏国人特别地热情，甚至为他们提供了免费的翻译和办公场地，那会儿可以这么说，夏国政府是殷切地盼望着他们来投资的。

这次来态度虽然好，但办公场地和翻译都是他们自己租赁的，他们只是提供了方便，他本身就已经有些不满了，认为这是懈怠是不尊重。

但随着几个月的拉扯，他们奇怪地被所有的日化厂各种挑剔，嫌弃，最终放弃，他现，夏国人不鸟他们了！

赵司长让他好好想想，但从那以后，就没有再拿出合适的日化厂来，不过说的倒是好听：“还是你们先明确自身需要，我们按图索骥，否则很难达到你们的要求。”

这虽然说的客气，但过去绝不是这样！

更何况，本身他们和Lh在竞争中，但Lh快地做出了决定，与名不见经传的长鸣日化厂合资，这无疑预示着：他们只能选择这样的厂家合作，这与他们原先所期待的华美日化差距太远了。

华美日化是要品牌有品牌要渠道有渠道，只要合资，他们在夏国的扩张易如反掌，如果和一个普通地方小厂合作，他们的产品还将面临进入梅树村渠道的问题，周渔那人实在阴险——即便没有证据，艾瑞克也认定是周渔搞的鬼——他都能想到他们将如何受到为难？！

这让艾瑞克内心异常焦急，但他也知道，越是此时越不能匆忙下决定，每个决定都关系着以后BJ在夏国市场的展，他得仔细思考。

当然了，在这期间，他还得了解自己的对手，所以今天才来了这里，看看华美日化的新牙膏系列是什么水平。

拿到了货品，他就匆匆离去——这里太吵了。

不过，因为很想知道，所以出了门，他就将其中一支拿了出来，仔细打量牙膏本身。

这一看就皱起来了眉头——他见过周渔出牙医生系列牙膏，那是个很不错的创意，将牙膏和医生结合起来，看起来就非常有说服力。

但是牙医生使用的是普通的铝管，一条牙膏只用四毛五分钱，可以说，算是在售牙膏中价格比较低的。偏偏质量还不错，他试用过一段时间，并不比他们的产品差。

他当时还很可惜，这样一个好的概念，怎么就做的这么简陋，卖这么便宜？还曾经设想，也这么打造一个专业高端专业牙膏品牌：譬如使用高端复合管，使用更有名头的活性物质等等。

所以，他认为华美日化虽然看起来很强大，但在牙膏上，还是水平不够，其实夏国的水平就不够，他们还在用廉价的铝管呢。

哪里想到，这华美中草药牙膏居然用的是目前最流行的复合管，印刷漂亮，整个管身流畅光滑，连尾部的齿纹都十分整齐。

他直接打开里面的包装，将牙膏挤了出来，膏体是淡绿色，出淡淡带有凉感的薄荷清香，膏体浓稠合适，这一看就是高档货，就是他想推出的高档货，这如果放在美国市场，也不逊色的！

他问：“多少钱一条？”他的心理价位应该在一块到一块二。

哪里想到，翻译说：“六毛！”

艾瑞克站在那里，心里只有一个想法：华美日化在进步，在快而巨大地进步着，问题是，他们的价格并没有相应幅度增加，外加梅树村和供销社的渠道在手，BJ如果再不行动，他们的花样就不够竞争了！

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