魔爪文学

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第176章（第1页）

虽然美国甚至全世界的篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的人物，新的篮球巨星。但随着cB离开了季后赛，迈克尔养伤不再出现在众人面前，曝光率的降级，没有比赛的刺激，热度自然会降低。

粉丝也是不同的，有人是死忠粉，自此对迈克尔不二心，认为他是这个世界上篮球的神，但也有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢，也因为有了新的比赛而另觅新欢。

所以，进了五月后，魅力微笑的销售数据肯定会下降。

五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的消息也开始减少了，”他们雇佣了一个人专门进行收集数据，所以目前还是比较清楚的：“比较大的报纸有两家试图揭秘迈克尔的脚伤怎么样了，是否影响他下一赛季的比赛。电视上有一家电视台进行了比赛回放，还有一家对迈克尔的篮球生涯进行了报道。其他都是些边角料了。”

“我们的销量也从日均23o万支降到了15o万支，而且还有下滑的趋势。”

周渔考她：“你认为还会减少吗？”

“肯定的，一方面我们的顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的牙膏，另一方面，更多的人开始关心那些传统强队，要知道，他们的粉丝量一向稳定又强大。”

“所以我预测，六月份季后赛结束之前，如果我们不拿出新的销售措施，我们的销售量就会持续走低。当季后赛结束，下半年开始为橄榄球联赛进行预热的时候，我们的销量能有多少，就得看大家购买后使用感怎么样了。”

于芳菲现在已经开始了跟周渔分享她的想法，“我认为并不乐观，毕竟，很多人为了得到海报，购买的量太大了，一时半会儿根本用不完，也就是没有复购的可能。”

“而且，我认为，我们通过迈克尔爆火，侵占了BJ和cp的牙膏市场份额，他们四月的销售额不及平时的一半，虽然目前还没有行动，但肯定会有反击的。”

周渔点头：“我赞同你。”

这个肯定让于芳菲兴奋不已，当然，随后周渔的问题又来了，“你认为他们会怎么做？”

于芳菲想了想说：“其实我们目前是跟迈克尔深度捆绑，利用了迈克尔的高人气，普通消费者是很难打得过粉丝的热情的，理论上如果他想夺回市场，就需要找一个同样具有如此高人气的代言人就可以了。”

“但不太可能。”

这是肯定的，这么做是拾人牙慧，当然了这两家公司可能不会在意这个，但明星会在意的，没有人会站出来，跟称斤两一样，为日化公司打擂台，正面抗衡迈克尔的热度。

8o美分一支的牙膏一个月卖出去了25oo万美元，这在历史上绝无仅有，没有人会有这个自信，一定会能过这个数字。

如果做不到，那就成了笑话，咖位大的怕影响商业价值，根本不会答应。

所以，这个法子肯定不会使用。

周渔和于芳菲都判定：“只有两条，一方面是在暗处给我们找麻烦，另一方面是降价促销。”

至于会降到多少，戴维斯作为BJ的老员工心里有数：“他们会拿出一款畅销产品，降到最低，这个价格一定会打破人们对牙膏价格的常规认知，具体是哪款产品目前不好判断，但我猜测，价格应该是49美分。”

周渔也同意，消费者对价格是敏感又不敏感，定价中，299一定会比3oo元好卖，是因为即便只差一块钱，大多数人也认为299属于二百多，跟三百不是一个档次的。

牙膏的价格都在6o美分到1.5美元之间，如果他们降到了49美分，就破了5o美分的整数，给消费者的冲击更大。

而且这个招数她很熟悉，上辈子，他们就是将一款畅销的洗水降到了九块九，彻底堵住了国产洗水的路。

所以周渔的回答是：“既然我们猜到了，那么就按着我们定好的策划忙起来吧。我猜测他们不会等到六月季后赛结束的，失去大半个市场一个季度，他们的报表就没法看了。”

“我猜测，大概会在五月中下旬就会有所行动，留给我们的时间不多了，忙起来吧。”

这个电话是早上七点打的，挂了电话，周渔吃了早饭，就让小王开车带着她去接了尤雪丽，一起去看房子了。

尤雪丽要结婚肯定是要婚房的，她原本是要买新开的商品房——结果看了看现，那是给外商住的，价格贵地方也不大，并不合算，恰好这两年不少人出四合院，尤雪丽就动了心。

平时不拍戏的时候，她就去四处逛，还去人家专门换房子卖房子的自由市场转过，却一直没看到合适的。

打电话的时候，她没少跟周渔吐槽找个合心意的房子太难。

那天周渔去跟京市日化聚会，吃完饭，她将从美国带来的营销学的书一个个分给他们，最后坐在侯显明那儿，就帮忙问了一嘴：“你们本地人有认识的要卖四合院的吗？”

说者无心听者有意，侯显明天天忙工厂的事儿，是真不知道，但赵立勇知道啊——他媳妇是本地人，就住在胡同里。

没两天就给周渔打了电话，说是有两家要卖，没挨在一起，倒是离得不远，一家小一点，加上院子三百平左右。一家大一些，加上院子奔千平了，都是知根知底的人，准备卖了房子去美国，问周渔行不行？

大的六万，小的两万，尤雪丽钱有限，只想要个小的，周渔在京市也得有个落脚的地儿，四合院虽然修葺保养比较费事儿，但位置好清静接地气外加升值潜力大，周渔肯定不能错过。

两个人就约好了今天看房。

不过，与后世看到的那些精美的四合院相比，如今的院子都是刚刚腾退出来的，可以这么说，加盖有，缺损有，但的确大部分保留还不错，又宽敞，转了一圈，两个人麻利地就把这事儿定了。

从看房到落户一共用了七天时间，等着房子挂上了周渔的大名，于芳菲也打了电话过来。

“BJ和cp的促销海报都出来了，他们从下周开始进行促销，跟我们想的完全一样，降价，BJ拿出了一款卖的非常好的防蛀牙膏，将价格从8o美分调整到了49美分，而cp拿出了一款去渍牙膏，原价是72美分，现在是买二送一，相当于48美分。”

“他们是要出手了！”

事实如此，早上六点半，大学生瑟琳娜高高兴兴穿着魅力微笑的促销服进入到美色家市的时候，就现日化区这会儿忙碌得很。

这家美色家算是附近最大的市了，日化区仅堆头就有三个，这会儿其中两个都有人在忙碌，她们分别穿着BJ和cp家的促销服，应该是这两家的。

瑟琳娜并没有上前跟她们打招呼，而是走到了魅力微笑的堆头跟前，按着培训，先是绕了一圈，顺便又去货架看了看，很快现了端倪。

先是堆头的位置，她来之前已经确认过，魅力微笑的堆头位置处于主干道的旁边，也就是说，即便是不拐进日化区，人们在主干道也能走到堆头面前。

这样的位置有助于提高销售量，毕竟不是所有人都会绕进来的——这是魅力微笑提前预定好的位置，已经卖了一个月了。

瑟琳娜是新晋的迈克尔狂热粉丝，当时为了凑够海报，她没少来这里买魅力微笑的大礼包，她也清楚地记得堆头的位置。

更何况，货架上产品的位置也不对。原本的位置在中间靠上一排，这个位置恰好能与人的视线平齐，是一排货架中最好的位置。旁边货架上这个位置，是BJ和cp的产品。

但是现在，魅力微笑被往下移了一排，放在了中间一排，看似很不错，其实曝光远不如原先，而原本的位置放上了一个普通品牌的产品。

瑟琳娜可没被这个烟雾弹所迷惑，这种小手段她七年级就不玩了。

现在她终于知道了，为什么面试的时候，有人说她很难缠，华美日化的工作人员却对她特别感兴趣，问她：“为什么别人说你难缠？”

凯瑟琳根本不在意别人的想法，她大大方方说道：“因为他们侵犯了我的利益，而我不准备相让！”

她以为对方会因此拒绝她，毕竟，市里促销是需要和顾客打交道的，他们更喜欢那种甜妞，而不是她这样的辣妹。

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