魔爪文学

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第十二章 成交（第1页）

廖帆无奈的将客户送走，谈了半个小时结果还是不成，那临门一脚始终踢不出去，也不知道什么时候才能开张。来到前台，廖帆扎进人堆，听他们讨论新来的那个人。“田哥你刚才那组客户呢，有没有希望？”廖帆问道。田黄摇了摇头“哪有这么容易，就是来看着玩的，没有意图。我也就是陪他们打发时间而已。”“你们看吧，陆恒那组客户都开始邹眉头了，要开始蹦了。”田黄指着陆恒那边说道，几人也随着看了过去，心下都觉得成不了了。见有购买力的夫妇两都皱起了眉头，陆恒也不急，他早有应对。“姗姗姐觉得车子可以了，那叔叔阿姨呢？”岳父（咋个感觉怪怪的呢）不好意思的说道：“小陆啊，其实我们今天也只是看看。”陆恒笑道：“看得挺开心的，怎么定不下来啊？既然车子没问题，难道是价格问题，还是你们担心售后服务问题，说出来大家慢慢讨论，生意都是这样一点一点的谈成的，谁都不可能一口吃成个大￠∈，胖子不是。”岳父道：“小陆，叔我就给你说实话吧，我们要买车，不过得去市里买，在这区县买着实不放心啊！”陆恒早就知道会有这么一道难题，岳家能给他直接说出来还算厚道，很多人都是直接看了然后就走，让销售员白费一场心力。从一开始，得知岳姗姗是在崇庆市工作时他就知道了会有这个问题，所以陆恒已经想好了应对办法。“岳叔叔，我理解你们的担心，但是你们可以反向想一想。我们这么大个公司不可能说关就关是吧，打开门做生意，服务绝对到位。我们的售后部门也正在筹建中，最多两个月就好了，那时候你们也可以来做第一次首保不是。”“而且你们千里迢迢的跑到市区去买车，一来麻烦，二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”岳父皱眉道：“不会的，我们朋友之前在那边买过，应该不会有什么问题。”陆恒笑道：“叔叔我给你讲个故事吧，还是我一个亲戚告诉我的。他也买车，买的是丰田凯美瑞，专门跑到朋友去过的那家店买。结果在装饰上被人坑了一万多块钱，还是回来我们给他算得时候才发现的，他回去找人理论，结果没有任何用，钱收了，东西卖出去了，谁还管你呢，他也不可能天天去找别人麻烦。他也要工作，这个亏只有打碎了牙齿往肚子里咽了呗。”“叔叔，也不是小陆咒你们，但出门在外这些事都是有可能的不是吗？”岳母（又感觉怪怪的）也有点担忧的说道：“小陆说得也对，你不也说你那朋友买车，比其他店贵了两千多块钱吗？他可是老顾客了，都被宰，你去还不被磨刀霍霍啊！”岳父想了想，似乎正在考虑，这时陆恒抛出了最后一个筹码。“叔，我也不跟你说假的。我们店昨天才正式开业，厂家给了最大的扶持力度，价格方面全崇庆市绝对是最优惠的，不管你去哪家买都没我家便宜。而且都是苍首区老乡，我绝对不坑你们，你们以后的售后服务我来监督，绝对让你们满意。小陆话就放这了，如果有心订，我们就谈价格，没想法的话，我就当交了姗姗姐这个朋友。”岳姗姗也说道：“爸，要不我们就在这订吧，我回去上班的时候也懒得做大巴车，自己开车过去，还可以练练技术。”岳父还是在犹豫，他潜意识觉得新开的店不可靠，但陆恒又用话语让他相信广源大众值得信赖，矛盾的心态让他犹豫起来。“华子，就在这儿订吧，小陆这孩子人不错的，一直考虑着我们两老头老太太，心坏不到哪去的。他说可以就可以，你又不缺那点钱，磨磨蹭蹭的没点魄力啊！”老爷子慢悠悠的开口了，还赞赏的了看了一眼陆恒。这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比，让老人去休息既能获得良好的商谈空间，还能得到好感。不在老人女士面前抽烟，也让老人对他的观感更甚。岳父全名叫岳华，岳华此刻也苦笑的说道：“好吧，小陆你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车，只是这价格，你必须让我满意，不然那也是买卖不成仁义在了。”谈到这地步，基本上就成了，以陆恒的谈价功力，还真很少有在自己底价范围内谈崩的。如果有客户叫他去请示上级主管的时候，就是他表演苦肉计的时候了。什么请示一次，扣多少钱呢，什么指天发誓，这是最低最低的价格呢，陆恒信手拈来。而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较的人，在陆恒承诺送出全车装饰后，以一个双方都满意的价格成交。随着岳姗姗签下自己的名字，陆恒笑容满面的收起合同，伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下。“感谢几位支持我的工作，说实话这是我的第一单，虽然赚得不多，但心情是非常愉快的。现在就派一位人跟我去财务处付款吧！”后续的手续其实很快，交钱，出发票，然后等待打临牌。这是全款车，可以直接提的，不过因为临牌原因所以只有明天来提车了。陆恒热情的将几位送出4s店，挥着手说道：“姗姗姐，岳叔，有问题就打我电话，明天我会将车子打扮好等待你们的到来的。”“小陆，你回去吧，今天麻烦你了。”当陆恒回到4s店的时候，才发现他的同事都拿惊呆了的目光看着他。“陆恒，你以前真的没卖过车？”李俊红瞪着眼睛问道“你不是刚来吗？怎么知道价格和底价啊？”廖帆也震惊的问道。田黄不屑的说道：“陆恒，你运气可真不错，第一天就能卖出去车。不过还是恭喜你了，这车你得到的提成可不少。”左左捧着手崇拜的看着陆恒，“你真厉害，我刚刚偷偷听你谈话，说得真有水平。那些配置价格，你是怎么记下来的啊，说得头头是道。”对于同事的惊讶，不屑，崇拜，陆恒并不放在心上，他思考的是刚才那一单赚了多少钱。而对于自己为何能头头是道的说出那些配置，陆恒只好发笑，在后世，做汽车销售的谁不会背几个品牌车型的配置参数啊。要知道销售这一行有一项叫做竞品比较的，你能用自己卖的品牌打击比的品牌，自然也能用别的品牌，打击另外的品牌。而一切的前提就是熟记大部分车型的基本配置和大件。陆恒淡笑着说道：“只是运气好而已，大家见笑了。你们先忙着，我去财务部填些后续单子。”到了财务部，陆恒得了几张单子，需要苏总签字才行。一个新公司，很多都是混乱的，明明这几张单子要苏总先签了才行，却等客户把钱都交了再签。陆恒现在也不好说什么，只好拿着单子上了二楼。敲响办公室，得到允许后，陆恒拿着单子进了办公室。苏伦揉着眉头正看着一些文件，看见陆恒进来，不由疑惑：“有事吗？”陆恒把单据递过去，说道：“这是几张单子，需要苏总你签字，然后财务部才会出示装饰单给我。”苏伦拿过几张单据，正要填字时，却突然瞪大了眼睛，盯着陆恒。最后才深吸一口气问道：“你卖车了？”陆恒点了点头，然后一包中华就砸了过来，陆恒喜笑颜开的接到手中，打开美美的抽了一支。重生后第一次卖车，心情挺愉快的，一切都很顺利的！

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