魔爪文学

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第215章（第1页）

林安被问住了，她还真没想那么细。

韩相继续说道：“对胡同里有些孩子来说，五毛钱可能是一天的饭钱或者好几天的零花钱，他们得反复掂量，觉得值才会买。但对另一些家庭条件好的孩子，或者一些追求新奇趣味的成年人来说，五毛钱可能根本不算什么，他们甚至会觉得，卖五毛钱的东西，是不是太廉价、不够档次？”

林安问道：“东西不是越便宜越好卖吗？”

在她的认知里，东西越便宜，越容易卖出去。

“不一定。”韩相摇摇头，“有时候，价格定得太低，反而让人怀疑东西的质量，相反，你把价格定得稍微高一点，包装得精致一点，告诉别人这东西制作不易，甚至限量发售，有些人反而会觉得它珍贵，值得购买。他们买了，不仅觉得东西好，还会产生一种优越感。”

林安眼睛一亮，她本就聪明，一点就通：“爸爸，你的意思是我们可以做成不同档次？比如，基础款就做得简单点，卖便宜些；高级款呢，就用更好的材料，做得更精细、更复杂，然后定个高点的价格，甚至……还可以做特别版，数量少一点？”

“对，”韩相赞许地点点头，“物以稀为贵。你可以告诉别人，高级款或者特别版不是随时都有，卖完即止。这样可以吸引那些追求独特、不在乎多花点钱的顾客。”

林安的思路被彻底打开，甚至开始构思不同档次玩具的具体设计和营销口号了。

韩相另起一话题：“安安，我记得你之前说外婆，喜欢找她那几个老姐妹聚一聚的，是吗？”

“是的，”林安点了点头，“几乎每周都要聚，尤其是一个叫梅雅的婆婆，外婆每次从梅雅婆婆家回来，心情都会特别好。”

韩相听着，心中盘算起来。

他那天虽然用“找妇联反映”的话震慑住了周美娟，但不代表这件事就过去了。

既然周美娟那么在意她的老姐妹，尤其是一个叫梅雅的，如果两人之间产生了龃龉，不知道周美娟会是什么心情？

毕竟，朋友之间的关系很微妙，越亲近，越容易滋生矛盾。

—

梅雅大部分心思都放在了培养外孙女黎月身上，一心想将她打造成名门闺秀。

可今天，黎月却指着电视里正在循环播放的北冰洋饮料广告，兴奋地说：“外婆，你快看，广告里那个女的多神气啊，上了电视，全国人民都能看到她，我也想去拍广告，当明星！”

梅雅眉头立刻紧紧皱了起来，拍广告？当明星？在她的观念里，这是自降身份的行为。

“胡闹。”梅雅声音严厉。

黎月被外婆的疾言厉色吓了一跳，眼圈立刻红了，委屈地辩解：“可是上了电视，就能被很多人看到、喜欢，多风光啊……”

因为物质层面的需求已被充分满足，黎月内心深处感到一种难以言说的空虚。

她渴望那种众星捧月，成为焦点的感觉，那会让她有一种满足感。

梅雅看着外孙女脸上那毫不掩饰的向往，突然感到一阵深深的无力。

最近这是怎么了，事事不顺心。

黎月以前虽然也有些小脾气，但大体上是听话的，都怪这些乱七八糟的广告！把孩子们的心都带野了！

这时，梅雅的丈夫听到两人争执的声音，从书房走了出来。

他走到梅雅身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“好了，跟孩子生这么大气做什么？儿孙自有儿孙福，他们有他们自己的想法和路要走，我们这把老骨头，管得了一时，还能管得了一世吗？顺其自然就好。”

这个道理，梅雅何尝不懂，她甚至不久前还开导过周美娟。

可道理是道理，涉及到自己投入了无数心血的外孙女，她难以保持平和的心态。

不过说起周美娟来，这个知心姐妹，如今在她眼里越来越惹人厌烦——

处处模仿自己，不仅练字这件事，连练的字帖内容，她练“上善若水”，周美娟也跟着练“上善若水”！

前些天还还特意跑来告诉她很灵验，这让她生出一种自己的气运被分走了的感觉。

梅雅的丈夫看着她变幻不定的神色，又劝了一句：“月月想去，你就让她去试试看嘛，也许她去了，发现当明星根本不是她想的那样光鲜，又累又受约束，吃了苦头，自己就回来了。你越是拦着，她反而越向往，平白添了执念。”

梅雅看着丈夫，又看看外孙女那写满期盼的脸，妥协道：“行了行了，我不管你了，反正你爸爸妈妈马上就从国外回来了，让他们操心去吧。”

黎月立刻雀跃起来，抱着梅雅的胳膊撒娇：“谢谢外公！谢谢外婆！我就知道你们最开明了！”

梅雅的女儿女婿从国外归来了。

周美娟听闻消息，立刻提着精心准备的礼物上门道贺，卖力地忙前忙后。

起初，她并未特别注意梅雅的那位女婿。然而，她无意中多看了对方几眼，心中猛地一跳——这眉眼，这笑起来嘴角微微上扬的弧度，怎么越看越觉得和林安那丫头有几分说不出的相似？

这个发现像一道闪电劈中了周美娟，她感觉自己浑身的血液都涌上了头顶，心跳如擂鼓。

这一定是老天爷的指引！

周美娟没有产生一丝怀疑，因为她这一次，就像上次一样，什么都没做，然后事情就朝她希望的方向发展了。

周美娟觉得自己是老天爷亲闺女，想要什么，就来什么。

她要立刻告诉韩相，让他知道事情的真相，这下，林颂的境地就和她女儿林薇一样了！

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