魔爪文学

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第523章 每年得出新款（第1页）

刘富香心里明白，只是不敢拍板给管理层福利。

员工的福利不能她一个人做主，还是得大家坐下来，商讨一番。

怎样激励员工，调动他们的积极性，一直是她工作的重点。

现在工厂不缺单子，缺管理的中层。

“你别急，现在先自查税务，确保生产不被暂停，

后续再调整，看看怎么整理出一份福利方案。”李彩莲并不觉得棘手，想给福利容易，现在工厂也有钱，

有三分之一投入研，剩下的三分之二给了股东和员工。

员工占三分一，现在有钱等着给福利，还怕花不出去？

刘富香轻舒一口气，有她这句话，自己能轻松不少。

最近一年李彩莲多次要从燃气灶工厂退股，都被韦总否决了。

以前刘富香还不理解，现在她算明白韦总的考量。

关键时候还得李彩莲过来救场，不然她们两个就抓瞎。

业绩稳定了，还得继续研，又要管理好工厂的员工，业务员等等。

“研部那边，今年的研经费用不完，也没有出新品，

现在韦总正打算把研经费砍一部分……”刘富香又把现在面临的问题说一遍。

李彩莲摇头：“万和每年都要出新品，不然没法抓住新客户，

最重要的一点，不出新品怎么涨价？”

刘富香：“……”

她没往这层想，只觉得业绩一直提升，没有需要改进的。

一个产品卖个十年不是正常的吗？

“现在物价一直涨，我们的成本也在提高，零售价不变就得从利润贴补，

你不能只盯着业绩，不算利润率。”李彩莲摇摇头，她怀孕后很少看万和的利润率，也不知道现在怎么运营。

现在回来看了几份文件，只觉得脑袋嗡嗡的。

不过是一年，利润率降这么多，其他品牌是稳步提价，

因万和没出新款，一直保持原价不变，今年交流会，老客户订购量明显降下来了，只是新客户多，业绩拉平才不至于太难看。

刘富香真没算过这个，她只盯销量，觉得销量高肯定能赚钱。

韦总管工厂生产和出货，也没见她提成本。

李彩莲把之前的利润率跟现在的做对比，让刘富香看数据。

做任何生意，都得保证一定的利润率，不然很难搞研。

现在万和做燃气灶，燃气热水器，消毒柜，油烟机等，除了燃气灶，其他几个品类基本都没成气候。

这样下去只会拖垮工厂。

利润率降下来，一开始看不出来有什么影响，时间长了，各种弊端就都出来了。

“销售总监不能只盯着销量，业绩，得把利润与员工福利挂钩，

每年福利都得更新，让底下的人知道你在给他们谋福利，才不会造成过多的人才流失。”李彩莲没有批评的意思，简单说了一下目前的问题。

刘富香陷入沉思，她最近有点力不从心，现在知道原因，心里只有感激。

每天按部就班的上班，要是没有人提点两句，很快她就会“随波逐流”，把外面人恭维的话当真。

“你给研部下命令，他们必须在年前拿出新款，

不管是外观变化还是其他，我们得把老款清库存，上新款提价格。”李彩莲把文件递回给她。

研部给的文化，糊弄不了做销售的人，破绽百出。

她不信刘富香看不出来，只是不敢越界管，现在正好合适。

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