魔爪文学

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第201章（第1页）

“陈老板，你见过‘夜莺花园’吗？”卡姆兰忽然问，“那是伊斯法罕最美的花园，只在月圆之夜开放。明天就是月圆之夜，如果你有兴趣，我可以带你去看。那里有会唱歌的喷泉，有散发香气的神奇花朵，还有……”

“王子殿下。”萧衍突然开口，打断了卡姆兰的话，“明天我们约了商人谈原料供应，恐怕没时间。”

卡姆兰愣了一下，随即笑道：“那太可惜了。不过没关系，夜莺花园每个月都会开放。下个月圆之夜，陈老板一定要来。”

陈彦只能含糊应下。

茶会结束后，回驿馆的马车上，气氛有些沉闷。

“你生气了？”陈彦试探着问。

“没有。”萧衍看着窗外，“只是觉得，这位王子热情得过分。”

“他可能就是这种性格。”陈彦说，“而且他对科学和医学确实有热情，不只是对我个人。”

萧衍转过头，看着他：“你真的这么认为？”

陈彦语塞。其实他也感觉到，卡姆兰的兴趣超出了学术范畴。那些过长的注视，那些刻意的靠近，那些只针对他的邀请……

“我知道他在想什么。”萧衍的声音冷了下来，“但陈彦，你要清楚，这里是波斯，不是草原。王室的关系错综复杂，一步踏错，可能万劫不复。”

“我明白。”陈彦认真地说，“我会保持距离的。”

“恐怕不容易。”萧衍说，“他毕竟是王子，有权有势。如果他执意接近你，我们很难每次都拒绝。”

这个问题很现实。他们要在波斯建立工坊，打开市场，必须得到王室的支持。而卡姆兰是未来的国王，得罪他等于自断前程。

马车在驿馆前停下。下车时，萧衍忽然握住陈彦的手腕，力道很重。

“陈彦，”他的声音很低，但每个字都清晰入耳，“记住你的承诺。无论发生什么，我们一起面对。不要……不要一个人做决定。”

陈彦看着萧衍眼中的不安——这是很少在这个男人眼中看到的情绪——心中涌起一阵复杂的感受。有感动，有温暖，也有……一丝心疼。

“我答应你。”他反握住萧衍的手，“任何事，我们都一起商量，一起决定。”

萧衍的眼神柔和了些，松开了手。

当天晚上，王宫又送来了礼物——这次是送给两人的。给萧衍的是一把镶嵌宝石的波斯弯刀，给陈彦的是一套精致的星象仪，还有一卷用金线装订的医学古籍。

随礼物附上的卡片上，卡姆兰用优美的波斯文写着：“愿友谊如星辰永恒，如医术精进不辍。”

很得体，没有任何逾矩之处。但陈彦注意到，给自己的礼物明显更用心——那套星象仪是古董，价值连城；那卷古籍是波斯著名医学家伊本·西纳（阿维森纳）的手抄本，更是无价之宝。

“他在讨好你。”萧衍放下弯刀，语气平淡，“用最优雅的方式。”

陈彦看着那些礼物，叹了口气：“我该怎么办？退回去？”

“不能退，那会显得无礼。”萧衍说，“收下，但回赠等值的礼物。明天我让人去采购波斯特产，送回王宫。礼尚往来，但保持距离。”

这个处理很妥当。陈彦点头同意。

夜深了，两人各自休息。但陈彦躺在床上，久久不能入睡。

卡姆兰王子的兴趣像一把双刃剑——用得好，能加速他们在波斯的布局；用得不好，可能引发难以预料的麻烦。

而萧衍的醋意和担忧，也让陈彦意识到，他们之间的关系已经到了一个微妙的阶段。那些未说破的感情，那些心照不宣的默契，正在现实的考验下逐渐浮出水面。

窗外，波斯的新月如钩。

窗内，心事如潮，难以平静。

明天，工坊建设要开始，原料商要见，还有新的挑战要面对。

而卡姆兰王子那边，显然不会就此罢休。

陈彦闭上眼睛，强迫自己入睡。

无论如何，他必须保持清醒。

在这个陌生的国度，在这个复杂的棋局中，一步都不能错。

而萧衍，是他最重要的盟友，也是最深的牵挂。

这趟波斯之行，注定不会平静。

商业谈判，现代外交手段

与波斯传统商会的谈判，定在三日后的王宫议事厅。

这三天里，陈彦做了充分的准备。他不仅研究了波斯市场的商品结构和价格体系，还通过卡姆兰王子提供的资料，摸清了三大商会在波斯的代理商会——以珠宝商哈桑为首的“东方珍宝行会”的底细。

“哈桑控制着波斯六成的珠宝和香料贸易，与金驼商会是三代人的合作关系。”萧衍将一份情报递给陈彦，“他在宫廷里有不少支持者，包括财政大臣和两位亲王。明天的谈判，他不会轻易让步。”

陈彦接过情报快速浏览：“他最大的软肋是什么？”

“贪心。”萧衍一针见血，“哈桑今年六十五岁，有三个儿子，都在争家产。他急需一笔能让所有儿子闭嘴的大生意，来巩固自己的地位。而我们带来的玻璃、香水、新染料，正是能带来暴利的新商品。”

“所以他既想打压我们，又想分一杯羹。”陈彦总结，“矛盾心理。”

“对。所以明天的谈判，要打一巴掌给个甜枣——让他知道与我们为敌的代价，也让他看到合作的好处。”

陈彦点头，从随身的行囊中取出几份文件。这是他这几天熬夜准备的“商业计划书”，用波斯文和汉文双语书写，内容包括市场分析、利润预测、合作方案等，完全按照现代商业谈判的标准制作。

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