魔爪文学

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第514章 拓展计划（第2页）

天养义拿出计算器，帮他算账：“你现在手里有个普通客户，每年能拿万港元佣金；要是能推荐个高端客户，拿万港元奖励，后续每年还能拿万港元服务费，相当于每年能多赚万港元，比之前还多；而且我们会帮你对接潜在客户，只要你肯用心，肯定能成。”

李哥看着计算器上的数字，眼神逐渐亮了起来：“真能这样？那我试试！要是成了，我请天总吃饭！”

与此同时，直营团队也开始行动。

在赌场区域，直营经理张姐正接待一位内地富豪——通过霍老介绍来的，年投注预计oo万港元；张姐递上定制的服务手册，里面写着“专属包厢使用、私人管家小时服务、免费五星级酒店住宿”等权益，富豪当场表示愿意由直营团队服务，不绑定任何叠码仔。

“天总，这是今天新增的第个直营客户，都是内地富豪，没接触过叠码仔，对接很顺利。”

张姐向天养义汇报，语气里带着兴奋，“按这个度，月底直营客户占比能突破o，年底达o没问题。”

成本审计也同步展开。

财务组联合安保组，抽查了-月的佣金流水，现有个叠码仔存在“虚增客户”问题——把个客户拆成个，多拿了万港元佣金；天养义没有公开处罚，而是私下找他们谈话，要求退回多拿的佣金，否则取消叠码仔资格；人害怕失去合作资格，当天就退回了佣金，还保证以后不再违规。

oo年月o日，试点一周的数据出来了。

叠码仔平均佣金比例从降至，减少佣金支出oo万港元；直营客户新增个，占比提升至；成本审计追回违规佣金万港元；净利润率从提升至，额完成预期目标。

天养义拿着数据报告，去见何老。

何老坐在办公室的红木沙上，手里拿着紫砂茶杯，听完汇报后，嘴角露出微笑：“天总，你们的方案确实有效，既没得罪叠码仔，又提升了利润，我没看错你们飞天集团的能力。”

“这都是何老支持的结果。”

天养义谦虚地说，“后续我们会继续优化方案，争取年底净利润率提升至，额完成的增长目标。”

何老点点头，从抽屉里拿出一份文件：“这是剩余o股权的转让意向书，只要年底净利润增长达标，我们就正式签署，不会再提其他条件。”

离开何老办公室，天养义立刻给王莽打电话报喜：“老大，试点一周成效显着，佣金比例降至，净利润率，何老已经同意年底达标就转让剩余o股权！”

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电话那头传来王莽的笑声：“好！干得不错！我这边数字影院管理系统在香江门店全量上线了，售票率提升了，tvb那边也很满意，说后续会多跟银河娱乐合作，不用你操心其他事，继续盯好成本管控。”

月的澳门，天气逐渐炎热，但银河娱乐的成本管控却在稳步推进。

月日，叠码仔分级佣金全面落地，普通叠码仔中有人成功推荐高端客户，拿到了万港元奖励；直营客户新增个，占比提升至；成本审计覆盖所有叠码仔，没有再现违规情况。

月日，银河娱乐月财务数据出炉——佣金支出亿港元，平均比例；净利润亿港元，净利润率；按这个趋势，全年净利润能达亿港元，比oo年增长，远的目标。

天养义在澳门待了整整一个月，每天都在赌场、办公室之间奔波，协调叠码仔、培训直营团队、跟进审计进度，瘦了整整斤，但看到数据时，所有的疲惫都烟消云散。

月日，天养义收拾行李准备返回香江，周生带着财务组来送他：“天总，您放心回去，后续我们会按方案执行，每月给您数据报告；要是有问题，我们第一时间跟您沟通。”

“好，辛苦你们了。”

天养义笑着说，“记得跟叠码仔保持好关系，不要因为管控而疏远他们，毕竟他们还是赌场的重要合作伙伴；另外，内地客户拓展要加快，李氏集团那边有资源，你们多对接。”

坐在前往澳门机场的车上，天养义看着窗外掠过的街景——银河娱乐的招牌在阳光下格外醒目，街边的叠码仔们正热情地接待客户，一切都在朝着好的方向展。

天养生拿起手机，调出香江指数的实时数据——飞天资本股价港元，绿色上涨，市值亿港元；a股上市的券商内核会议即将召开，银河娱乐的成本管控成效，无疑会成为a股申报的重要亮点。

“老大，我明天就能回香江，准备内核会议材料；银河娱乐这边一切顺利，年底拿剩余o股权没问题。”

天养义给王莽了条短信，很快收到回复：“好，回来给你庆功，a股上市就靠你们这些核心团队了。”

飞机从澳门机场起飞，朝着香江的方向飞去。

天养义靠在座椅上，闭上眼睛，脑海里浮现出后续的计划——月配合南华证券完成a股内核，月推进银河娱乐成本管控深化，o月准备a股申报材料，月确保银河娱乐净利润达标；每一步都清晰明确，每一步都关乎飞天集团“飞天纪元”的实现。

他知道，银河娱乐的成本管控只是开始，未来还有更多挑战，但只要团队齐心协力，就没有克服不了的困难；而飞天集团从“资本巨鳄”到“红色商人”的蜕变，也将在这一步步的扎实推进中，逐渐成为现实。

香江南华证券总部楼会议室。

上午九点整，电梯门缓缓打开，王莽、天养义、高晋三人走出电梯，身后跟着两名抱着文件箱的助理。南华证券总部位于香江中环，楼是投行部专属楼层，走廊两侧挂着南华证券历年服务的上市公司海报，其中不乏香江本地的地产、金融企业，oo年的南华证券，在香江与内地跨境ipo业务中已颇具口碑。

会议室门口站着一位穿深蓝色西装的中年男人，是南华证券投行部总监郑生，他手里拿着一个黑色笔记本，看到王莽等人立刻迎上来：“王总、天总、高律师，久等了！内核团队已经在里面等候，今天的会议预计小时，主要围绕飞天集团a股上市材料的合规性、盈利可持续性展开。”

王莽伸出手与郑生相握，他的手沉稳有力：“郑总客气了，麻烦你们特意安排这场内核会议，材料要是有问题，还请内核团队多提意见。”

“应该的，飞天集团是香江文化企业a股上市的标杆案例，我们肯定要全力以赴。”郑生笑着回应，侧身推开会议室门，做了个“请进”的手势。

会议室是长方形布局，正前方坐着五位内核团队成员，他们都是南华证券资深投行专家，其中三人来自合规部，两人来自研究部，面前的桌子上整齐摆放着飞天集团a股上市的申报材料，足足有十几厘米厚。桌子两侧分别摆放着座椅，供王莽等人就坐，墙角的空调正吹出微凉的风，驱散了七月香江的燥热。

王莽坐在主位，天养义、高晋分坐两侧，助理将带来的补充材料一一分给内核团队成员。郑生走到主位旁，拿起话筒：“各位，今天我们召开飞天集团a股上市材料内核会议，先请内核团队的李专家介绍审核重点，随后由飞天集团的各位回应疑问。”

话音落下，坐在内核团队中间的李专家拿起材料，他穿着灰色西装，头梳理得一丝不苟，推了推鼻梁上的金丝眼镜：“飞天集团的材料我们初步看了，整体符合a股上市要求，但有三个核心问题需要进一步确认：第一，影视业务对政策补贴的依赖度；第二，李氏集团股权的稳定性及利润归属；第三，飞天资本（港股）与飞天集团（a股）的同业竞争风险。这三个问题要是解释不清楚，可能会影响后续申报进度。”

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李专家的话音刚落，王莽便示意天养义先回应第一个问题。天养义打开笔记本电脑，调出飞天集团oo-oo年的财务数据表格，屏幕投射到会议室前方的投影仪上：“李专家，关于影视业务依赖政策补贴的问题，我们做了详细测算：oo年飞天集团影视板块总利润亿港元，其中内地文化补贴亿港元，占比o，看似依赖度高，但这是因为长三角影视链尚未投产。oo年月昆山基地奠基后，一期投产后预计年产能o部影视剧，其中合拍片《英雄》《功夫》的票房分成协议已签订，预计贡献利润亿港元，这部分利润完全来自市场收益，与政策补贴无关。”

他点击鼠标，调出《英雄》的票房分成协议扫描件：“各位请看，这份协议是我们与邵氏影业、内地中影集团签订的，《英雄》预计oo年国庆档上映，保底票房o亿港元，飞天集团按o分账比例，可获得亿港元利润；《功夫》的保底票房亿港元，分账比例，可获得亿港元利润，加上其他中小型合拍片，oo年下半年至oo年，非补贴盈利占比将提升至，彻底摆脱对政策补贴的依赖。”

内核团队的张专家皱了皱眉，她负责盈利模型审核，指着屏幕上的数据问：“天总，你们预测的票房数据有没有依据？万一合拍片上映后票房不及预期，盈利模型会不会崩塌？毕竟影视行业的票房波动风险很大。”

天养义早有准备，调出飞天院线的排片数据：“张专家，我们的票房预测有两个支撑：第一，飞天院线内地家门店、香江o家门店会为合拍片提供最低o的排片占比，这是我们与院线签订的保底协议，确保影片有足够的放映场次；第二，tvb会为合拍片提供宣支持，比如《英雄》会在tvb黄金档播放预告片，还会联动数字影院管理系统做观众预热，oo年《香江往事》通过这种联动，票房比预期高o，有成熟的案例可参考。”

他补充道：“另外，我们还引入了风险对冲机制，要是票房低于保底金额，邵氏影业、中影集团会按协议补足差额，飞天集团的利润不会受影响，这部分条款都写在分成协议里，各位可以查阅附件。”

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