魔爪文学

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第53章 都是他们自找的（第2页）

但这些问题并不是不能解决，阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中，就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。

所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家，他们都有电话联系方式，只不过平时不太会打电话上门骚扰。

现在算是顾辙的新产品要冷启动，而马老板又要维护他的情绪，他就趁机要点筹码，让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售，仅此而已。

想清楚其中利弊之后，马老板觉得顾辙要的也不多，就爽快答应了。

两人又意思意思喝了两杯，起身走人。

离开马老板的地盘后，跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽，总觉得未婚夫还是吃亏了：

“要我说，既然淘宝既能给我们宣传资源，也能给海昌宣传资源，那以后我们也一不做二不休，等哪天国内有其他电商品台崛起了，我们也去那些平台上开店，别专注于一个平台了，反正大家都是双向选择。”

顾辙搂了搂未婚妻的腰肢，语气平静地说：“当然，这本来就是我们的合法权益。不过我估计，未来两三年里，怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

所以，暂时没必要意气用事，再说马老板不是都让我认购了3股权了么。到时候再从长计议吧，目前来说，是我们更需要电商的渠道。”

顾辙在这一点上非常清醒，因为他做的生意，其实就有点类似于后世小米的生意——

小米雷老板做的一切生意，都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

这种生意最大的好处，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者，转化为用某种产品的消费者”。

因为要转化用户习惯，就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的，至少转化效率很低下。

而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场，你只要把成本杀破地板价，直接就能屠杀级抢夺走客户，然后让业内的经销商集体倒戈，抢着来帮你一起卖。

顾辙的长处和短处也是如此，培养用户习惯的事情，他一辈子都做不了，这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业+成本杀手+电商空军铺货。

历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切操作，也就顺理成章、水到渠成了。

顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

而且，天元光学的定价策略还非常鸡贼，特地选择了让自家的美瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

海昌的透明镜片是50块一副，天元的美瞳也定50块一副。

海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的，可以打折到45元、一次性购买200副以上的，打折到42元。天元光学这边也都照抄。

这摆明了就是告诉海昌的人：你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度，咱就在美瞳领域把折扣打到什么程度，你们撑得住咱就撑得住。

而与此同时，海昌的美瞳镜片，如今还属于比较昂贵的“高精尖奢侈品”，哪怕肯打价格战，至少也要卖两百多块钱——

还别觉得贵，因为美瞳这玩意儿的售价，本来就是随着时代有巨大落差的。后世美瞳便宜（现在2022年，淘宝上搜零售价一般70100，有品牌的，月抛。所以03年月抛的经销商出厂价都要200多是完全正常合理的），那是因为后世技术成熟了，有不怕离心甩不匀颜色的新材料。

而03年美瞳绝对还算高端货，没有顾辙的技术，成本是非常高的。生产时的不良率也很高，一旦硅水凝胶中的染色剂分布不均匀，就得报废。

这样摊下来，才导致良品售价必须高，不然抹不平不良品的报废成本。

天元光学铺货完成后，马老板那边倒也信守诺言，一方面给天元光学的美瞳最多的广告位，

一边出动所谓的“地推铁军”一个个给他们有联系方式的国内眼镜行业经销商打电话，人肉通知他们天元光学上线了超便宜的美瞳镜片，欢迎进货。

广大经销商刚接到这些电话时，倒也不生气，虽然被骚扰了，但毕竟是提供了有用的商业信息。

他们上网查了一下价格，也都觉得很划算，先稍微进几副卖卖看再说。

不过，敢第一时间进很多的经销商，倒是极为罕见。谁让03年美瞳的概念还没推广，市场容量很小呢。

之前进货都要二百多了，零售端出去至少三四百，那么贵的价格，买得下手的女生还真不多。

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