魔爪文学

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第18节 这咋还上手呢（第2页）

保洁是高频低利润，三嫂和专业维修，则是低频高利润。

如果掌控了保洁服务领域，就占据了广大的客户资源，从而能够掌控另外两类业务低频高价的市场份额，这就是互联网+时代“高频打低频”的商业逻辑。

后世，梅团等来得晚的公司，进入家政领域，也都是先推出“79特价保洁”之类的项目，想要从保洁领域杀进去。

保洁服务，也是沈亢决定进入市场的突破口。

当然，想要掌控保洁服务这个高频领域，现行的纯中介制作坊是肯

;定不行的，中介制很难做保洁项目。做保洁，要员工制、或者类员工制。

需要从这几个方面进行改动：

保洁阿姨方面，不再是纯中介制，而是签订合同，提供保底工资，每个月单数做够了，就按做的单子来结账，单数不够，公司给基本保底，给员工一份基本保障。

这样，只要单数跟上了，其实成本并不会增加，只是在前期客户少的时候，可能有一定时期的亏损，但可以接受。这样就一定程度上捆绑住了保洁阿姨，大大减少跳单。

具体的保洁服务也不能模糊、不能因人而异，而是要制订一套可视化、标准化的具体指标，比如灶台无油渍、洗手台无水痕等等，先想办法制订30个标准出来，要让客户清清楚楚地看到他的钱花在了哪里……

写了半天后，沈亢抬起头来，大大地伸了个懒腰，也看到了前面吧台旁坐着的何秋竹。

她坐在高脚凳上，今天穿了一条黑白格子的裙子，裙摆过膝，面前放着一本书，一盆水果冰沙，正一边看书，一边津津有味地挖着冰沙吃，裙摆下露出的两条小腿晃来晃去，心情似乎不错。

书房的窗子开着，一阵风吹来，把她的发丝拂乱到脸上。

她随手拨了下，结果又吹到脸上，于是有点恼了，放下了勺子，抬起头来，气呼呼地双手抓住头发，看样子是想要扎个辫子。

这一动，也看到了沈亢正看着她，眼睛于是一亮，“沈亢，水果吃完了。”

“我看到了。”沈亢看到她刚才挖纯冰沙的样子了。

“还吃！”

“那你刚才怎么不叫我？”

“你刚才在做事。”

沈亢也正好换换脑子，于是起身，又去给她做了一碗过来——之前那碗也是他做的。

他正要回书桌后坐下，何秋竹却是挖了一勺西瓜顶到他面前。

他一皱眉：“我不爱吃水果。”

何秋竹却还是固执地手伸在那里。

沈亢懒得跟她拔河，只好一口咬掉，然后回去书桌后了。

何秋竹这也才满意地继续开挖水果冰沙，随口问道：“沈亢，昨天出分了，你多少分？准备去哪里？”

沈亢闻言一怔，他忙着搞创业项目，再加上早就知道了分数，所以倒是忘了这件事。

于是装模作样打了个电话，去查了下分，然后报了出来：“520分，一本不到，二本有余。我这个分，我应该会去阳城科技大学。”

“哦。”

何秋竹挖了一勺子香蕉，默默地吃了下去，一双眼睛一闪一闪的，两条白嫩的小腿一晃一晃。

昨天出分，那明天就要去学校填志愿了。

学校啊……

沈亢低头看了一眼纸，上面写了一个“团队建设”，划了一个大大的圈。

一个项目，创业团队很重要。

有些项目本身是好的，就因为团队不行，就做烂了。特别是自己马上要上大学了，肯定不可能一直坐镇，所以就更需要一个靠谱的团队了。

这方面，沈亢已经有人选了，是他后世的一个上司兼朋友。

那是一个很有能力的人，做过仓储、人事、供应链等很多工作，最后一步步做到了千林省一家大型连锁超市的总经理，人品也可靠。

这时候，那人还是一位老师。

不过和说出“每个月拿91块钱当老师的时候最开心”的马先生不同，沈亢的这位朋友，对于曾经当老师的这段时光，有不同的说法。

“我尊重那些立志于教育事业的老师，他们是国家的栋梁。但是对于我这样一个没有崇高理想的俗人来说，那段当老师的时光买不起房、看不到未来、天天闹离婚，是我人生中最痛苦的时刻。”

这位朋友有能力，人品可靠，目前还处于微末，正是一个很合适的创业伙伴。

沈亢打算明天去见见这位后世的朋友。

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