魔爪文学

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孟老爷捏紧了手中的策划书，这里面的内容虽说写的十分简单浅显，但很多想法别出新意，有独见之明。其中提到了很多“多品牌组合”、“产品多样化”和“品牌管理与推广”等新奇的点子，里面提到的“品牌”应该就是指商铺或者货物的招牌字号。

江南一带的商贾做生意，大多都只是将自家的招牌打出名气，就像他们孟家，很多人来松江买布都认准了孟家商号，然而世人多喜新厌旧，孟家商号的布买多了会腻，为了图新鲜也会去其他的商号逛逛。

这册子中所写的大致意思是希望孟家根据货品的风格和种类开设不同的字号，字号之间各有千秋，互不干涉，相当于在孟家的总招牌下创造数个子招牌，制造新意以留住顾客，而顾客买完这家去那家，买来买去，最后买的都是他孟家的东西。

松江府衣被天下，做布料生意的商贾多如牛毛，他们孟家也不过是中上之游，若是能将册子中提到的想法细细落实，让孟家的名号不仅仅局限于布匹，而是扩大到更多相关领域，满足不同人的需求，那孟家何愁在松江乃至江南的商贾之中排不上号。

没想到一个年纪轻轻的小姑娘，竟然能有这么多独特的想法，看这册子写的密密匝匝，应是将她所知倾其所有，且在得知他的意思后选择离开松江，毫不拖泥带水。

知恩图报，心地善良，却又果断决绝，实在是太聪明，太通透。要是没有那些事，这姑娘成了子元的媳妇，两人携手，定能将孟家的生意发扬光大，孟老爷怅然，是他们家没这个福分。

他对下人道：“你立刻让管家送三千两，不，五千两银票去码头，让他找到东荣巷老冯的亲戚，把银票给他们。另外让几个铺子的管事都进府里来，我有话要跟他们说。再者……今天那边来送过的东西的事情，暂时不要告诉大少爷。”

把所有事都安排好，孟老爷才有空搭理小儿子，他扬了扬手中的书册，对孟行毓笑道：“属于咱们孟家的机会来了，你且好好读书，以后你和兄长相互配合，定能让孟家成为江南举重若轻的人家！”

孟行毓笑看乍忧乍喜的父亲，道：“是！我不会让爹爹和兄长失望的！”

那狡黠敏慧的模样，看得孟老爷心情更好，不由哈哈大笑。

明州码头。

苏蕴雪作男子打扮，穿着青灰色的棉布圆领袍，头发束在头顶，脸上抹的是崔嬷嬷想法子找来的姜黄粉，颜色不如核桃汁液那么深，却也让皮肤变得暗黄，眉眼又稍稍修饰了一些，整个人就不那么起眼了。

她和崔嬷嬷在外以母子相称，货船是冯叔帮忙找的，船主在沿海的几个州府做些南来北往的生意，此番将南边带来的货卖完，又装了一船的松江布，运到南边去卖，据说沿海的几个码头都会停靠，最后一直走到广州去，苏蕴雪和崔嬷嬷正好可以搭他们的船一路南下，各个地方都可以看看，到时候再决定在哪里落脚。

期间有自称是孟家管家的人找来，避开人群悄悄给了苏蕴雪一个布包，苏蕴雪看了看，是一叠银票，应该是她写的东西有点用，孟老爷特意派人来送银票以示感激。

苏蕴雪拒绝了，她对管家说：“孟家已经帮了我太多，怎好再承孟家的情，银票我不要，劳您带一句话给孟老爷，就说我祝孟家鹏程万里。”

说完她粲然一笑，带着崔嬷嬷上了夹板。

黄昏的光洒在一望无际的海面上，浮光掠金，船只在一片波光粼粼中航行，渐行渐远，直至消失在海天交界处。

苏蕴雪给船主的银子还算多，船主给她们准备了两间厢房，位置相对安静，等闲不会有人走到这里，崔嬷嬷的房间紧挨着她的，房间里也布置的干净整洁。

苏蕴雪前世和现世都没有做坐过船，她竟意外地十分适应，在船上用过晚膳，在甲板上走了几圈，回厢房看了一会儿随身带着的书才睡下。

苏蕴雪刚睡着不久，隐约听见船舱外面人声嘈杂，有船工呼喝“靠岸了！靠岸了！”

苏蕴雪被吵醒，缓了一会儿才渐渐清醒过来，她听到隔壁厢房的开门声，知道崔嬷嬷也别吵醒了。

“崔嬷嬷！”苏蕴雪懒怠起床，拥着被褥唤崔嬷嬷。

听到苏蕴雪的声音，崔嬷嬷披着件厚袄来到苏蕴雪的厢房，道：“小姐，船已经到明州了，现在就停在明州码头，听船工说可能要停一个多时辰，你继续睡吧，不打紧。”

这么快！苏蕴雪暗惊，不过转念一想，松江府本就和明州离得近，船只又是顺流而下，几个时辰的时间就到很正常。

苏蕴雪问：“现在什么时辰了？”

“刚过亥时。”

她们是酉时上的船，也就是说，不过三个时辰，船就从松江到了明州。

听说容王在京城大婚之后，就携王妃回了封地明州，此刻她们竟已经到了容王的地盘。

苏蕴雪厢房的窗对着海面一侧，看不到岸上的情境，可她莫名地感觉有些害怕，她对崔嬷嬷道：“这么晚了，码头还有人做生意吗？”

“多的是人，灯火通明的，跟白天一个样，小姐要出去看看吗？”

苏蕴雪摇了摇头，这里毕竟是明州，虽说大半夜的容王也不可能出现在码头上，可她终究有些忌惮，还是谨慎些好。

崔嬷嬷知道苏蕴雪的顾虑，便不再勉强，坐在一旁陪着苏蕴雪，二人都未出厢房。

苏蕴雪听着船舱外面鼎沸的人声，甲板上的人上上下下，似乎船主在码头又卖出买进了一批货，心想这海上生意果然好做。几乎每到一个地方都可以赚一笔银子，哪怕不出海，沿着大宁朝的海岸线这样走一圈，也尽够赚的了。苏蕴雪不由有些心动，心想等以后落了脚或许可以做沿海的生意。

崔嬷嬷陪了苏蕴雪一会儿，苏蕴雪困意上涌，崔嬷嬷扶着她躺下，给她压了压被子，便回了自己的房间。

这一次苏蕴雪一觉睡到了天亮，再醒来时船已经到了台州府。

苏蕴雪穿戴好后和崔嬷嬷一起到甲板上看了看，台州府的码头虽不如松江府和明州府那样繁华，但也十分热闹。

很多商贩争相购买船上从松江和明州的运来的货物，松江的棉布闻名天下，苏蕴雪凑近观察一阵，发现松江布在这竟然卖出了近三倍的价格。

苏蕴雪有些心动，她们出来时带了一些松江的布料，而且是冯叔带着他们找的当地最实惠的店铺，因为苏蕴雪对穿的不讲究，又怕之后用银子的地方会更多，是以只买了二十两银子的布，准备让崔嬷嬷裁成衣裳。

苏蕴雪道：“嬷嬷，你把我们之前买的那些斜纹布、飞花布和刮绒布都拿出来，卖给台州的商贩。”

崔嬷嬷道：“都卖了，那您的衣服怎么办？”

“我不是还有几身衣裳吗？暂时用不到那些布，就拿出来卖了吧，没想到松江的布在外面卖得这么贵。”

于是崔嬷嬷把他们的布拿出来，因为不多，很快就卖掉了，净赚三十余两，苏蕴雪捧着几锭银子，第一次体会到行商的成就感。

然后苏蕴雪观察船上的几个商贩，看他们将手中的货物卖了之后，又买些什么，便学着他们用卖布赚来的钱买了一些台州的特产，这么一来一回折腾了一会儿，很快就到了用午膳的时间。

苏蕴雪见码头有卖一些当地特色的糕饼，看着都很美味，买了很多打算午膳的时候吃，昨天用晚膳的时候，她就发现她不是很用得惯船上的餐食。

她的两只手都要拿不下了，一转头看见卖饺子的，又买了两份热腾腾的饺子，和崔嬷嬷大包小包地兜在怀里往回走。

她们刚上夹板，迎面走来一个穿着群青色细布直裰的年轻男子，他步履略显匆忙，似是着急去岸边，可苏蕴雪她们刚刚上船的时候，船工已经在收长板了。

苏蕴雪端着饺子回头看向岸边，这会长板已经全部收起，船已经在起锚了。

男子见已经来不及下船，皱着眉头，很是懊恼。

这时他看到抱着一大堆吃食的的苏蕴雪和崔嬷嬷，眉头一展，几步来到她们身边，先抱拳行了一礼，温和道：“这位小哥，我是昨夜在明州上船的行商，本欲去岸上买些吃食，不想有事耽搁了，现下已来不及上岸，可否行个方便，将你们的吃食卖一些给我，价格好说。”说着就掏出一块碎银子递过来。

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