魔爪文学

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最后再加上香料、燃料、包装、运输和百货公司销售和财会的好处费，甚至都没算上投入使用的锅碗瓢盆和其他损耗，这钱就已经不剩多少了。

所以这人忙碌一圈，很可能最终到手的也没几个。

而与江宏达不同，他们这边因为有省养鸡场和自己的养殖基地供货，等于手握两条供应线，从源头上就把食材成本压下来了。同样是鸡肉，苏丽珍这边可以把价格压在0.45元左右。

加上建设工厂，全部产品都是机械化批量生产，他们生产的产品越多，均摊在每个产品上的成本反而越低；同时，标准化的流程也使原材料利用率大大提升，更是进一步把成本压缩到极致。

可以说，放眼目前国内所有食品行业的生产和管理水平，他们“珍珍”在成本控制这一块绝对是第一阶梯。

也是对利润这块比较有信心，所以当初苏丽珍大方地给了四家百货公司10%的提点，成功堵住了第三和第四百货的嘴。

可别觉得10%的提点少，要知道在计划经济体制下，加上受科技水平制约，很多企业的产品利润非常低，甚至一部分企业基本就是维持在不亏本的程度，毕竟一切要以完成国家统购统销的任务为先，就算赔本也正常。

这种情况下，百货商店和供销社自然没法随心所欲地定价，只是这几年才逐步开放，加上一些个体和私营企业生产的产品也开始进店上架，他们才真正意义上对价格有了一定话语权。

像苏丽珍给对方10%的提点，从送货上门、设专柜，到给销售员和财会人员提成补助，百货公司不用操一分钱的心，一只卤鸡就净赚0.4元。

苏丽珍也觉得不少了，毕竟当初有些懂行的人还暗示过她，就现阶段来说，这个提点其实可以砍掉一半，毕竟以他们的销量，5%就挺可观了。

然而苏丽珍当时一方面为了快速占据凤城本地市场，然后借着凤城省会的便利把销售网铺满全省；另一方面也是为了投桃报李，给从中牵线搭桥的吕经理一个面子，还是选择了10%。

只可惜，有人贪心不足，倒显得她当初的大方有点自作多情。

至于，那“好味”20%的提点，苏丽珍不置可否。

她不确定这是那位常经理的主意还是那个江宏达的，如果是前者，倒是很符合对方一贯的贪婪，恨不得让人家直接白干；

要是后者，那就有点意思了。都说“舍不得孩子套不着狼”，能舍得下这么大的本钱拉拢常经理和陈经理（第四百货），也难怪这两人不惜直接跟他们撕破脸了。

吕经理把打听来的消息告诉两人，末了，才一脸歉意道：“这事是我的错，没能及时发现老常的歪心思，让他们偏赶上这时候闹腾，给你们造成损失，真是对不住。”

今天都腊月二十一了，明眼人都能看出来，年前这十来天正是“珍珍”各种产品的销售高峰，老常他们却突然把人踢出去了，这得耽误人家多少买卖？

这不是明摆着坑人吗？

说实话，他知道这事后，对老常和老陈特别不满。

本来他想着都是一个系统的，有好处大家分嘛，所以当初才一力促成两边合作的事。可现在看来，人家压根没瞧得起他，要不然也不能给他弄这一出！

他们不仅是把苏家人的脸面往地上踩，也一样是在打他的脸。

这件事，他可是记住了！

苏丽珍道：“吕经理，您别这么说。都说‘锦上添花易，雪中送炭难’，您每次都是在我们遇到困难的时候主动帮忙，这于我们来说，就是雪中送炭的情谊，我们一直记在心里的。”

苏丽珍这话说得真诚，加上打从昨天到现在，苏家在他面前一句抱怨的话都没提过，甚至连搞事的常、陈二人，也没说过一个不字，可见人品气度之高。

对此，他还是比较服气的，也越发看好苏家人。在他心里，必然是这种荣辱不惊的人才能干大事。

吕经理有心进一步交好，姿态放得也很低。

“大侄女，振东老弟，咱们之间自然是没啥说的，我话就撂在这儿，只要我还在第一百货一天，那谁也越不过你们。”

“而且我还能跟你们交底，不光是我，就是老刘那边也绝不会有二话。老刘是个明白人，心里有杆秤，也不会干出老常他们那样背后捅刀子的缺德事，你们尽管放一百个心。”

第194章

苏丽珍和苏振东对视一眼，一听这话心里就都明白了，姓常的果然去找过第二百货的刘经理，只不过对方没接茬。

这个刘经理也是聪明人，既然选择了要跟他们继续合作，那这时候主动提出来肯定能卖个好，只不过自己巴巴地跑过来说未免落了下成，所以就借着吕经理来表态。

当初“珍珍”和四家百货公司合作主要是吕经理牵线搭桥，刘经理这样做其实也维护了吕经理的脸面，那吕经理自然要投桃报李，把刘经理的态度透露给他们。

这才是聪明人干的事，眼光长远，有私心但不贪心，遇事立场分明，看准t时机还能做个顺水人情。

对比那姓常的，可真是高下立判。

两人听话听音，这时候自然也要及时表态。

苏丽珍就着吕经理之前的称呼，顺势改口：“吕叔叔，不说我们之前和刘经理一直合作得很好，就是冲着您这边，能叫您这样的人一直交口称赞的人物，我们自然一百个放心。”

苏振东也道：“对、对，之前珍珍还跟我说，想请您和刘经理一起吃顿饭，就是担心年底事多，怕你们抽不出工夫。”

吕经理忙道：“忙也不差这一会儿！现在凤城人谁不知道你们家的火锅和卤味多好吃，能叫他白来吃一顿，他都要偷着乐了！”

苏丽珍便笑眯眯道：“吕叔叔，我们家其实不光有火锅和卤味，我干爷爷做的菜也是一绝。我看择日不如撞日，不如您就把刘经理请来，我们今晚再预备一桌！火锅您中午吃过了，那就再试试炒菜，我们家样式多，咱们都尝尝。”

吕经理愣了一下，没想到苏丽珍今晚就想约人，他心念一动，面上痛快道：“好，我一会儿回去就给他打电话，他保证来！”

说罢，又忍不住试探道：“不过大侄女啊，吃饭的事其实也不急，就是眼下这正是卖货的好时候，眼瞅着你们就要被耽误了，不知道你们现在是怎么个章程？”

苏丽珍正要回答，这时苏小麦忽然拿着两份报纸进来了。

她接过其中一份，只见这份报纸背面两个版面中间那一条，靠下大约一个豆腐块大的地方印着一条广告，赫然是第三百货和第四百货出售“好味”五香鸡的消息。

上面甚至还写着“卤味选‘好味’，一样好滋味，只卖良心价，谁买谁实惠！”这样的话。

这则广告两份报纸上都有，虽说位置都不太好，但以眼下报纸的受众之广泛，还是不难被人发现的。

苏丽珍心里冷笑一声，看来这位常经理倒是很会抄作业。

这些广告显然靠江宏达是搞不定的，毕竟就算是这么两块不起眼的“豆腐块”，那一期的费用也不少。

从她了解的江宏达的情况看，对方现在怕是给两家百货公司供货的前期成本都不一定凑得齐，恐怕没什么心力再花这个钱了。

再看看这若有似无踩着他们“珍珍”的广告词，怕是少不了那位常经理的手笔。

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