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“你知道为什么吗?”陆笑兮神秘的眨眨眼,“在投招选文书的时候,我们都不知道彼此的出价的,只能盲出,赌自己比对面更低。”
“出高了,可能被别家比下去。而出太低了,自己又没有利润可收。这当中可以说是有千层博弈。”
宋彧颔首:“这样江北织造局就可以坐收渔利?”
“不错。”陆笑兮道,“除此以外,因为江北织造局的官吏和沈家是亲戚,他完全可以把我们的价格偷偷透露给沈家,沈家只需要在我们的出价基础上稍微减一点点,就能拿出比我们更优惠的价格。”
“这样江北织造局就能顺理成章的全部从沈家进货。”
“即便我们最后一天的最后一刻再投文书,他们依旧可以借用亲戚之便再度改价。”
“原来如此。”宋彧听到这一层就全部都懂了,“那你这次可想好了应对之策?”
陆笑兮想了想:“价格仗还是要打的,我在想除了文书上的价格以外,还有什么其他能减价的途径。”
“参与最终结果投票的有多少人?都是什么身份?”宋彧问她。
“一般是五人。”陆笑兮道,“有江北织造局的人,也有内务府的人,还有…”
她说到这里突然停下来:“你是说,要从这五个人身上下功夫?”
“对。”宋彧点头,“江北织造局的人可以从亲戚处吃回扣,但对于内务府的人来说,你和沈家是公平竞争的。”
“甚至来说,你可以比起沈家更有优势,你可以把原本吃回扣的钱,拿来做更多的事。”
“我懂了!”陆笑兮恍然大悟,“我还可以利用内务府的人跟江北织造局施压,只要争取到五人里的三个人,就算成功!”
她笑眯眯的转向宋彧:“夫君,你想得太周到了!”
“经商方面,我懂得不多,主要还是靠你。”宋彧替她夹了两筷子菜,“先别聊了,趁热多吃点。”
…
这几日的时间,陆笑兮一直和钱夫人一起研究历年来沈家参与招选的策略,把他们能玩的花样全部摸了一遍,也把所有的流程走了一道。
招选分为三个步骤,第一步公开招选,第二步各商家报价,第三步公开投票宣布结果。
每一步之间都隔了不短的时间。
时间很快到了公开招选这日,陆笑兮一行四人跟着钱夫人一道去往会场。
几人一进场,就引起了会场其他人的注意力。
“哟,这不是钱家婆娘么。不在店里接客,怎么有空来见我们这些老熟人啊?”有个大腹便便,还有些秃顶的男人走过来,上来就开钱夫人的污秽玩笑。
“闭嘴,姓沈的!”钱夫人也不是个怕事的主,开口就骂,“冲撞了我们陆家的娘子,你十条狗命都赔不起!”
原来这就是沈家人。
“陆家娘子?”
“陆家人也来了?”
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