魔爪文学

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第335章 经历（第1页）

“等等，这个市场你是怎么考察的呢？还有订单是怎么谈下来的？”

肖市长一边喝着茶，突然对面前这个小家伙的经历有了兴趣。

“是这样的，肖叔叔，我去的时候先围着市场转了一圈，现大多数卖水产的摊位都有小龙虾。

而西街的水产批市场是星城的一个核心水产批地段，如果他们这里的大多数摊位都有小龙虾卖，那证明星城人民真的开始接受这种东西，即使还没流行，那销量肯定不错。

我是和我邻居家的小伙伴一起来的，我们两个先是……，把价格打听清楚之后，然后去市买了瓶水，去这个周叔家里面谈业务。”

听完刘子烨对于市场的观察和批价格的获取，肖市长点了点头，“不错，那你继续讲一讲，是怎么谈业务的吧。”

“当时我和这个周叔不熟，但为了拉近和他的距离，特地的买了一瓶水，然后在称呼上也改变了一些，我是这么做的……

等双方关系拉近之后，我并没有开口让他收我们家的龙虾，而是从他的龙虾批情况谈起，告诉他我能够帮助他扩大两倍的销售量。

您也知道，对于一个刚刚熟悉的人来讲，你突然让他收购自己的龙虾，很容易遭遇到抵触心理，但是如果和他谈能帮助他扩大两倍的批量，无论怎么样，他肯定有耐心谈下去。

于是我给他分析了市场，并给龙虾分级，当时我说……”

等刘子烨把这一段讲完，肖市长放下手上的茶杯，面带欣赏的看向刘子烨，“小伙子，不错不错，对于人心的把控很到位呀！”

刘子烨有些羞涩的答道，“我也并没有猜他怎么想的，只是将心比心，如果有人给我推荐东西，我的第一反应肯定是拒绝，如果有人愿意帮我卖东西出去，那我肯定要听一听他怎么说。”

这个时候肖南风已经悄悄的坐在了刘子烨边上，听刘子烨这么说，她鼓起了白嫩的手掌，“刘子烨，我怎么觉得你好聪明呀？要我去我就想不到呢。”

刘子烨笑道，“南风，你的聪明是毋庸置疑的，相信如果你去做肯定比我做的还好。”

不论这话的真假，反正成功的让肖南风开心起来。

这个时候，许曼卿从厨房里走了出来，她要炒的菜都准备好了，剩下莲藕汤还在炖，准备出来休息一下。

听完刘子烨讲的后面这段话，许曼卿露出了一丝笑意，“小烨，你就别逗南风开心了，我倒是好奇，明明是几百斤的生意，怎么能在短短几个月就能买到奔驰呢？”

见许曼卿还站着，刘子烨赶紧站了起来，“阿姨，您坐！”

许曼卿坐在了肖市长边上，示意刘子烨坐下。

“是这样的，阿姨，那个做龙虾批的周叔，认为我推销龙虾的办法很有可行性，花了几天时间就把自己的龙虾批量增加了好几倍，当然增加了好几倍之后，这点收入确实还不算什么。

但是有一天，有一位做传媒老板，听说他是星城最大的小龙虾批商，加之吃小龙虾在是慢慢的开始流行，于是想要办一个小龙虾节，拓展一下自家媒体的名气。

他找到周老板，让周老板一天提供1万斤以上的新鲜小龙虾，周老板办不到，但又想赚这个这个钱，于是把办法想到了我这里。

对于这种赚钱的机会，我自然不想放过，不过之前我们才日收几百斤，现在要日收万斤，对于这种挑战，我是这么做的……

后来，小龙虾节办的很成功，又延期办了两天，共三天的小龙虾节，用了四五万斤龙虾，我家因此获得了第一笔大收入。”

肖市长作为一个公众人物，他讲的话都要经过仔细思考，颇有些顾忌，但许曼卿就不一样，她的领导层级要低很多，也没有那么多的影响。

许曼卿笑道，“那这样一来，那个周老板岂不要大财了？他的名气一下子大了这么多，估计生意也很是火爆。”

“是的，许阿姨，周老板通过这次赞助小龙虾节，生意一下扩大了上百倍，每天出虾量达到了七万斤左右，并且还能稳定这个销售量。”

肖南风右手托着自己的腮帮子，看着刘子烨，“那这样一来，你家提供的小龙虾应该供应不上吧？毕竟田野里面的龙虾数量只有这么多，每天7万斤，要不了多久就供应不上了。”

刘子烨阳光一笑，“这个自然是有办法的，其关键点就在于开辟新的收虾点，具体是这样的，我有两个姐姐……

后来我又去了几十公里外的镇上……

拓展了四个收虾点之后，我又和周老板建议，建设一个水产中转站，用来提前投放小龙虾，这样就能稳定供应小龙虾，还能保持小龙虾的新鲜和存活率。”

一下子讲了这么大一段话，刘子烨有些口干舌燥，不自觉的舔了一下嘴角，肖南风立马倒了一杯温热的茶水递给刘子烨。

“来喝茶，喝茶！你口渴了吧！

太精彩了，刘子烨！要供应这么多的龙虾，并且还要保持新鲜度和生存率，这个难度很大呢！你是怎么想到的呀？”

刘子烨双手接过茶杯，小口小口的喝了半杯，“是这样的，我之前和叔叔讲过，在8月份的时候，我的脑子突然开窍，不仅记忆力变得惊人，观察力和分析能力也变得很强。

对于这些难题，我也没有多想，只是想着要解决这个问题，脑子里面自然而然的就冒出了这些办法。”

肖市长和许曼卿对视了一眼，双方从对方的眼睛里面都看出了两个字，“天才！”

但这个天才到底是真是假？是包装出来接近他们肖家的，还是有真材实料，两夫妻都不清楚，肖市长给许曼卿使了个眼色。

许曼卿会意，她开玩笑似的说道，“小烨，你这种能力真的很神奇，我见过很多聪明的孩子，一般都是记忆力强，但是像你这么全面的天才，还没见过，你能给阿姨，表演一下吗？”

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