魔爪文学

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第683章 渠道遇阻数据破局（第1页）

中年人拿起资料，漫不经心地翻看着，又捏起一点藤蔓样品看了看，闻了闻，眉头微微皱起“护脑藤……听说过，好像有点印象。不过，你们这合作社……新成立的？以前没打过交道啊。我们省药材公司，进货都是有固定渠道的，要考察生产规模、质量控制、供货稳定性。你们这……”他摇摇头，把资料放下，“规模好像不大吧？质量控制体系有吗？有没有省里或者地区药检部门的权威认证？”

凌风早有准备，不慌不忙地说“同志，我们合作社虽然新成立，但整合了青山镇一千五百亩优质种植基地，实行统一品种、统一技术、统一标准、统一销售，规模不算小。质量控制方面，我们有详细的种植规程和分级标准，所有社员都经过培训。至于认证，我们正在申请，这次来，也是想请贵公司的专家，去我们基地实地考察指导。我们的原料品质，绝对有保障，这是省医学院方明礼主任和陈继先教授都可以证明的，他们一直指导我们的研究和种植。”他特意提到了方明礼和陈继先的名字。

中年人听到这两个名字，表情稍微认真了一点，但随即又露出为难的神色“方主任和陈教授我们当然是尊重的。不过嘛……公司有公司的规章制度，新供应商引入，流程比较长，要层层审批。而且，最近……”他压低了声音，左右看了看，才说，“最近听到一些风声，说你们那边的护脑藤原料，好像……质量有点不太稳定？上次是不是还出了点岔子，有批货检测有问题？”

凌风心中一凛。果然来了！邵文辉的动作真快，谣言已经传到省药材公司了。

他面色不变，语气诚恳“同志，您说的那批货，是极个别坏人蓄意破坏造成的，公安已经破案，犯罪分子也抓了。我们合作社成立后，第一件事就是加强了全流程的质量控制和安保，确保绝不会再生类似事件。至于质量不稳定，更是无稽之谈。如果您不放心，可以随时派人，不打招呼，随机去我们基地抽检，我敢拿合作社的信誉担保，我们的原料品质只会越来越好！”说着，他拿出了那瓶用灵泉空间滋养过的“原种”切片，“您看，这是我们精选的特级原种，有效成分含量和品质，都远普通货。您可以找任何机构检测。”

中年人接过小瓶，打开闻了闻，又仔细看了看切片的色泽和纹理，眼中闪过一丝讶异。他是老药材人了，一上手就知道这东西不一般，药香浓郁纯正，质地也好。但他还是没松口“这个……样品是挺好。但光看样品不行啊。这样吧，资料和样品我留下，向领导汇报一下。你留个联系方式，有消息通知你。”

典型的官方推诿辞令。凌风知道，第一次接触，对方有顾虑也正常，而且很可能受到了邵文辉散布的谣言影响。他不再纠缠，礼貌地道谢，留下了卫生院（可以转接）的电话，便告辞出来。

走出省药材公司的大门，凌风并没有气馁。这在他预料之中。邵文辉在省城经营多年，人脉关系盘根错节，给新生的合作社使点绊子太容易了。看来，想直接打开省药材公司这条主渠道，短期内不容易。

他接着又跑了几家规模稍小些的药材批站和两个中药厂。情况大同小异。有的态度客气但婉拒，说库存充足；有的则比较直接，说听到风声，青山镇的护脑藤“管理混乱，质量参差不齐，合作有风险”；还有的，干脆连样品都不看，一听是青山镇来的，就直接摆手。

一天跑下来，虽然没取得实质性进展，但凌风摸到了一些门道。省城的药材市场，关系网很重。邵文辉的康元公司虽然不是最大的，但在这个圈子里有一定影响力，他放出的谣言，确实起到了一定作用。另外，像护脑藤这种相对小众、但对品质要求又特别高的原料，很多厂家宁愿选择稳定可靠的老供应商，也不愿冒险尝试新的，尤其是一个来自偏远乡镇的合作社。

傍晚，凌风拖着略显疲惫的脚步，来到了省医学院。熟悉的校园，熟悉的实验楼气息，让他紧绷的神经稍微放松了一些。

方明礼主任还在办公室等他。见到凌风，方主任很是高兴，拉着他坐下，详细询问了青山镇最近的情况，特别是马有才事件和合作社成立的细节。听完凌风的叙述，方主任神色凝重。

“这个邵文辉，还真是阴魂不散。”方主任沉吟道，“他在省里医药系统确实有些关系，主要是商业渠道那边。他散布这些谣言，虽然下作，但一时半会儿很难完全澄清。你们合作社刚成立，没有过往业绩和信誉积累，想打破他的封锁，确实不容易。”

“所以我来找您和陈教授，一是汇报，二是求援。”凌风坦诚地说，“渠道上暂时打不开局面，我们就先从技术和品质入手。我想，能不能请医学院或者相关检测机构，给我们合作社的护脑藤原料做一次全面、权威的检测分析？特别是有效成分含量、重金属残留、农药残留这些关键指标。用数据说话，比任何宣传都有力。”

“这个主意好！”方主任眼睛一亮，“数据是最硬的道理。我帮你联系省药检所，他们那边设备全，结果权威。另外，陈教授那边，对新药的药理毒理研究需要大量高质量原料，你们合作社如果能提供稳定、优质的原料，这本身就是最好的证明。我牵个线，你们可以直接和陈教授实验室建立供应关系，虽然量可能不大，但意义重大。”

“太好了！谢谢方主任！”凌风精神一振。如果能和省医学院的实验室直接合作，哪怕只是小批量供应，也等于拿到了一个“品质免检金牌”，对打破市场封锁极具价值。

“先别急着谢。”方主任摆摆手，脸色又严肃起来，“还有件事。我听到点风声，邵文辉可能不止在商业渠道上使绊子。他好像还在活动，想从学术或者政策层面给你们找麻烦。比如，质疑你们合作社的合法性，或者质疑护脑藤素的知识产权归属……总之，这个人能量不小，手腕也多，你要有心理准备。”

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