魔爪文学

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第688章 研席聚势前路藏锋（第1页）

冬日的省城，寒风料峭，但招待所礼堂内的气氛却因为凌风的一场言而显得热烈起来。当凌风在热烈的掌声中走下讲台，他清楚地意识到，这场研讨会对青山镇护脑藤种植合作社而言，绝不仅仅是一次简单的亮相，而是一个关键的转折点。

茶歇时间，原本应该松散的交流环节，却因为凌风和那份惊艳的检测报告，变得有些“拥堵”。凌风刚在角落站定，还没来得及喝口水润润干的喉咙，就被好几个人围住了。

最先凑上来的是个四十多岁、身材微胖、满脸堆笑的男人，他抢先递上一张名片，上面印着“省中药三厂采购科副科长周建国”。“凌风同志，你好你好！刚才的言太精彩了！数据也实在漂亮！我们厂子正在开几个安神补脑的新品，正需要高品质的护脑藤原料！你们这个合作社，产能怎么样？今年的特级和一级货，大概能有多少？价格方面……好商量，好商量！”

凌风接过名片，礼貌回应“周科长，您好。感谢关注。我们合作社今年预计可产出符合特级标准的原料大约一万斤，一级标准三万斤左右。价格方面，我们坚持优质优价，但也希望能建立长期稳定的合作。具体细节，欢迎您方便的时候，去我们青山镇实地考察，看看我们的种植基地和加工流程，咱们当面详谈。”

“对对对，考察是必要的！”周建国连连点头，眼睛亮，“我们厂就看重原料源头可控、质量稳定！你们有合作社统一管理，还有这么硬核的检测报告，我们放心！回头我就跟厂长汇报，尽快安排时间去你们那儿看看！”

周建国刚被同伴叫走，一个戴着黑框眼镜、学者模样的中年女人又走了过来，她是省农科院经济作物研究所的研究员，姓吴。她对合作社的组织模式和“统分结合”的具体操作细节非常感兴趣，问了很多关于社员入社条件、利益分配机制、技术推广方式的问题。凌风一一耐心解答，吴研究员听得频频点头，还拿出小本子记录。

“凌风同志，你们的实践很有价值，特别是将传统小农生产与现代质量控制、市场对接结合起来的探索，对我们研究农村经济组织创新很有启。我们研究所最近有个关于特色经济作物产业化经营模式的课题，不知道能不能邀请你们合作社作为典型案例，进行更深入的调研合作？”吴研究员推了推眼镜，认真地说。

“当然欢迎！吴老师，我们也非常需要科研机构的理论指导和支持。”凌风心中一喜，能与省农科院这样的权威机构建立联系，对合作社的长远展和品牌提升都大有裨益。双方交换了联系方式。

紧接着，又有地区药材公司的人过来搭话，虽然不像省中药三厂那么急切，但也表达了进一步接触的意向。甚至连一两个看起来像是机关干部的与会者，也过来询问了几句合作社的章程和民主管理情况，显然是对这种新的农村经济组织形式本身产生了兴趣。

凌风从容应对，不卑不亢，既不过分热络许诺，也不妄自菲薄，始终把握着“实地考察、质量说话、合作共赢”的原则。他带来的那几十份报告复印件，很快就分一空，许多人拿着报告，三五成群地议论着，目光不时瞟向被围在中间的凌风。

当然，也不是所有人都带着善意。凌风能感觉到几道不太友好的视线。那个在研讨会中途就阴沉着脸离开的白净男人，是康元公司的人无疑。还有两个坐在后排、一直交头接耳、看起来像是某些小药材商代表的人，在凌风言展示报告时，明显露出了惊疑和不悦的神色。凌风心里清楚，邵文辉的触角伸得比想象中长，他的阻挠也不会因为一次研讨会的成功就消失。这些人，要么是邵文辉的关系户，要么是担心“青山护脑藤”崛起会抢了他们生意的小竞争对手。

茶歇结束，研讨会继续。但后面的议程，似乎都因为凌风那场言和那份报告，显得有些波澜不惊。不少人的心思，显然已经不在台上，而是琢磨着怎么和这个突然冒出来的优质原料供应商搭上线。

研讨会结束后，张明处长特意走过来，低声对凌风说“效果出预期。看来，数据和事实是最好的语言。不过，凌风，接下来才是真正的考验。意向不等于订单，关注也可能带来新的麻烦。回去后，抓紧把合作社正式运作起来，把第一批货的质量稳稳地抓在手里。同时，”他顿了顿，声音压得更低，“提防有人摘桃子，或者使绊子。省里我会帮你留意，但基层的事情，主要还得靠你们自己。”

“我明白，张处长。谢谢您的提醒和支持。”凌风郑重地说。张明的话说到了点子上，打开了局面只是第一步，如何将局面转化为实实在在的展成果，并守住这份成果，才是更大的挑战。

离开会场，凌风没有立刻回招待所。他先去了一趟邮局，给青山镇卫生院了一封加急电报。电报内容很简短“研讨顺利，报告极佳，多家有意，稳内务，备考察。”他要把这个好消息尽快传回去，让李院长、韩大夫和所有合作社社员吃下定心丸，同时也提醒他们做好迎接潜在客户考察的准备，并继续稳住合作社内部的阵脚。

完电报，凌风走在省城略显清冷的街道上，心情却久久不能平静。初冬的寒风刮在脸上，带着凛冽，却吹不散他心头的火热。这次省城之行，虽然开始处处碰壁，但凭借过硬的品质、清晰的模式和关键时刻的机遇，终于撕开了一道口子。这让他更加坚信，只要方向对了，路子正了，产品硬了，就不怕前路艰难。

然而，他也想起了张明处长的提醒，想起了邵文辉那阴冷的眼神，想起了会场里那些不怀好意的目光。省城的舞台虽然更广阔，但水也更深，暗流更多。研讨会上的风光，很可能已经引起了某些人更深的忌惮和更隐蔽的算计。接下来的路，恐怕并不会因为一份报告和一次成功的言就变成坦途。

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