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第6005章 一线生机 小投资方的试探（第1页）

林宇刚把供应商沟通清单划掉最后一个名字，办公桌上的手机就急促地响了起来，来电显示是行业协会的王会长——上次求助时留的联系方式，本没抱太大希望，没想到真能带来回音。

“林宇啊，给你对接个靠谱人。”王会长的声音透着爽朗，“孙老板，做天使投资的，正好在看你们这个赛道，我把你情况跟他提了提，他挺感兴趣，愿意跟你聊聊。”

林宇的心瞬间提到了嗓子眼，握着手机的手指都有些紧“太感谢王会长了！不知道孙老板什么时候方便，我随时过去拜访！”

“急什么，人家有要求。”王会长话锋一转，“孙老板时间宝贵，不先见面，让你三天内提交一份详细的盈利分析报告和风险应对方案。他说了，方案过了眼，再谈具体合作。”

“没问题！三天之内一定送到！”林宇连忙答应，挂了电话的瞬间，忍不住攥紧拳头挥了一下——这可是绝境中的一线生机，就算不吃不喝，也得把方案做好。

还没等他平复心情，王会长的微信就了过来，附带孙老板的联系方式和一份初步合作框架。林宇点开框架，脸上的笑容瞬间僵住——对方要求注资五百万，却要分走公司3o%的股份！

“这也太苛刻了吧！”旁边的小张凑过来一看，忍不住惊呼，“咱们公司估值虽然受资金影响跌了点，但核心项目的市场潜力摆在这，3o%的股份至少值一千万，他这是趁火打劫啊！”

林宇皱着眉没说话，手指在屏幕上反复滑动。他心里清楚，孙老板确实是在压价，趁着公司危难之际抢占更多利益。但现在的情况是，公司已经没有讨价还价的资本，五百万虽然不多，却能解燃眉之急，让核心项目重新启动，也能稳定员工军心。

“先不管股份多少，把方案做好再说。”林宇深吸一口气，“只要方案能打动他，证明我们的实力和潜力，后续谈判才有底气争取更好的条件。”

他立刻召集核心团队开会，把这个消息和孙老板的要求同步给大家。会议室里的气氛瞬间变得复杂，有兴奋，有担忧，也有不满。

“3o%的股份也太黑了吧？咱们辛辛苦苦创业这么久，凭什么让他一句话就分走三分之一？”销售部的同事愤愤不平。

“话不能这么说。”技术部的小王冷静地分析，“现在没人愿意给我们投资，孙老板肯伸出援手，已经是雪中送炭了。先拿到资金让公司活下来，等以后公司展好了，有的是机会回购股份。”

“小王说得对。”林宇点头附和，“现在最重要的是活下去。我负责牵头做方案，小张协助整理市场数据，小王提供技术层面的支持，财务主管负责核算盈利模型，大家分工协作，务必在三天内拿出一份让孙老板满意的方案！”

散会后，团队立刻投入到方案的制作中。林宇把自己关在办公室里，一边梳理核心项目的优势，一边思考如何在方案中展现公司的潜力。他知道，孙老板作为投资人，最看重的是盈利前景和风险控制，方案必须做到数据详实、逻辑清晰，还要有可落地的执行计划。

然而，刚忙活了半天，问题就来了。市场数据需要最新的行业报告支撑，可那些权威报告要么需要付费购买，要么需要行业人脉才能获取；风险应对方案也需要参考同类项目的成功案例和失败教训，这些信息收集起来难度极大。

“宇哥，行业最新的市场规模数据拿不到，咱们只能用去年的数据，这样会不会显得不够专业？”小张急得满头大汗。

林宇也犯了难，去年的数据虽然能用，但缺乏时效性，很难让孙老板信服。就在他一筹莫展的时候，突然想起自己的能力——或许可以用能力快整合行业内的零散数据，推算出最新的市场规模和展趋势。

他立刻集中注意力，脑海中瞬间涌入大量碎片化的信息竞争对手的公开财报、行业媒体的分析文章、零散的市场调研数据……这些信息在他脑海中快整合、分析、推算，不到半小时，一份精准的最新市场数据就清晰地呈现在他眼前。

“小张，过来一下。”林宇把推算出的数据交给小张，“按这个数据来做市场分析，绝对准确。”

小张看着数据上精确到小数点后两位的数字，还有详细的增长趋势分析，惊讶得合不拢嘴“宇哥，你这数据哪来的？也太精准了吧！比行业报告还详细！”

“别管哪来的，赶紧用就行。”林宇笑了笑，没有解释。

有了精准的市场数据，方案的制作进度大大加快。但新的问题又出现了，在制定风险应对方案时，团队成员对潜在风险的预判存在分歧，有人认为最大的风险是市场竞争加剧，有人则认为是技术迭代过快。

林宇再次动用能力，预判了核心项目可能面临的各种风险市场竞争加剧、技术迭代、政策变化、客户流失……甚至连每种风险生的概率和可能造成的影响都做了精准的评估。

他把这些风险和对应的应对措施整理出来，交给团队成员讨论。大家看着这份全面而精准的风险应对方案，都忍不住叹服。

“宇哥，你也太神了吧！这些风险我们都没想到，你居然连应对措施都想好了！”财务主管由衷地赞叹。

林宇只是笑了笑，他知道，这都是能力的功劳，但他不能说出来。

时间一天天过去，团队成员们都在加班加点地赶方案，办公室里灯火通明，每个人都憋着一股劲。苏瑶也经常过来送吃的，给大家加油打气，还利用自己的人脉帮他们对接了几位行业专家，为方案提供了不少专业建议。

到了第三天晚上，方案终于基本成型。林宇拿着打印好的方案，逐字逐句地检查，确保没有任何纰漏。这份方案详细阐述了公司的核心业务、市场前景、盈利模型、风险应对措施，数据详实，逻辑清晰，还附带了具体的执行计划和预期目标，足足有一百多页。

“宇哥，方案做好了，你看看还有什么需要修改的地方。”小张揉着通红的眼睛，把最后一页打印纸递给林宇。

林宇接过方案，仔细翻阅着，脸上露出了满意的笑容“很好，就这样。明天我亲自把方案送给孙老板，希望能有个好结果。”

他抬头看了看窗外，天已经亮了，东方泛起了鱼肚白。连续三天高强度的工作，大家都已经疲惫不堪，但每个人的脸上都带着期待和希望。

林宇把方案整理好，放进文件袋里，心里既紧张又兴奋。这不仅是一份方案，更是公司的救命稻草。他知道，接下来的谈判将会异常艰难，孙老板提出的3o%股份的苛刻要求，他必须想办法争取降低，为公司保留更多的展空间。

但无论如何，他都会拼尽全力。为了团队，为了苏瑶，为了自己的梦想，他必须抓住这一线生机，让公司渡过这个难关。

第二天一早，林宇穿着一身整洁的西装，拿着方案，直奔孙老板的公司。坐在出租车里，他看着窗外飞逝的街景，心里默默给自己打气林宇，加油！你一定可以的！

到了孙老板的公司楼下，林宇深吸一口气，整理了一下衣领，昂挺胸地走了进去。他知道，一场艰难的谈判即将开始，而他，已经做好了准备。

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