魔爪文学

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第6007章 谈判博弈 守住核心利益（第1页）

会议室的空调温度调得极低，冷气顺着裤管往上钻，林宇攥着怀里的方案册，指尖却热得烫。对面的小投资方代表李总跷着二郎腿，手指漫不经心地敲击桌面，身后跟着两个西装革履的助理，一脸“公事公办”的严肃，活像三座移动的冰山。

“林总，方案我们看过了，做得确实漂亮，数据详实，逻辑也顺。”李总率先开口，语气听不出喜怒，眼神却像精准的扫描仪，在林宇脸上来回打量，“但丑话说在前面，我们投资是为了赚钱，不是做慈善。3o%的股份，这是我们的底线。”

这话一出，林宇身边的老张瞬间变了脸色，悄悄用胳膊肘碰了碰他——3o%的股份意味着公司近三分之一的控制权旁落，后续展很可能被掣肘。林宇却不动声色，嘴角勾起一抹淡定的笑“李总，方案里写得很清楚，我们公司核心项目的年回报率保守估计在25%以上，而且未来三年的增长曲线是陡峭上升的。您要3o%的股份，未免太不把我们的增长潜力当回事了吧？”

他抬手翻开方案册，精准翻到盈利预测那一页，指尖点在图表上“您看，这是我们做的动态模型，就算剔除最乐观的变量，回报率也能稳定在18%。现在行业里同类型项目的投资估值，平均股份出让比例才12%，您开口就要3o%，相当于让我们用黄金的价格卖白菜，这不太合理吧？”

李总眼皮一抬，语气带着一丝傲慢“林总，话不能这么说。你们现在是什么情况，不用我多言吧？资金链断裂，项目暂停，随时可能关门大吉。我们愿意在这个时候投钱，本身就是在承担巨大风险，多要些股份难道不是应该的？”

“风险和收益得成正比啊李总。”林宇身体微微前倾，语气不卑不亢，“您担心我们的风险，方案里已经列出了三套风险应对方案，从市场波动到政策调整，每种情况都有具体的解决措施，甚至连应急资金储备计划都做了。而且您也看到了，我们已经砍掉了非核心业务，精简了团队，现在的运营成本降到了最低，盈利效率反而提升了。”

他顿了顿，故意放慢语“再说了，您要是真觉得我们风险高，今天也不会坐在这儿跟我谈了。您看中的是我们的核心技术和市场前景，我理解。但3o%的股份，确实出了合理范围，这会严重影响团队的积极性，甚至可能导致核心成员流失——到时候项目黄了，您的投资不也打了水漂？”

李总眉头微蹙，显然被说动了几分，但还是嘴硬“林总倒是会说，但股份比例不能动。要么接受，要么免谈，我们有的是其他项目可以投。”

林宇心里冷笑，他早就用能力预判了对方的谈判策略——表面强硬，实则很看好这个项目，只是想趁火打劫压价。他不慌不忙地合上方案册“李总，我很珍惜这次合作机会，但也有自己的底线。如果非要3o%的股份，那只能遗憾错过了。”

他站起身，作势要走，老张吓得赶紧拉他的衣角，却被林宇用眼神制止。果然，李总身后的助理立刻咳嗽了一声，给李总使了个眼色。李总脸色变了变，连忙抬手“林总别急着走，有话好说嘛。那你觉得，多少股份合适？”

林宇心里有了底，重新坐下，语气诚恳“15%。这是我能给出的最高比例。而且我可以承诺，只要公司达到预期业绩，两年后我们有权按市场价回购5%的股份。这样一来，您的风险降低了，我们也能保留足够的展空间，双赢不好吗？”

“15%太少了，至少25%！”李总咬着不放。

“李总，您要知道，我们后续还有更大的展规划，这次只是阶段性融资。”林宇拿出早已准备好的补充材料，“您看，这是我们未来的产品线布局，一旦落地，估值至少能翻三倍。您现在投15%，将来的回报可能比现在要25%还多。而且我们已经在对接一家大型投资集团，对方也表达了意向，只是我觉得和贵公司合作更有默契，才优先推进这边。”

这话半真半假，大型投资集团确实有接触（也就是后来的赵总），但还没到实质性阶段，林宇故意这么说，就是为了增加谈判筹码。李总果然上钩，拿起补充材料仔细翻看，脸色渐渐缓和下来。

“而且，”林宇趁热打铁，“如果您同意15%的股份，我们可以给您一个额外福利——优先参与下一轮融资的权利，并且保证下一轮估值不低于现在的两倍。另外，公司重大决策会征求您的意见，但具体运营和战略布局，还得交给我们团队，毕竟我们更了解行业和项目。”

李总沉默了几分钟，手指在桌面上轻轻敲击，陷入了沉思。会议室里静得能听到空调的吹风声，老张紧张得手心冒汗，生怕谈判破裂。林宇则气定神闲，他知道自己的筹码足够有吸引力，对方不会轻易放弃。

终于，李总抬起头，眼神里带着一丝妥协“15%可以，但回购条款得改一改，业绩达标后，回购价格要上浮2o%。”

林宇笑了“没问题，但回购期限得延长到三年，而且如果公司估值翻了五倍以上，回购比例可以提高到8%。”

“成交！”李总伸出手，“林总年纪轻轻，谈判技巧倒是老练，难怪能在这么短的时间内把公司撑起来。”

“过奖了，都是为了公司的展，也为了不辜负您的信任。”林宇握住他的手，心里一块石头终于落地。指尖接触的瞬间，他能感觉到对方的手也有些湿润，显然刚才的谈判，对方也同样紧张。

走出投资方的公司，老张长长舒了一口气，拍着林宇的肩膀“林总，你刚才也太敢了，居然说走就走，我心脏都快跳出来了！”

林宇哈哈一笑，紧绷的神经终于放松下来，后背的衬衫早已被汗水浸湿“舍不得孩子套不着狼嘛。他们其实比我们更想合作，只是想多捞点好处。再说了，咱们的方案够硬，底气自然足。”

他掏出手机，给苏瑶了条信息“谈判成功，股份15%，还争取到回购条款，放心吧！”

很快，苏瑶回复了一个欢呼的表情，附带一句“就知道你最棒！晚上我给你做你爱吃的红烧肉，犒劳一下你这个谈判高手！”

林宇看着信息，嘴角忍不住上扬。阳光透过树叶的缝隙洒下来，落在他身上，暖洋洋的。这场谈判博弈，他不仅守住了核心利益，更让公司迎来了喘息的机会。接下来，只要资金到位，就能重启项目，稳定军心，一切都会慢慢好起来。

他转头对老张说“走，回去告诉大家好消息！今晚加个班，把后续的合同细节敲定，然后咱们去吃顿好的，庆祝一下！”

老张笑着点头，两人并肩往前走，脚步轻快而坚定。前方的路或许还有挑战，但此刻，他们已经迈出了关键的一步，朝着曙光的方向，稳步前行。

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