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第6010章 全面考察 赵总的火眼金睛（第1页）

清晨的阳光刚爬上写字楼的窗台，林宇的公司就已严阵以待。办公区域被打扫得一尘不染，平时堆在桌上的零食和杂物全被收纳整齐，连绿植的叶子都被擦得亮，活像准备迎接上级检查的“模范生”。林宇穿着一身新买的西装，对着镜子整理领带，心里却七上八下——赵总的考察堪称“行业大考”，稍有不慎就可能错失这个千载难逢的机会。

九点整，赵振邦带着投资团队准时抵达。他依旧是一身中山装，气场沉稳，身后的投资总监和风控专员们则人手一个笔记本，眼神锐利如鹰，仿佛要把公司的每个角落都看穿。

“林总，不用这么客气，我们就是来看看真实情况。”赵振邦摆摆手，拒绝了林宇递过来的高档茶水，“给我来杯白开水就行。”

考察第一站是财务室。风控专员小李拿出厚厚的财务报表，手指在数据上快滑动，像在寻找猎物的猎人。“林总，贵公司去年Q4的现金流为负，核心项目的研投入占比达到4o%，这个比例会不会太高了？”小李的问题直击要害，语气带着一丝审视。

林宇早有准备，从容回应“李专员眼光毒辣。研投入占比高，是因为我们在打磨核心技术壁垒，这部分投入已经初见成效，目前有三项专利在申请中。至于Q4现金流为负，主要是因为合作方突然撤资，后续我们已经砍掉了非核心业务，优化了成本结构，现在现金流已经回正，这是最新的财务数据您可以看看。”他递上一份补充报表，上面的数据清晰明了，完全经得起推敲。

赵振邦凑过来看了两眼，点点头“不隐瞒问题，还能拿出解决方案，比那些只会粉饰太平的创业者强多了。”

离开财务室，赵振邦没有按林宇预设的路线走，反而突然拐进了技术部。正在埋头写代码的小王被这突如其来的“突袭”吓了一跳，手里的咖啡差点洒在键盘上。

“小伙子，别紧张，我就随便问问。”赵振邦笑着拍了拍他的肩膀，“你们现在做的项目，遇到的最大困难是什么？林总平时怎么支持你们的？”

小王定了定神，憨厚地说“最大的困难是之前资金紧张，服务器差点断租，多亏林总自己垫钱续了费。他平时对我们特别信任，不会瞎指挥，还经常给我们争取学习机会，让我们参加行业技术峰会。”

赵振邦又随机叫住了行政部的小张“公司工资能按时吗？福利怎么样？”

“能！就算之前资金最紧张的时候，林总也没拖欠过我们工资，还说‘员工的生计不能断’。”小张的语气带着感激，“福利也挺好的，五险一金齐全，节日还有补贴，上个月林总还请我们吃了顿大餐，说是‘苦尽甘来’。”

林宇站在一旁，心里暖暖的。他没想到自己平时的小小举动，都被员工记在心里。这些自内心的评价，比任何精心准备的话术都更有说服力。

接下来是项目资料审核。投资总监老王拿着之前林宇做的盈利分析报告，眉头紧锁“林总，这份报告里的市场数据很详实，但你怎么保证未来的增长能达到预期？现在行业竞争这么激烈，你们的核心竞争力到底是什么？”

“王总监问得好。”林宇接过话茬，打开投影仪展示核心技术演示视频，“我们的核心竞争力有两点一是自主研的智能算法，能让推广效率提升3o%以上，这是竞品暂时无法越的；二是我们的团队，虽然规模不大，但都是行业老兵，执行力强，而且对行业趋势的把握很准。”

他顿了顿，继续说道“至于增长预期，我们不是凭空捏造的。一方面，我们已经对接了两个优质客户，很快就能产生营收；另一方面，我们的技术已经通过了小范围测试，用户反馈很好，一旦大规模推广，增长是水到渠成的事。当然，我们也做了最坏的打算，就算增长不及预期，我们的成本结构也能支撑公司稳健运营。”

赵振邦一边听一边点头，偶尔提出几个尖锐的问题，比如“如何应对巨头入局”“如果核心技术人员流失怎么办”，林宇都一一给出了合理的解答。他没有夸大其词，也没有回避风险，而是坦诚地分析了各种可能性，以及对应的应对措施。

考察过半，赵振邦突然提出要和员工单独交流。他随机挑选了三位员工，分别是老员工老张、新入职的应届生和之前提交过辞职申请又撤回的年轻员工。交流过程中，他没有问复杂的商业问题，反而关心起员工的工作感受、职业规划和对公司的看法。

“林总平时会不会画大饼？”“公司的展规划你觉得靠谱吗？”“如果再遇到资金危机，你还会留下来吗？”这些接地气的问题，让员工们放下了戒备，畅所欲言。

当听到年轻员工说“林总虽然年轻，但特别有担当，跟着他干有奔头”时，赵振邦的眼神里闪过一丝赞许。

下午两点，考察进入尾声。赵振邦坐在会议室的主位上，手里转着一支钢笔，脸上看不出喜怒。“林总，今天的考察差不多结束了，我有几个问题想再确认一下。”

“赵总请讲。”林宇坐直身体，全神贯注。

“你们公司的未来布局是什么？打算在哪些领域深耕？”赵振邦的目光直视林宇，带着审视和期待。

林宇清了清嗓子，详细阐述道“我们计划分三步走第一步，利用这次投资资金，扩大核心项目的研和推广，抢占市场份额；第二步，通过战略合作或收购，整合行业优质资源，提升综合竞争力；第三步，拓展上下游产业链，打造生态闭环。我们的目标不是做一家小而美的公司，而是要成为行业内的领军企业。”

他的话语坚定，眼神明亮，透着一股不服输的韧劲。

赵振邦听完，没有立刻表态，而是转头对身边的投资总监说“老王，你怎么看？”

老王推了推眼镜“公司核心技术有优势，团队凝聚力强，创始人有想法、有担当，虽然目前规模不大，但增长潜力很大，值得投资。不过，后续还需要进一步核实财务数据的真实性，以及核心技术的专利保护情况。”

赵振邦点点头，站起身“林总，今天的考察让我对你们公司有了更全面的了解。我们会尽快给出最终的投资决策，在此期间，我的团队会和你们保持沟通，核实相关情况。”

送赵振邦一行离开后，林宇长长舒了一口气，后背的衬衫已经被汗水浸湿。老张凑过来说“林总，您刚才表现得太牛了！赵总那些问题，换我早就懵了。”

“别提了，我手心全是汗。”林宇笑了笑，“赵总的‘火眼金睛’名不虚传，任何细节都逃不过他的眼睛。不过，咱们没藏着掖着，把最真实的一面展现出来了，剩下的就看天意了。”

虽然还没得到最终答案，但林宇心里已经有了底。赵总的考察虽然严格，但从他的语气和表情来看，对公司的整体情况是认可的。接下来，只要耐心等待消息，同时做好本职工作，就有很大希望能拿下这笔投资。

傍晚，林宇给苏瑶了条信息“考察顺利结束，赵总对公司评价不错，等好消息吧！”

苏瑶很快回复“我就知道你最棒！晚上我做你爱吃的糖醋排骨，给你压惊！”

林宇看着信息，嘴角忍不住上扬。他知道，无论结果如何，他都不是一个人在战斗。有苏瑶的支持，有团队的陪伴，就算这次失败了，他也有勇气从头再来。而现在，他更愿意相信，好运正在向他招手。

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