魔爪文学

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第6027章 业务瓶颈 传统广告的增长天花板（第1页）

收购完成后的第一个月，林宇的公司办公室里始终弥漫着一股忙碌又亢奋的气息。新老员工工位挨在一起，打印机昼夜不停吐出方案初稿，会议室的灯常常亮到后半夜，就连前台小妹都学会了一边接电话一边核对客户资料。

月底财务报表出来时，林宇看着账面总额，难得在高管会上露出了轻松的笑容。“总营收环比增长47%，老客户留存率92%，这波收购算是抄到了好底。”他把报表推到郑薇面前，“照这趋势，咱们年底冲个区域前五问题不大。”

郑薇却没跟着笑，她指尖点了点报表右下角的利润数据，眉头皱了起来“你再看看这个。营收涨了不少，但净利润只涨了12%，毛利率还比上个月降了3个点。”

林宇脸上的笑意瞬间淡了下去。他凑近报表，果然看到利润栏那串数字远不如营收亮眼。“怎么会差这么多？”

“还不是因为高磊那老狐狸。”赵倩端着咖啡杯凑过来，往椅子上一坐，语气愤愤，“自从咱们收购了城西那家公司，盛天广告就跟疯了似的压价。上个月咱们投标的五个传统广告项目，有四个都是被他们以低于市场价15%的报价抢走的，剩下一个还是客户念旧情才留给咱们，利润薄得跟纸一样。”

郑薇接过话头，打开自己的平板展示数据“不止投标，咱们现有的几个传统广告客户也开始提要求了。上周建材厂王总找我，说盛天给他报了全年推广五折的价，让咱们要么降价，要么就终止合作。还有那个连锁市的项目，他们要求在原有预算基础上增加三倍投放量，不然就换服务商。”

林宇靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面。他这才意识到，收购带来的规模扩张，反而成了高磊针对性打压的靶子。传统广告本就是一片红海，盛天作为行业巨头，靠着规模优势和资金实力打价格战，他们这种刚完成整合的公司，根本耗不起。

“更头疼的是，传统广告的市场盘子就这么大。”郑薇滑动平板，调出行业数据，“今年第一季度，全市传统广告市场规模同比只涨了2.3%，但参与竞争的公司却多了17家。咱们就算把所有对手都挤掉，增长空间也肉眼可见的有限。”

这话像一盆冷水，瞬间浇灭了办公室里的亢奋氛围。赵倩嘬了口咖啡，没了之前的劲头“可不是嘛，现在做传统广告，就跟抢剩饭似的。客户挑三拣四，同行互相压价，忙活半天赚不了几个钱，还得天天担心被抢单。”

林宇没说话，脑子里却开始飞运转。他想起上个月和星耀地产的订单黄掉后，团队只能转头去接一些小客户的零散单子，那些单子不仅预算低，还要求多，创意部的小伙子们都快被逼得灵感枯竭了。

为了验证郑薇的话，他动用了能力，瞬间调取了近半年本地广告行业的所有数据。眼前仿佛浮现出一张清晰的市场走势图传统广告领域的曲线几乎成了一条水平线，而竞争强度的曲线却陡直向上，利润空间的曲线更是一路下滑，已经快触到警戒线了。

更让他心惊的是，数据显示，盛天广告最近还在疯狂吸纳传统广告资源，不仅买断了本地三个核心商圈的户外广告位，还和两家主流媒体签了独家合作协议，摆明了要把传统广告领域的生存空间彻底锁死。

“不行，再这么下去，咱们就算规模再大，也得被耗死。”林宇猛地坐直身子，语气坚定，“传统广告这块业务，已经摸到增长天花板了。”

“那能怎么办？”赵倩摊摊手，“咱们公司8o%的业务都是传统广告，总不能说丢就丢吧？”

“丢肯定不能丢，但不能再把宝都押在这上面了。”林宇站起身，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流，“高磊想把咱们困在传统广告的红海里耗死，咱们就得想办法跳出这片海。”

正说着，创意部的主管小李敲门进来，脸上带着点苦相“林总，郑姐，那个餐饮连锁的海报方案，客户又打回来了。他们说现在的设计太老套，要结合什么‘直播探店’‘跨境种草’的形式，可咱们根本没做过这些啊。”

林宇心里一动，转头问“客户为什么突然提这要求？”

“说是看到同行做了直播推广，销量涨了两倍，所以也想试试。”小李挠挠头，“可咱们团队没人懂直播啊，创意部的人连直播脚本都没写过。”

郑薇若有所思“这已经是第三个客户提新兴营销形式的需求了。上周教育机构的张总也问我，能不能帮他们做跨境广告，拓展海外华人市场。”

林宇眼睛亮了起来。他再次动用能力，这次直接锁定了行业未来趋势的数据。瞬间，海量信息涌入脑海今年第一季度，国内直播营销市场规模同比暴涨187%，跨境广告市场增也达到了69%；头部广告公司的新兴业务占比已经过3o%，而这些领域的竞争强度，还不到传统广告的一半。

原来不是市场没了增长空间，而是他们一直盯着已经饱和的传统赛道。

“我知道该怎么办了。”林宇转过身，目光扫过办公室里的众人，语气里带着一丝兴奋，“传统广告这块阵地咱们要守，但不能再指望它带来增长。从今天起，咱们要把目光转向新赛道，找那些还没被巨头垄断的新兴领域，另辟一条生路。”

郑薇和赵倩对视一眼，都从对方眼里看到了疑惑。赵倩率先问“新赛道？什么新赛道？咱们一没经验二没人手，能行吗？”

“行不行，试过才知道。”林宇走到办公桌前，拿起笔在纸上写下两个关键词，“但我敢肯定，要是再抱着传统广告不放，咱们迟早得被高磊那老狐狸逼到绝路。与其在红海里拼得头破血流，不如去蓝海闯闯看。”

纸上的“直播营销”“跨境广告”八个字，在灯光下显得格外醒目。办公室里的众人看着这两个陌生的词汇，心里既忐忑，又隐隐生出了一丝期待。他们都知道，林宇这话一出，公司的展方向，怕是要迎来一场大变革了。

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