魔爪文学

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第1050章 议价定局（第1页）

他脑子里飞快掠过几条路突然取消分红、突击计提坏账、叫停新厂建设……哪一条都够股价再摔一个跟头。他心里清楚，松本佑未必真要鱼死网破——股价太低，晨星自己也难看。但他不敢赌。没人敢拿一千多亿日元的账面亏损，外加自己的饭碗，去试对方到底敢不敢踩下刹车。

他耗不起。三井物产的钱，早有更急的用处，绝不能长年泡在这支股票里。他更赌不起。放弃酒类赛道的战略卡位，等于亲手把地盘让给朝日、麒麟，再反手替对手垫高业绩——这步棋，三井物产宁可认输，也不会下。

这场仗，他已无路可退。

可8oo日元？休想。这不是钱的问题，是脸面，是三井物产一百零三年的招牌。他丢不起，总部更不会点头。

羽田阳平缓缓吐出一口气，声音低哑，却字字清晰“松本君，棋局已定，这一盘，我们认输。但8oo日元一股，绝无可能。”

他迎着松本佑的目光，报出实数“我们现持1亿84o万股，平均成本2o91日元。账面浮亏早已破千亿。若你真心接盘，12oo日元，是我们最后的底线。”

松本佑望着他眼底的血丝与强撑的镇定，没再开口嘲讽。生意场上，见好就收才是分寸，穷追猛打，反伤体面。

谈判桌两侧，一边是握牢缰绳的买方，一边是攥紧刀柄却不得不松手的卖方。唇枪舌剑不断，试探、施压、迂回、退让，空气绷得像拉满的弓弦。松本佑始终稳坐高位，羽田阳平则在底线边缘反复横跳，每一次让价，都像从身上剜下一小块肉。

最终，松本佑把价格钉死在92o日元。任羽田阳平细算成本、重申品牌溢价，甚至轻轻点了一句“今后在进口渠道上或许还有合作”，他都不为所动。这个数字，成了铁铸的界碑，再无商量余地。

羽田阳平知道，再坐下去，只会徒增难堪。他起身，以“需请示总部”为由，暂时退出了这场令人窒息的谈判。

羽田阳平回到三井物产总部后，立刻向山口洋介当面复盘整个谈判过程。会议室里没人开口，只有空调低沉的嗡鸣声。千亿日元的账面窟窿像一块铅，压得人喘不过气。半小时内，高层反复权衡——拖下去，只会让窟窿越撕越大。最终，三井物产点头认下这笔交易。在资本市场里，果断认输、快刀斩乱麻，有时比咬牙硬撑更难。

次日清晨，羽田阳平再度踏入晨星证券公司大门。他脸上看不出波澜，可指节白、手背青筋微凸，连呼吸都绷着一股僵劲。笔尖落在股权转让协议上那刻，他恍惚觉得，签下的不是名字，而是自己十年投行生涯的“终审裁定”。按约定，三井证券将所持1亿84o万股三得利股份——占其总股本25.81%——作价997.3亿日元，全数转予晨星证券。

回看整场收购战，三井证券累计砸入亿日元。若仅算真金白银的账面支出，不计入人力、资金占用、错失机会、品牌折损等看不见的代价，净亏已达亿日元。这笔数字太刺眼，足以让羽田阳平的名字，在三井证券内部档案里永久标红，成为后来者绕不开的反面注脚。

他想捂住消息，但市场从不留死角。第二天一早，三得利突然公告启动私有化退市程序。消息炸开，如巨石坠湖，涟漪瞬间漫过东京、大阪、名古屋所有交易席位。三井证券溃败的消息，当天就传遍各大投行茶水间，成了圈内人嘴边甩不掉的谈资。

松本佑没打算收手。他主动把胜利果实掰开分给早已重仓做空三井证券与三井物产的同行——退市公告刚落地，他就授意团队向市场同步释放关键战报双方投入明细、股权交割路径、三井系实打实亏损千亿日元的数据链……每一条都像一枚精准引爆的哑弹，震得交易员集体抬头盯屏。

行情应声崩塌。三井证券与三井物产开盘即封死跌停。抛单如雪片涌出，账户界面一片刺目的红色。百年招牌被这一仗撞得裂痕纵横，股价连续五日跳空下挫，市值蒸数百亿。而另一边，晨星证券踩着对手的断臂登台亮相，光环刺目，风头一时无两。

借着这股势能，松本佑高调宣布七日后，将正式行多只私募基金，主攻消费升级与高端制造赛道，开放个人及机构认购。此前在三得利一役中展现的决断力与执行精度，已让“晨星”二字悄然镀上信任金边。

舆论立刻沸腾。财经媒体轮番头条推送，“资本新贵”“霓虹搅局者”“秦迪式突袭”等标题刷屏。咨询电话被打爆，有人甚至驱车直奔晨星证券霓虹分公司总部，在一楼大厅排起长队。玻璃门外驻足观望的同业机构，只能干看着人流涌进，徒叹奈何。

就在所有人以为晨星会稍作休整、趁热募资时，这支黑马却连口气都没换——挟击溃三井证券之威，直接挥师北上，对钢铁业霸主新日铁亮出收购意向书。

住友家族宅邸书房内，电视正播放晨星狙击新日铁的专题报道。住友康介盯着画面静默良久，终于开口“出手太狠，寸步不让。”语气里没有讥讽，只有真实的震动。他确实被秦迪和他背后的晨星证券震住了。

此前五菱汽车遭日本钢铁联盟联合围堵时，住友智囊团推演过秦迪可能的破局路径妥协谈判、迂回换供、政商斡旋……没人料到他会反手一记重拳，直捣行业最硬的骨头——新日铁。用收购破封锁，以资本掀棋盘。这份胆魄背后站着的，是深不见底的资金池，和毫不掩饰的掌控欲。就连素来心高气傲的住友康介，也不得不低头承认这一仗，他们看走了眼。

秦迪那份雷厉风行的决断力，让住友康介心头一震“刚在三井证券头上狠狠砸下一锤，硬生生把三得利这家巨头撬进自己手里，顺带让三井证券和三井物产账上蒸千亿日元——转头又朝三井财团正面撞上去，一步不歇，寸步不让。”他默默掂量了一下，若换作自己，怕是连第一步都不敢抬脚。这哪是博弈？分明是一次接一次往三井脸上甩耳光，还次次打得响亮。这份胆气与算度，寻常商人根本撑不起这样的阵仗。

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