魔爪文学

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第70章 广交会5（第1页）

展会进入第四天，清晨的展馆还带着几分凉意。

黄政和团队成员们依旧准时到达，开始一天的准备工作。

与往日不同的是，今天展馆内的人流明显稀疏了许多，各个展位都显得冷冷清清。

看来今天是展会的小低潮啊。李琳望着稀疏的人流，轻声说道。

黄政点点头：正常，展会进行到第四天，该来的客商前几天都来过了。大家保持状态，说不定今天会有意外收获。

然而一上午过去，石泉门乡展位只来了两拨人咨询。

一拨是询问政策细节的小企业主，另一拨则是纯粹来收集资料的同行。

除了黄政外，其他团队成员的情绪都不免有些低落。

中午吃饭时，黄政特意把大家聚在一起：打起精神来！我们的成绩已经很不错了。你们想想，如果前几天的这些意向合同都能落地，石泉门乡工业园区会是一番什么景象？

他继续说道：现在开始，每个人都要思考怎么让这些签了意向合同的企业满意。王雪斌，你负责跟进服务保障；候意鹏，你研究用工政策；赖纹纹，完善宣传材料；陈艺丹，做好接待准备。

被黄政这么一激励，大家的情绪明显好转，开始热烈讨论起后续工作。

下午三点左右，展馆内依然冷清。这时，杜玲、杜珑和林晓一起来到展位。

黄政笑着迎上前：欢迎三位美女光临！

杜珑直接切入正题：别贫了。林晓准备在明日头版再详细介绍一下你的事迹，从带领欧田村脱贫到工业园区建设的艰难历程。看能不能在最后两天拿下几单正在观望的企业。

杜玲却若有所思地说：如果能拿下你说的那老爷子父女，这次招商会就圆满了。。。

黄政好奇地问：哦？怎么说？。。。

杜玲看了一眼一旁的林晓，示意她来解释。

林晓接话道：根据你的描述，这对爷孙应该是化了装的。老爷子很可能是丁爱国，孙女丁雯雯。”

：“丁爱国是海港电子大亨，pcb线路板行业龙头，最近正准备扩产。他这人性格洒脱，做事全凭喜好…任何人面子都不好使。。。能不能拿下就看你的了。。。

杜珑补充道：科强飞高线路板规模很大，由于行业的特殊性，生产线流程很长，所需要的设备与人力多，场地估计都得500亩。。。如果拿下，园区还得扩大。。。

黄政沉思片刻：园区不是问题，我在想该怎么上门去接近他？这2天他都没来！

李琳突然插话：黄书记，我有种感觉老爷子很看好你。我仔细观察过他看你的眼神与看别人不同，而且第二次他离开时趁我们没留意拿走了一本工业园园区的资料。当时没想那么多，现在听珑妹这么一说。。。

杜玲赞同地点头：如果这样，按老爷子的性格，就不要特意主动去拜访。。。耐心等…才是老爷子希望看到的。他这样的人最讨厌刻意讨好，反而欣赏沉稳和有定力的人。

黄政若有所悟：我明白了。就像他考我有朋自远方来的真谛一样，真正的友谊和合作需要时间和诚意来培育。

于是，大家决定保持常态，不特意去寻找丁爱国，而是继续做好自己的本职工作。整个下午，展位前依然冷清，但团队成员们的心态已经平和许多。

趁着空闲，黄政和林晓详细商讨了明天报纸的报道内容。

林晓不愧是省报资深记者，提出了很多专业建议：报道要突出你们园区的特色优势，同时也要实事求是地说明面临的挑战。这样既显得真诚，也能吸引那些看重长期发展的企业。

杜玲和杜珑则帮着审核已经签订的意向协议，提出一些修改建议。这些条款要更明确些，避免后续产生歧义。

杜珑指着其中一份协议说，特别是用地和用工方面的承诺，要留有弹性空间。

时间在讨论中悄然流逝，展馆广播响起闭馆通知。

第四天就这样在平静中结束，没有新的意向合同签订，但每个人的心中都多了一份期待和信心。

回酒店的路上，黄政对大家说：明天是最后一天了，不管结果如何，我们都已经尽了最大努力。这次广交会让我们学到了很多，也结识了很多朋友，这就是最大的收获。

李琳感慨道：是啊，特别是认识了丁老爷子这样的人。即使最后没能合作，能与他有这样的交集也是难得的缘分。

王雪斌突然想到什么：黄书记，要不要准备一份特别的礼物？万一明天丁老爷子来了，可以表达一下我们的心意。

黄政摇摇头：不必特意准备。真诚就是最好的礼物。如果他来了，我们还是一杯清茶相待；如果没来，说明缘分未到。

当晚，黄政照例与杜玲通电话。杜玲在电话中说：我已经打听过了，丁爱国确实在省城，住在华尔道夫酒店。但他这次行程很保密，连商务厅的人都不知道。

黄政平静地说：顺其自然吧。倒是你那些朋友，真的要感谢他们。等展会结束，我要

;好好招待他们。

杜玲笑道：他们可是很期待去石泉门乡考察呢。小强还说要去你那里体验生活

挂断电话，黄政站在窗前，望着城市的夜景。

四天的广交会经历，让他更加深刻地理解了招商引资的真谛——不是简单的政策优惠竞争，而是价值观的认同和信任的建立。

远处的霓虹依旧闪烁，但黄政的心境已经不同往日。

他不再焦虑于签约数量的多少，而是更关注如何为石泉门乡找到真正适合的合作伙伴。

明天将是展会的最后一天，无论结果如何，这都是一次宝贵的经历。

而那个神秘的老爷子是否会再次出现，也许只有时间才能给出答案。

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