魔爪文学

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第307节（第2页）

&esp;&esp;何立文看着忙碌的两人，忽然感慨：“现在政策越来越好，像林老板这样敢闯敢干的人，肯定能做出大事业。”

&esp;&esp;“都是靠大家帮忙。”

&esp;&esp;林晚青收起合同，忽然想起家里的公婆和孩子。

&esp;&esp;“对了，何老板，美莲，等广交会结束，你们要是有空，就来京市玩。”

&esp;&esp;叶美莲立刻答应：“好啊！我早就想去京市看看了，正好还能跟你学学怎么经营生意。”

&esp;&esp;雷森也笑着说：“如果时间允许，我也想去京市看看，我还从没见过真正的故宫呢。”

&esp;&esp;几人又聊了一会儿，陆续有客户过来咨询，林晚青只好跟他们道别，忙着接待新的客户。

&esp;&esp;阳光透过玻璃幕墙洒在展位上，蓝色的展板显得格外明亮。

&esp;&esp;林晚青看着眼前忙碌的场景，忽然觉得，这个春天，一定会是个丰收的季节。

&esp;&esp;她低头看了看腕上的梅花表，指针刚过十点。

&esp;&esp;她掏出笔记本，在客户名单上又添了几个名字，然后拿起钢笔，开始认真地记录下客户的需求。

&esp;&esp;四月的广市，午后的阳光透过流花路展馆的玻璃窗，在锦绣服装厂的展位上投下斑驳的光影。

&esp;&esp;林晚青刚送走一批来自东南亚的客户，抬手擦了擦额角的薄汗，米色的衬衫的后背已经被汗水浸出一片浅痕。

&esp;&esp;为期二十天的广交会已接近尾声。

&esp;&esp;她和团队十几个人每天从开馆忙到闭馆，连喝口水的功夫都得见缝插针。

&esp;&esp;可每个人脸上都带着掩不住的笑意——因为成果实在太喜人了。

&esp;&esp;“老板姐，这是上午刚签的两份合同，您看看。”

&esp;&esp;负责整理单据的小姑娘抱着文件夹跑过来，声音里满是兴奋。

&esp;&esp;林晚青接过文件夹，指尖划过纸上的数字，嘴角忍不住向上弯起。

&esp;&esp;算上这两份订单，这次广交会锦绣服装厂已经签下了总共两百八十多万人民币的订单，换算成外汇就是一百五十万美元。（1982年美元兑人民币的汇率大概在

&esp;&esp;这个数字对于一家民营服装企业来说，简直是个天文数字。

&esp;&esp;旁边负责接待的苏知航也凑过来，手里拿着个算盘噼里啪啦地算着：“咱们这趟真是没白来，往后一年的生产订单都不用愁了。”

&esp;&esp;苏知航作为服装厂的元老，亲眼看着服装厂一步步走到如今能在广交会上占据一席之地，心里比谁都激动。

&esp;&esp;林晚青却没有过分沉浸在喜悦里。

&esp;&esp;她靠在展位的展板旁，指尖轻轻敲着文件夹的封面。

&esp;&esp;两百八十多万的订单固然耀眼，但她更看重的是那些新客户后续的合作可能。

&esp;&esp;她清楚地知道，一次性的大单固然能解燃眉之急，可只有长期稳定的客户，才能让锦绣服装厂真正站稳脚跟，持续创造业绩。

&esp;&esp;就像这次遇到的雷森，不仅当场订了一万五千件衣服，还承诺只要交货及时，下次订单量能增加到两万件。

&esp;&esp;这样的长期客户才是服装厂的“定心丸”。

&esp;&esp;“苏厂长，你把新客户的资料整理一下，按地区分类，每个客户的需求、偏好都标注清楚。”

&esp;&esp;林晚青抬眼看向苏知航，语气认真。

&esp;&esp;“等广交会结束回去，咱们得专门开个会，研究怎么维护这些客户。”

&esp;&esp;“比如定期给他们寄新款式的图册，节假日发个问候电报，要是有客户来京市，咱们得好好招待。”

&esp;&esp;苏知航点点头，连忙记下：“我明白，客户维护确实重要。”

&esp;&esp;“对了老板，咱们现在的生产线，恐怕很难赶上这些订单的交货期，回去后得扩大规模了。”

&esp;&esp;林晚青早有打算，她从包里掏出一本笔记本，上面密密麻麻记着每天的订单信息和生产安排。

&esp;&esp;“放心，这些天咱们虽然人在广交会，但每天晚上都会把当天的订单信息整理好，发加急电报回厂里，让他们提前排单生产。”

&esp;&esp;“广交会要持续二十天，可不能等结束了再慢悠悠安排，这些订单都有交货期限，一天都耽误不起。”

&esp;&esp;说着，她翻开笔记本，指着其中一页：“你看，雷森订的一万五千件衣服，我已经让厂里先采购面料了。”

&esp;&esp;“无锡纺织厂那边我打过招呼，高支棉会优先给咱们供货。”

&esp;&esp;“老裁缝那边也嘱咐好了，西装的版型得盯着点，不能出岔子。”

&esp;&esp;苏知航看着笔记本上条理清晰的记录，忍不住佩服：“老板，还是您想得周到。要是换了别人，拿到这么多订单，早就慌了手脚了。”

&esp;&esp;林晚青轻轻叹了口气，低头看着自己的手。

&esp;&esp;这双手曾经握着钢笔，在翻译文件上写下工整的字迹，如今却更多地用来画图了。

&esp;&esp;她能有今天的成绩，除了团队的努力，更离不开自己来自后世的见识和先知。

&esp;&esp;回家前的大采购

&esp;&esp;别的不说，就说这次广交会上大受欢迎的几款服装。chapter1（）;

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