魔爪文学

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第29章 知兵之将（第1页）

华明清指尖轻轻敲了敲桌面，等会议室里的人都消化得差不多了，才端起茶杯喝了一口，继续开口：“刚才说的技改要是能成，等经济条件允许了，咱们还得接着改铸造车间，也得投一点五个亿，引进一条德国进口的铸造生产线。这线一上，好处不少：能减少污染，铸件精度能提一大截，成本还能降下来；更重要的是，工人师傅们的工作环境能改善，生产时少受点伤害。这也是为咱们厂产品升级换代提前铺路。”

他抬眼扫过众人，语气里满是底气：“按现在的势头，明年咱们销售额冲十个亿没问题！所以生产部门得提前准备，上半年至少得按六个亿的产量备料、安排生产。另外，销售队伍也得扩，内销加三十个人；把市场开拓小组改成市场开拓办公室，现在九个人，再补九个；对外经济办公室升成外贸处，现有三十人，再招二十个。目标很明确：外贸份额得占全厂销售的三成以上，以后国外也得有咱们的驻点人员，得敢闯敢试，培养新的增长点。”

这话一出，有人脸上露出惊讶神色，华明清却没停：“估计有人会觉得我野心太大，甚至狂妄。但我不这么想，事没成的时候叫野心，做成了就是雄心！年轻人要是连点冲劲都没有，那还叫年轻人吗？咱们坐在这个位置上，就得干对全厂职工有用的事，才对得起手里的权。”

他话锋一转，沉下语气：“咱们得定个中长远规划和近期目标，重点就抓人均产值和人均利润，啥时候能做到人均利润十万、五十万，甚至更多？得花几年？这问题得好好琢磨。光看产值没用，企业得往集约化、高效化、科学化、国际化走，才有奔头。这规划不光咱们班子知道，还得让全厂职工都清楚，大家一起朝着目标干；同时报给上级，争取支持，给厂子挣个长期稳定的发展环境。”

姚正国听着听着，眼睛亮得像燃了火，心里头暖洋洋的，这年轻人不光有办法，还想得这么远，真是块好料子！他立马拍板：“大伙别愣着，赶紧讨论华书记这方案！顾卫忠，你马上通知汤成杰、财务处长、技改处长、劳资处长还有工会主席，让他们赶紧来党委会议室列席，一起完善方案。华书记，你再给他们把方案讲一遍，其他人都好好琢磨，多提补充意见。”

一屋子人热烈讨论起来，补充了不少细节。最后党委会拍板：先打两份报告，一份申请技改立项，一份要招工名额。招工按华明清说的来：二百个应届大学生，储备人才；二百个职工子女，优先招现在厂里的临时工，帮职工解决后顾之忧；再对外招一百个，给厂子添点新鲜血液。这两份报告由姚正国负责对接上级，务必落实。

销售扩编的计划也全票通过；中长远规划和近期目标由两办负责起草；年底职工福利按去年标准翻番，让大伙欢欢喜喜过年；总会计师童威义提出的“按十个亿产值分解各部门承包合同”也获通过，要求春节后第一周在职工礼堂搞集中签约仪式，还得请省里领导和银行的人来，为后续贷款扩产铺路。

消息像长了翅膀，没几天就传遍了全厂。老职工们私下里念叨：“华书记心里揣着咱们，这样的领导才靠谱！”年轻职工更高兴，厂子效益好，自己稳定了，找对象都有底气；技术人员也安了心，总算看到厂子的奔头了。

省府很快发了贺函，夸琼花机械厂扭亏为盈，让他们继续当国企改革的排头兵。而省委那边，态度却分了岔：有人撇着嘴说“姚正国怎么能听一个毛头小子瞎忽悠？这规划简直是天方夜谭”；也有人反驳“这小子之前不也没人信？现在盈利了就是实打实的！说不定这次又能成”。只有张天佑看得明白，他特意跟省府打招呼：“琼花机械厂这才刚摸到发展的门道，得支持他们的规划。”

有意思的是，自从技改报告递上去，之前催着琼花机械厂多缴利润的、上门“化缘”的，全都没了声音；想接配套零件生产的兄弟单位，也乐呵呵地来拿图纸，毕竟琼花机械厂敞开了门，他们也看到了希望。

年底本就事多，华明清管的摊子又大：副厂长任上管技术、销售，副书记任上管纪检、宣传、党委办，每天文件堆成山，会一个接一个，可他总能捋得顺顺当当，从没见他手忙脚乱过。

销售人员年终表彰会开得格外热闹，姚正国、童威义、工会主席都来了，市场开拓办、外贸处、销售处的一百五十多个销售人员全到齐，这是琼花机械厂头一回开这么大规模的销售会。承包合同兑现，大伙手里拿到真金白银，脸上个个笑开了花。

可华明清一开口，就先泼了盆“冷水”：“今天该说高兴的事，但我琢磨着，还是得敲敲警钟，别得意忘形。先说说咱们的位置：现在咱们在同行里排第六，还没进前五，头上还有五座大山压着。这不是危言耸听，商场跟战场一样，一不小心就可能被挤掉、被吃掉。咱们从第九冲到第六不容易，但还得接着努力，争取一年搬掉一座山，总有一天能冲到前面去。”

他话锋一转，沉下语气：“再说说资金回笼，报表上看，外面欠咱们二点七个亿，资金回笼率百分之九十八点四，看着不错，可资金周转天数要二百五十四

;天！一年才周转一点三次！正常情况下，九十天就够了，咱们这效率差太远了。有人可能会说‘这是历史遗留问题’，可去年咱们又新增了一千万欠款，厂子家底再厚，也经不住这么填窟窿！这种想法是不负责任的。”

华明清拿起桌上的《孙子兵法》，翻到一页念道：“‘故兵贵胜，不贵久’，用兵讲究速胜，不能拖。用到销售上，就是资金周转越快越好。后面还说‘知兵之将，民之司命，国家安危之主也’，对咱们来说，懂销售、能把钱收回来的人，就是职工和厂子的‘主心骨’。我不要求所有人都有当家作主的意识，但销售人员必须有！”

他看向童威义，语气缓和了些：“童总，这事还得麻烦你配合，让销售人员跟财务一起，赶紧跟客户对账确权，到底欠多少得弄明白。还在合作的客户，确权金额纳入考核，具体办法写进承包合同；不合作的，就组个清欠办，找当年负责的人牵头，考核办法咱们再研究。”

最后他话锋又软下来：“今天是表彰会，只表彰了少数人。没被表彰的，别觉得是‘运气不好’，哪有什么运气，都是机遇。机遇得自己找，多跑市场、多收集信息、如实反映问题，总比坐在家里等强；被表彰的也别觉得到头了，得找提升空间。市场开拓和外贸，得多交朋友、多拿信息，争取占销售的四到五成，真真正正当起厂里的‘半壁江山’！”

散会前，姚正国和童威义也发了言，姚正国肯定了成绩，要求尽快清欠，还鼓励大伙“再创辉煌，写新历史”；童威义则承诺会全力配合资金确权，帮销售部门把钱收回来。

没过几天，技术人员年终表彰会也开了，姚正国和总工程师高天林都来了。现在的高天林收敛了不少，他心里门儿清，再像以前那样混日子迟早被淘汰，开会时规规矩矩，没再瞎扯奇谈怪论。

华明清先请高天林讲了话，才接过话筒：“厂子要稳质量、提产量、扩规模，离不开创新。技术部门可以搞‘小项目申报’，只要项目靠谱，厂部给专项资金，小项目也能解决大问题。另外，标准不能只盯产品，工装、夹具、刀具也得有标准，能借现成的就借，没有就编厂标，这样通用性强，维修方便、造得快，还能降成本。工艺处和标准化室得盯着这事，近期给我个汇报。”

他又看向设计处和科技情报室：“你们得盯着行业动态，每月给厂部一份简报，最新技术、国家政策都得写进去，咱们得跟得上趟。”

之后开纪检、宣传、党委办的总结会，华明清请了李德昌来。李德昌先讲了话，华明清才谈思路：“首先得搞清楚，近期厂里的中心工作是什么？全年的中心是什么？抓住主要矛盾，其他事就好解决了。宣传上，近期重点推承包合同，但厂内厂外得有区别，别乱讲；纪检上，除了盯着供应部门，质检部门也得留意，反腐败重要，防腐败更重要。”

在华明清的牵头下，他分管的部门全都高速运转，透着股生机与活力，跟其他部门形成了鲜明对比。姚正国对他的支持也越来越足，只要是合理建议，几乎全采纳，这也让华明清在厂里的威信更高了。

会议收尾后，华明清找姚正国谈了人事调整的事：“一年一度的中层调整快到了，现在销售势头正好，可不能因为调整耽误生意，得把时间往前挪一挪。另外，有些岗位的人选和事情的处理，我也有些想法，跟您聊聊。”

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