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“不会亏。”姬小悠自信道,“因为我们掌握着整个青云山区域最全面的情报——哪些宗门缺资源,哪些地方有矿产,哪些丹药即将涨价……我们可以提前布局。而且,即使真的亏了,我们也可以用风险准备金补上。但这种事,发生的概率很低。”
众人沉默了。
;这已经不是简单的财务管理了,这是……金融操作。
“你从哪里学的这些?”肝帝狂魔忍不住问。
姬小悠沉默了片刻,才缓缓道:“我家族……以前是凡间的大商贾。后来得罪了权贵,家破人亡。我侥幸逃出,踏入仙途。这些经商的手段,是刻在骨子里的。”
难怪。
林不凡心中了然。难怪姬小悠对商业如此敏感,原来有家学渊源。
“你的计划,我批准了。”林不凡拍板,“放手去做。”
“谢阁主!”
有了林不凡的支持,姬小悠开始大展拳脚。
第一周,他亲自前往青云城,与三大商会进行了三轮谈判。
谈判过程堪称精彩。
第一家“万宝商会”,掌柜是个精瘦的老头,一开始对贡献点不屑一顾。
“天机阁?没听说过。贡献点?那是什么玩意儿?我们只收灵石。”
姬小悠也不争辩,只是拿出了一份数据。
“青云山区域,今年上半年,中小宗门和散修的交易总额,约五百万中品灵石。其中,通过我们贡献点体系完成的交易,已经占到一成,也就是五十万。而且这个比例每月都在增长。”
掌柜挑眉:“所以呢?”
“所以,如果贵商会不接受贡献点,就会失去这五十万的市场,以及未来可能更大的市场。”姬小悠微笑道,“而且,接受贡献点后,我们天机阁的两千多名修士,将优先在贵商会消费。这是一笔长期稳定的生意。”
“另外,”他补充道,“我们可以承诺,所有通过贡献点在贵商会消费的金额,我们只收取百分之一的手续费。而如果用灵石交易,贵商会要支付给钱庄的汇兑费用,至少是百分之二。”
掌柜动摇了。
第二家“灵药阁”,主打丹药生意。掌柜是个中年女修,态度倒是客气,但顾虑更多。
“贡献点我们听说过,确实方便。但我们担心的是……万一哪天贡献点不值钱了怎么办?”
姬小悠早有准备。
他取出一枚玉简,里面是一份契约。
“这是天机阁与青云门的战略合作协议。青云门承诺,在天机阁出现兑付危机时,提供不超过五十万灵石的信用支持。也就是说,贡献点的背后,有青云门的信用背书。”
女修接过玉简,仔细查看后,终于点头。
第三家“法器坊”最难缠。掌柜是个金丹初期的炼器师,脾气火爆。
“什么贡献点,都是虚的!我们炼器师只认材料,只认手艺!拿不出真金白银,免谈!”
姬小悠也不生气,只是问:“前辈最近是不是在为‘赤炎金’发愁?”
掌柜一愣:“你怎么知道?”
“因为整个青云山区域,只有我们天机阁的弟子,在三天前发现了新的赤炎金矿脉。”姬小悠慢条斯理地说,“而且,我们可以用成本价,向贵坊提供半年的赤炎金供应。”
他顿了顿:“只要,贵坊接受贡献点支付。”
掌柜的眼睛亮了。
赤炎金是炼制火属性法器的关键材料,最近货源紧缺,价格翻了三倍。如果能拿到成本价供应,那利润……
“成交!”
三场谈判,三种策略。
姬小悠完美展示了什么叫“因人施策,对症下药”。
一周后,三大商会同时宣布:即日起接受天机阁贡献点支付,全场九五折。
消息一出,整个青云城轰动了。
那些原本对贡献点持观望态度的修士,纷纷涌向天机阁驻地,申请开通贡献点账户。
短短三天,天机阁新增用户超过五百人。
贡献点的流通量,翻了一倍。
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