魔爪文学

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第46章 刘阳的天赋（第1页）

等全部开完会的人走后，刘阳又回过头来，找到了张厂长的办公室。

张厂长看到刘阳，他立刻就知道，刘阳肯定是为销售积压的挂面而来。

不是张厂长太过于看好这个还不到二十岁的小伙子，

而是刘阳在销售上确实有过人之处。

一年以前，他利用往县城的班车，这种捎货的方式，打开了县城的销路。

他用自己的方式改变了厂里的一些老规章制度，和一些多一事不如少一事的心态，打破了混吃等死的观念。

从去年开始，厂里的挂面就出现了滞销的局面。

这是因为厂里面有规定，五十件货才能算是批，才能开出单子。

而且只和国营的粮油铺子以及供销社的商店合作，从来不和私人合作。

可是，自从改革开放以来，个体工商户已经占领了大部分的市场，

而供销社和国营的粮油铺已经面临着没有顾客的局面。

导致只和公家打交道的挂面厂，生产的挂面也出现了滞销。

每个行业，从来都是市场说了算。

这样一来，个体工商户开的商店和粮油店，拿不到挂面厂的好挂面，只能从那些小作坊开始进货。

而能拿到挂面的国营粮油铺子和供销社，没有顾客。

就造成了能拿到的卖不掉，拿不到的销售好的矛盾局面。

刘阳说服了张厂长，改了制度，只要打电话就货。

也改了以往不和个体户打交道的死规矩，一件起。

而且是早上打电话，下午就货的原则。

而当时的汽车站，早就改制成了私营的了。

私营企业讲的是效益，自然就很顺利的达成了意见。

这样一来，很快就得到了市场的认可，一度出现了供不应求的局面。

这边货，县城只要等着在车站接货，而且不用个体户来回跑，班车司机就把钱带回来了。

可是，这时候市场经济展的飞快，一天一个样，稍微改变的迟一点，就会错过市场的这趟列车。

这不，才一年的时间，这种模式就已经不行了，被市场给淘汰了。

这都是老规矩束缚带来的效应。

总是一些条条框框束缚着。

只要有好的营销手段，就得开会研究，得层层往上报，再一层一层往下传达。

到了可以实行的时候，人家个体和私营的模式已经变了几次了。

私营企业和个体工商户说白了就是一个人说了算。

老板晚上睡觉，想到一个好主意，第二天马上就实行，

可国营的不行，就算领导有好的主意，没有上面的指示，他是不敢实行的。

总是跟不上趟的国营企业，也就干脆不跟了，反正干和不干都拿一样的工资。

张厂长面对厂子生死存亡的关键时刻，他想的是，无论什么办法，只要把这些库存的挂面销售出去，粮食局就会再给厂里拨一批面粉和经费，厂里就可以重新生产了。

张厂长问刘阳:

“你是不是有好的办法！快说。”

刘阳说:

“我是这样想的，到外地去看看，用面粉换挂面的方式，彻底解决咱们厂里的难题！”

张厂长急切的问:

“怎样个换法！”

刘阳说:

“外地的一些国营的面粉厂他们也和我们一样，面临着面粉滞销的局面。”

“而我要去的这些城市，是没有挂面厂的城市，也就不存在挂面滞销的局面。”

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